诚信为本 畅游商海十余年

钢铁产业链恶劣的经营环境至今没有得到全面的改善。其中，重要组成部分之一的钢贸商也经历了一段风雨历程。“阳光总在风雨后，请相信有彩虹……”，风雨中，依旧有不少钢贸企业凭借自身的品牌价值安然前行。

昆明中涛物资贸易有限公司（下称：中涛物资）董事长代宝忠在接受Mysteel采编组的采访时表示，从中涛物资创立至今的十余年间，无论是行业辉煌之时还是现下的萧条时期，中涛物资都本着“诚信创造品牌，钢铁铸就辉煌”的理念服务于客户。

昆明中涛物资贸易有限公司董事长代宝忠

立足于钢贸多元发展

据了解，在成立中涛物资之前，代宝忠的生活与钢贸并没有直接的联系。直到1999年，在昆明交通局工作的代宝忠，毅然辞去了稳定的公务员工作，与夫人一起创办了中涛物资，这才与钢贸行业结缘。

创业总是充满着艰辛，据代宝忠回忆，创业之初，资金极为紧张，公司规模也非常小。他和夫人向亲朋好友凑了5万元便开始了他的钢贸之路。起初的中涛物资是只有3个人的小团队，“又没有车，自己又是工人又是老板”。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。凭借着代宝忠的踏实、勤奋，如今，中涛物资的员工人数已扩至60余人。或许正是这段艰苦的创业经历，让代宝忠对钢贸行业有了更深的认识，对从商有了更透彻的理解。

在风云变幻的钢材市场，为降低和分化市场风险，也为提升中涛物资的市场竞争力，在代宝忠的带领下，中涛物资立足于钢贸，开展了多元化的发展。

据代宝忠介绍，在2010年，中涛物资在安宁市昆钢金源山物流园内购置了占地面积21.5亩的大型厂房和仓库，并配有龙门吊等设备以及热轧钢卷板矫平、剪切生产线。同时，中涛物资还成立了一支专业的大型物流车队。

如今，中涛物资不仅在钢材贸易领域成绩斐然，在钢材剪切加工、物流等方面也获得了客户甚至是大型钢厂的青睐。中涛物资可谓是一家集钢材贸易、加工配送、仓储物流为一体的大型钢材贸易企业。

诚信经营严守道德底线

在中涛物资发展至今的十余年间，经历了钢铁业的飞速发展，经历了2008年的金融危机，也正经历着当下低迷的经营环境。代宝忠表示，“诚信是企业之根本，我们全体员工饱含热情地面对日益激烈的市场挑战和竞争。”

十多年里，中涛物资的每一个人都秉承着“诚信创造品牌，钢铁铸就辉煌”的理念服务于客户。

在代宝忠看来，每当到月末盘库时，一旦发现给某个客户少发了钢材，及时与其取得联系然后补发，这是再平凡不过的事了。

但有一件事，由于持续的时间较长让代宝忠印象较为深刻。据其回忆，该客户是通过熟客的介绍向代宝忠购买了价值150多万元的热轧钢板，并且现场支付了全部的货款。但由于该客户没有仓库存放过多的钢材，便与代宝忠协商，钢材暂时存放在中涛物资的仓库中，待需要时随时提取。

一开始，该客户还陆续到中涛物资提货，渐渐地提货的次数就越来越少。就这样，一年半以后，仍有大量的钢材存放在中涛物资的仓库，但该客户已经许久未和代宝忠联系。同时，由于当初匆忙，代宝忠也没有留下该客户的任何联系方式。

虽然一直都联系不上该客户，但代宝忠始终把这件事放在心上。直到介绍该客户的熟客再一次向代宝忠采购的时候，才获取了该客户的联系方式，随之妥善的处理了这件事。代宝忠心中的石头也算是落了地。

或许这只是一件小事，但中涛物资十余年来始终奉行诚信为本的经营理念，使其在钢材经营企业及广大用户中赢得了较高的知名度和良好口碑，并和昆钢、攀钢、天钢、重钢等国内大中型钢厂建立了长期稳定、良好的战略合作关系。

运筹帷幄适时调整经营策略

2012年，整个钢铁行业都处于低迷期，今年以来，经营环境虽有所改善，但依旧困难重重。代宝忠坦言，在钢贸行业困难时期，中涛物资也和其他钢贸企业一样，深受融资困难以及市场萎缩的影响。

不管多猛烈的暴风雨总有一天会停，阳光也会重新照耀大地。“阳光总在风雨后，请相信有彩虹……”，中涛物资在代宝忠的带领下，闯过了2012年的那场“暴风雨”。

面对融资困境，代宝忠表示，中涛物资从前期粗放式的和很多银行的合作转变成和一家银行合作，将全部的资金流都集中在一家银行，“使该银行确信我们是纯钢贸企业，资金较为安全可靠，并对我们产生信心”。

“取得一家银行的信任后，恢复了中涛物资的融资，授信金额都达到了原来的规模”，代宝忠还表示，今年的授信额度还有所提高。

出于审批便捷等方面的考虑，代宝忠选取了昆明当地的一家商业银行，如今还成为该银行“AAA级信用企业”。

此外，代宝忠坦言，市场萎缩，需求量下滑着实给中涛物资带来一定影响，在销售策略上也作出一些转变。在市场环境较好的时候，为完成钢厂大批量的合同，中涛物资只能将钢材低价甚至平价的出售给二级经销商。因此，此前的中涛物资基本只从事大批量的批发，而直供客户也要保证现款现货。

随着市场环境的变化，中涛物资与钢厂签订合同时也比较保守。同时，在销售上，不仅批发、零售都有涉及，还增加了加工企业、制造企业的直供比例，并给予了合理的欠款周期。

代宝忠表示，由于批发量减少，直供增加，今年中涛物资整体的销量或低于去年，但吨钢利润明显高于去年，盈利情况有明显好转。

代宝忠认为，钢贸商为降低风险，会逐步减少和钢厂的年度合同，一单一议等形式会逐渐增多。同时，他也表示，昆明的一些钢厂已经意识到该现象，并在市场上开设了现货库，增加现货比例。

当前，整个钢铁行业还未从困境中完全走出来，但在代宝忠看来，钢贸业的未来依旧可以有所作为，钢贸商在剪切加工等方面的服务较钢厂有很大的优势。

未来，钢厂和钢贸企业或将彼此依赖，相互合作。