产品与用户的价值链连在一起

河北省是中国最大钢铁生产省份，钢铁工业作为河北省最重要的主导产业之一，在经济和社会发展中占有举足轻重的地位。河北省钢铁工业在快速发展的同时，作为中国钢铁工业的一个缩影，在国际钢铁工业注重集团化和可持续发展的背景下，同样面临着产业集中度低、生产成本上升、产品附加值低、盈利空间缩小、节能减排形势严峻等问题与挑战。大浪淘沙，优者胜。河钢集团的各大钢铁生产企业，在危机中抓住各种机遇，立足市场，主动直接对接用户，在国内钢铁产能严重过剩的严峻形势下，市场新需求不断被创出。

宣钢高强抗震钢筋直供张大高铁项目——上月末宣钢为张家口至大同高铁项目量身打造的2000吨HRB400E优质高强抗震钢筋下线。此批产品吨材较普通产品可多创效50元，后续月供货量稳定在4000吨。

宣钢将优化产品结构作为提升市场竞争力的着力点，立足产线推进"普转优"，坚持走产品高端路线，瞄准高级别重点项目精准发力。此次供货是该公司继成功打入首都新机场、张唐城际铁路、石家庄地铁1号线等重点项目后，再次直供"国字号"工程。

张大高铁项目位于山西省北部和河北省西部地区，是京张城际铁路与大同至西安客运专线的联络线。该项目的建设有利于完善快速铁路网布局，提高通道运输能力和质量，对于完善华北地区快速客运网具有重要作用。

唐钢高附加值新品气保焊丝面市——河钢唐钢携手唐山鸿鹏集团共同研发的高强焊丝ER70S-G新品，经检验，该产品各项性能指标和表面质量全部符合相关要求。

唐山鸿鹏焊业是国内最具竞争力的焊材生产企业之一。河钢唐钢与该企业合作多年，曾为其定制开发了高强焊丝、耐热焊丝、加硼焊丝等多种产品。为进一步加强合作，河钢唐钢与唐山鸿鹏焊业共建"河钢唐钢、唐山鸿鹏焊业焊接材料研究所"，充分发挥河钢唐钢的技术优势和鸿鹏焊业的市场优势，共同研究适应市场需求的特种焊丝产品，实现互利共赢。高强ER70S-G气保焊丝焊接用途广泛，主要用于工程机械等领域，市场前景较好，相对普通气保焊丝售价高600-800元/吨。该品种对成品碳、磷含量精度要求很高，对理化性能及表面质量要求苛刻，生产难度大。长材部、技术中心多次与鸿鹏技术人员进行交流，确定该品种联合开发方案，制定严密可行的工艺路线，进行全工序控制，确保了生产成功。强力推动高端石化用钢国产化——作为国内首家宽厚板生产科研企业，河钢舞钢以打破国外封锁和垄断、服务国家重点工程建设和重大技术装备项目为己任，与中石化共同致力于推进高端石化用钢国产化，双方共同研发了西气东输管线钢、球罐钢，以及抗硫化氢腐蚀钢、加氢反应器用临氢铬钼钢等高端石化用钢，强力推动了我国石化装备和钢铁材料的技术进步和产业升级。为更好地满足用户需求，河钢舞钢强化全员"生产保销售、销售保客户"理念，深入推进大客户经理制，不断完善技术支撑体系、质量支撑体系、人才支撑体系和信息化自动化支撑体系建设，大力提升产线对客户的支撑能力，从信息收集、产品研发、生产制造到产品应用，为战略用户提供更为全面有效的全产业链高效快捷服务。全力实现由钢材制造商向综合服务商转变。

唐钢汽车板销量同比增长200%——河钢邯钢成功生产1500兆帕级超高强汽车板，该钢种是目前国内抗拉强度最高的高强汽车钢产品。河钢邯钢本次生产的1500兆帕CR1150/1400MS超高强汽车钢，主要用于汽车保险杠、车门防撞杆等零件制造，能够最大限度保障行车安全。该产品相比双相钢、复相钢，具有减重10%-20%的优点，属于国家倡导的节能环保钢种。

汽车板属于典型的高科技含量、高附加值产品，是衡量一个企业科技创新、管理能力和装备水平的重要标尺。邯钢紧紧围绕"市场"和"产品"两大主题，实施市场倒逼机制，促进了以汽车用钢为代表的一批中高端产品比例大幅提升。目前，河钢邯钢已经形成了从宽度、厚度、强度等，能够生产7大类、100多个牌号的汽车用钢，具备大批量生产整车汽车用钢的生产能力，实现了汽车用钢产品的系列化、市场化。

为高端客户打造专属产品——3月中旬舞钢与郑州煤矿机械集团签订2000吨高等级耐磨钢NM400、NM500订单。

河钢舞钢依托大客户经理制，积极对接行业龙头企业，与郑煤机开展技术交流。在获知郑煤机有高端耐磨钢的需求后，舞钢根据郑煤机产品的特殊性能需求和检验标准，为其量身定制了众多特殊标准的工艺方案。郑煤机方面表示：鉴于河钢舞钢卓越的产品质量和优异的客户服务，今后如有高等级耐磨钢需求，将首选河钢舞钢。

与大客户开展技术销售"双对接"——河钢销售承钢分公司与北汽福田签订2016年度战略客户购销协议，承钢入选北汽福田采购名录。3月22日，成功与该公司签订1680吨510L汽车大梁钢供货合同。北汽福田是集团首批大客户之一，集团客户服务中心为其专门定制汽车大梁钢开发方案，发挥产销研一体化模式作用，建立起了技术服务支撑体系。为最大限度满足客户对产品配送要求，大客户经理与技术服务支撑团队共同制定了从生产、平整、检测到运输等全流程包保措施，确保产品优质快速交付客户，实现了技术和销售“双对接”。