调整结构 瞄准市场

供给盯市场，定制生产出效益。近年来，河北钢铁一直被置于国家对钢铁行业进行落后产能淘汰的封口浪尖上。一边是不断被淘汰的产能，一边还要针对市场需求研发和生产适销对路的产品，如何找到平衡点，河钢集团把眼光始终盯在市场和客户。

3月份以来，河钢集团“定制生产”的新产品源源推向市场。

唐钢为国家电网定制的28#、30#等大角钢产品被应用在国家重点工程项目中，此前国内28#、30#大角钢生产处于空白状态；

邯钢首次以中板产品为知名塑料企业定制研发的42CrMo预硬塑料模具钢，第一批产品成功下线；

舞钢为高端客户打造专属产品，与郑州煤矿机械集团签订2000吨高等级耐磨钢NM400、NM500订单；

邯钢公司邯宝冷轧厂生产的1500兆帕级超高强汽车板下线。这是目前国内抗拉强度最高的汽车钢品种，属国家倡导的节能环保钢，主要用于制造汽车保险杠、车门防撞杆等，可减轻车自重10%-20%。

河钢衡板将生产重心向食品罐、T3CA材、DR材等高附加值品种转移，利用连退生产线的机加工性能，以及双机架平整机稳定的二次冷轧能力，充分发挥出“连退生产线+双机架平整机”特色优势，释放产线潜能。

承钢与大客户开展技术销售“双对接”，为其专门定制汽车大梁钢开发方案，签订了1680吨510L汽车大梁钢供货合同……

追求规模、追求批量生产的传统模式在河钢已经成为过去，生产的定制化、小微化和个性化成为新的追求，产品和市场实现了对接，产品的开发和生产由此进入“定制”时代。

首钢取向硅钢得“国网”认可。日前，首钢股份公司硅钢事业部接到国家电网公司招投标管理中心发来的产品供应邀约函，根据评审委员会评审结果，经国家电网公司招标领导小组批准，首钢股份公司0.30mm、0.23mm系列取向硅钢获准通过。

首钢股份公司第一卷取向硅钢是在2012年3月7日成功下线的。自此，公司并未把这一产品仅仅看做是为了填补首钢高端板材的空白，更重要的是要通过取向硅钢把企业做大做强，争强企业综合竞争力，让企业始终保持技术领先、管理领先、产品领先、效益领先的地位。

在市场竞争日趋激烈，钢铁产能严重过剩，行业产品同质化严重的研究局面下，首钢股份针对取向硅钢这一产品树立了“高端高效、高举高打”的信念。“高端高效”，即，以高磁感取向硅钢为方向，瞄准世界领先的取向硅钢低温板坯加热工艺不懈自主攻关，并以此为驱动，带动提升全工序工艺技术掌控能力，确保在国家高效绿色能源发展领域中抢占高地；“高举高打”，即，以国家电网公司、南网公司及国内重点大型变压、配电生产企业等高端客户需求为导向，对标先进，充分利用客户挑剔眼光检验产品质量、服务质量，持续改进、持续提高，快速打造客户信得过、稳得住的优秀品牌。

他们从取向硅钢最基础的机理研究入手，迅速明确了“高温起步、低温跨越”的取向硅钢产品开发策略，梳理出了影响取向硅钢电磁性能的抑制剂控制；影响取向硅钢绝缘性、附着性、磁性能、叠片性的底层形成控制；影响取向硅钢叠片性、加工性、噪音的板形尺寸控制等技术难点。

新产品诞生了，合不合用？客户说了算，市场说了算！在产品与市场接轨方面，首钢股份坚持产品销售直供代理制不动摇，积极加强销售渠道严格管控，确保从产品下线最多经过两级到达终端客户，实现了客户质量异议全天候、全时段的快速反应。实现了产品市场占有率、客户直供比例逐年提高，并出口韩国、土耳其、阿根廷、意大利等23个国家和地区。