2015（第一届）上海钢铁跨国采购洽谈会

2015年12月3-4日，“2015（第一届）上海钢铁跨国采购洽谈会”在中国·上海隆重召开。

此次会议由上海钢联电子商务股份有限公司主办，上海钢联金属矿产国际交易中心有限责任公司协办，并获得了中国国际贸易促进委员会冶金行业分会的指导。

自12月2日起，来自印度、缅甸、印尼、韩国、伊朗等多个国家数十位外国嘉宾陆续抵达上海，他们携带着订单，带着满满的期望，希望在“2015（第一届）上海钢铁跨国采购洽谈会”上寻找到合适的供应商。

【2015-12-03国内企业进出口问题交流会】

12月3日，主办方安排了“国内企业进出口问题交流会”为本次会议预热。数十位来自国内生产、贸易企业的代表参加此次交流会。

交流会现场

虽是同行，但市场如此之大，在场的各位仍有一些陌生。在主办方的带动下，一轮自我介绍过后，让彼此之间增加了了解，同时也打开了话匣。

在场的各位就自己关注的问题与相关企业代表进行交流，话题涉及明年的出口政策、出口量、出口品种、资格认证、仓储、成本等多个方面。有代表提议，同行之间可以有更多的交流，来避免恶性的价格竞争。

部分参加交流的嘉宾

现场交流气氛融洽，彼此之间交流经验、解答疑惑，相信从中可以收获更多与外商商谈的经验。

【2015-12-04跨国采购洽谈会】

轻松、惬意的会议现场

12月4日上午9时，上海钢联电子商务股份有限公司董事长朱军红为本次洽谈会致辞。他指出，今年以来，中国钢铁生产企业、贸易企业积极响应“一带一路”倡议，纷纷加大了对出口业务的投入。

据其介绍，Mysteel拥有铁矿石交易平台、钢材出口交易平台、国际物流平台。Mysteel搭建这些平台的目的是，为大家增加贸易机会，降低市场推广成本，解决因沟通不畅、信息不对称以及风险控制能力弱带来的各种贸易问题，最终实现买卖双方的共赢。

上海钢联电子商务股份有限公司董事长朱军红

接下来的时间里，参会嘉宾在随意交流的同时，数位上海钢联的分析师给现场的嘉宾阐述其对当前市场的一些观点。首先进行演讲的是上海钢联分析师陈跃进，对当前国内钢铁市场所处的宏观环境进行分析。

陈跃进在演讲中指出，目前看来，大宗商品的宏观环境继续偏空。他分析道，目前，由于国内经济转型，铁路货运量、全社会用电量用于衡量未来的经济增长或许并不妥当，但是作为传统经济的有效指标，同样也是大宗商品需求的有效指标，目前来说仍在持续下行，还没有企稳的迹象。

对于困扰当前国内钢铁行业的产能问题，陈跃进表示，政府的推动有望加快过剩产能的化解。他认为，政府施力的方向和重点，应该是解决资本和劳动力的退出和转移问题，尤其是后者，而不是盘活现有需要化解的产能。

据其介绍，日本产能利用率在70%以下徘徊了10年实现产能去化，美国去产能则花了26年。可见，日本案例说明政府引导有利于缩短而不是延长产能化解时间。陈跃进认为，鉴于中国政府的高效执行力，我国完成产能化解时间可能比日本还要更快一些。

上海钢联分析师陈跃进、罗永昶、任竹倩

随后，上海钢联分析师罗永昶对全球市场的生产、表观消费、进出口进行简单的介绍。全球的粗钢产量从去年起就出现一定的下滑，今年下滑的幅度或略有加剧。几个生产大国在产量上有一定的调整，但像印度等国，整体产量还是会有一定的增长。

表观消费方面，10月份，国际钢铁协会预计2015年全球的表观消费为下滑1.7%；其中巴西降幅将达到12.8%、中国下滑3.5%、美国下滑3%，欧盟则有望增加1.3%。美国、俄罗斯、巴西当前的建筑业、汽车业数据均不理想，钢材消费或呈现明显的下滑。

进出口方面，中国、巴西、俄罗斯等国会呈现出明显的增长；印度、土耳其等国则由于内需的增加出口下降，进口上升。

下午14时，与会代表进一步进行业务洽谈交流，同时，上海钢联分析师任竹倩女士从钢材的供应、需求、出口、原材料等多个方面详细分析了当前国内的钢材市场。

任竹倩预计，2015年全年中国粗钢产量预估在8亿吨左右，同比2014年下降约2%，中国粗钢进入负增长时代。据其介绍，2015年中国高炉新增能力增加3880万吨，其中915万吨新建未投产，新增产能多以产能置换、城市搬迁等为主。在产能的变化上，除了淘汰了的1000多万吨产能外，需要注意2015年长期停产的企业明显增多，涉及产能接近1900万吨。

需求方面，在经济结构全面转型背景下，支撑钢材需求的第二产业增速放缓，导致国内需求下降，钢材供需矛盾依然明显。中国粗钢表观消费持续两年下降，钢铁消费达到峰值区。在国内需求难有增长的情况下，今年的出口同比均呈增长态势，各权威媒体、机构纷纷预测今年中国钢材出口总量将突破1.1亿吨！

对于明年的市场，任竹倩表示，从品种角度来看，由于制造业复苏仍需很长一段时间，2016年长材表现依然强于板材。同时，她也指出，产能过剩行业融资贵、融资难的问题依然存在，资金紧张继续制约流通及生产环节。

现场外籍采购商

“2015（第一届）上海钢铁跨国采购洽谈会”现场洽谈气氛热烈，国内的供应商们纷纷展示了各自企业最为优秀的产品。国外采购企业的代表对于供应企业的产品一目了然，对自己感兴趣的产品，纷纷在该企业展位前驻足与之洽谈。

整个会场人头攒动，与会代表或在展位前商议价格，或几人一组进行商谈。在此次洽谈会上，国外的采购企业满意中国供应商的产品、认为价格合适，便会在现场直接下单。据了解，经过一天的洽谈，采购商们手中的订单均找到了合适的供应企业。

上海钢联钢联国际搭建“钢铁跨国采购会”这一桥梁，便是希望给中外企业带来实实在在的贸易机会。相信通过今天的会议，与会代表都有不小的收获。

中外双方进行洽谈

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为了让国内的生产企业和国外的采购商有一个面对面、零距离洽谈的机会。此次会议的主办方为国外友人安排了为期4天的国内钢厂考察活动。采购商们也带着他们的订单、他们关注的问题踏上此次行程。

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【2015-12-05钢厂考察行-马钢】

12月5日，考察团从上海出发，第一站来到了位于安徽省马鞍山市的马鞍山钢铁股份有限公司（以下简称：马钢）。据悉，马钢的主要产品包括螺纹钢、线材、型钢、热卷、中板等，年产能达到1800万吨。

此次考察团由上海钢联副总裁陈卫斌、上海钢联钢材事业部总经理张王军带队。考察团抵达马钢后首先参观了马钢的两条生产线，在参观的过程中，马钢的技术人员也给予了详细的解说。

参观过后，马钢销售公司国际贸易部相关负责人与国外的采购商齐聚一堂。一段马钢宣传片过后，双方通过简短的自我介绍了解彼此，马钢期望明年的出口可以增至200万吨，而现场的采购商们也表达了自己的诉求。

由于每一位采购商所需的品种不同，马钢根据他们的所需，由该品种的负责人直接与之交流，了解所需产品的具体规格、了解他们的预期价格、了解他们的采购目的。为了更好的服务客户，马钢还表示，可以根据采购商的需求将产品先进行一些处理。

针对采购商的需求进行单独洽谈

鉴于时间有限，有采购意向的国外采购商纷纷表示后期会通过电话、邮件等方式继续洽谈，并期望有更多的合作。

【2015-12-06钢厂考察行-兴鑫钢铁】

12月6日上午，考察团抵达了位于江苏连云港的连云港兴鑫钢铁有限公司（下称：兴鑫钢铁）。据悉，兴鑫钢铁的产品主要为方钢和螺纹钢，年产能达到300万吨。

考察团抵达后首先参观了兴鑫钢铁螺纹钢的生产线及自有码头。在参观途中，国外采购商便对其产品产生了浓厚的兴趣，加之兴鑫钢铁的自有码头，国外采购商对其运输方面的便捷性给予了较大的肯定。

参观螺纹钢产线及码头

带着参观过程中的一些疑惑，兴鑫钢铁负责销售、技术的多位领导和国外的采购商一起坐下来逐一解答。

据兴鑫钢铁的介绍，其国内的贸易地区主要还是集中在上海、杭州、江苏等华东地区。现在由于国内行情不佳，也在大力发展出口业务，出口主要集中在埃及、印尼、新加坡等国家。

海外的采购商们除了价格对产品的质量也提出了较高的要求，对此，兴鑫钢铁方面表示其对自己的产品质量有足够的信心。其次，对于海外采购商关注的交货周期，兴鑫钢铁坦言，其生产的灵活性较高，在能力范围内的要求一定可以满足。尽管双方交流的时间有限，但彼此之间也似有惺惺相惜之感。

双方合影

【2015-12-06钢厂考察行-镔鑫钢铁】

12月6日傍晚，考察团来到赣榆港区，主要了解了赣榆港区的整体规划。夕阳西下，一抹金色洒满整个海面。考察团的外国友人们见到如此美景，都忘记了旅途的劳累。

参观赣榆港区

随后，考察团驱车前往江苏省镔鑫钢铁集团有限公司。受到了江苏省镔鑫钢铁集团有限公司总裁陈禹先生的热情接待，陈禹先生还带领参观了生产线，并作出详细讲解。

参观生产线

在之后的商谈中可以发现，镔鑫钢铁集天时、地利、人和于一身。厂区地处海边，距离港口仅10公里，运费可以说是全国最低水平。其次，相较于其他生产企业，镔鑫的设备较新，且有较多节能设备。此外，镔鑫的产品在市场上有较高的评价。

通过对镔鑫的了解，国外的采购商也表达出了浓厚的兴趣，详细询问了运输、规格、标准、技术等多方面的问题。相信通过这次交流，给国内外双方建立了良好的贸易基础。

交流现场

【2015-12-07钢厂考察行-临钢三德】

12月7日上午，考察团一行来到了位于山东临沂的临沂三德特钢有限公司（以下简称：临钢三德）。考察团的大巴穿过临钢三德偌大的厂区，到会议室进行深入的商谈。临钢三德执行董事王总亲自接待了我们的考察团。

据介绍，临钢三德目前累计产能700万吨，主要的产品为方钢、螺纹钢、线材。为了更好、更快的满足客户对于各种产品的要求，临钢三德设有两个生产区，相聚50公里。

对于国外的客户而言，临钢三德具有地理位置优势，距离日照港、连云港仅100公里，运费在30元左右。

在随后的自由交流中，国外的采购商对临钢三德所生产的产品种类、规格、运费以及贸易过程中的各个环节进行了更详细的询问。

交流现场

为了感谢临钢三德的热情招待、认真答疑，国外的采购商还赠送了小礼物聊表心意。在前几站考察中，考察团已参观了多个品种的产线，此次临钢三德特地安排了螺纹钢及方钢成品的参观。在现场，国外的采购商可以最直接的感受到产品的质量。

参观成品

临近中午12点，临钢三德的考察活动画上圆满的句号。

【2015-12-08钢厂考察行-西城钢铁】

12月8日上午，在和煦的阳光中，考察团抵达了此行的最后一站江阴市西城钢铁有限公司（下称：西城钢铁）。据悉，西城钢铁室江苏省首家具备五切分生产技术的企业，轧钢技术达到国家领先水平。直条螺纹钢的规格从8毫米到50毫米直径。

抵达后，考察团首先了解了西城的螺纹钢、冷轧等产品的生产、成品等。为了更直观地了解西城螺纹的质量，还参观了西城产品检测的实验室，现场进行了拉伸、弯曲试验。

参观现场

随后西城钢铁与国外的采购商进行了面对面的交流。据了解，西城钢铁在出口方面的业务相当成熟，产品丰富、格式多样。出口目的地包括韩国、日本、缅甸、英国等多个国家，出口量较高时单月可达20万吨。

鉴于西城钢铁在韩国设有办事处，考察团中的韩国采购商对西城钢铁有较高的兴趣，积极询问了出口的产品规格、出口量等多方面的讯息。

交流现场

至此，为期4天的考察活动画上了圆满的句号。尽管旅途劳累，但国外的采购商们依然给予此次活动高度的评价。

【跨国商务考察】

上海钢联大宗商品国际交易中心旨在打通全球钢材供应链，为全球钢材买家和中国钢材出口商提供一站式进出口服务。加入我们，以最便捷、最安全的方式将您的货物出口到世界各地！现附2016上海钢联国际巡展及市场考察计划表及以往市场考察照片，期待您的加入！

一、活动计划

二、活动指南

1.为保证服务质量，每次活动针具备排外性质：限五家企业、12人，每个钢材经营品种仅限一家；

2.建议提前准备好英文版名片、宣传册、样品、小礼品等物资；

3.市场拓展期间请配合上海钢联国际站的安排，谢绝自由行动；

4.拜访计划可能会有调整，但我们将保证拜访企业的数量；

5.若因不可抗拒因素造成活动时间延迟或更改，我司不承担损失，但有义务帮忙协调解决；

6.我们提供的是标准化服务，不接受随团企业随意增加服务项目，也不会对减少的服务项目作退款。

7.一般护照办理需2-3周时间,国外签证需10个工作日.(此办理时间仅作参考，具体办理时间会有误差)

三、预报名回执

[更多详细数据，请使用钢联数据]