淮北矿业任忠：探索电商销售模式

淮北矿业集团销售公司副总经理任忠

“现在我们销售模式是传统性的。鉴于销售价格波动对我们合同执行影响，也鉴于目前大宗商品交易越来越现货化的状况，淮北矿业集团在长期合作基础上也在探索销售模式创新”。

“电子商务我们已经做尝试迈出第一步，和上海钢联成立金意电子商务有限公司已经正式上网运行，后期可能有一些，有一部分的产品要推动电子商务公司，通过公平公开公正市场进行交易，进行价格发现，作为我们主要销售市场的补充”。

“我认为焦煤后期走势是短期过剩，长期还是稀缺的。目前这种走势也可能是一种L形走势。7月份焦煤这一块儿的价格我认为是间接直接回稳模式，后期不会有大幅度变化，有小幅度波动”。“我认为炼焦精煤前期超跌企稳，后期小幅波动的市场行情是存在的”。

由大连商品交易所和上海钢联电子商务股份有限公司联合主办的“2013（第二届）中国煤焦产业链供需形势高峰论坛”，于7月24-26日在青岛召开。淮北矿业集团销售公司副总经理任忠在论坛中发表了上述观点，以下为其发言实录：

非常荣幸参加今天的论坛，在这之前我介绍一下淮北矿业集团和我本人。今天在座有我们很多客户和煤炭生产企业，采购企业还有贸易公司。还有研究机构。淮北矿业集团是老企业，年产原煤产量在4300万吨。炼焦1200万吨。

淮北矿业集团2/3的原煤用里洗精，以炼焦精煤为主的煤炭企业，所以钢铁市场好坏，焦炭市场好坏对淮北矿业集团影响也是至关重要的。我在淮北矿业集团销售公司任副总，主要负责炼焦精煤销售，我是在一线的人员。我们有销售和贸易职能，欢迎广大朋友到淮北去。和我们一起洽谈交流。共同把煤焦事业做好。

刚刚主持人问面对今年焦煤下滑形势，我们目前的销售模式还是传统的。我们是要做的巩固和扩大合作量，更加贴近市场价格，更加优质的质量满足我们的客户。对外我们价格这一块儿也是一个困扰着我们日常的比较重要问题。现在我们销售模式是传统性的。鉴于销售价格波动对我们合同执行影响，也鉴于目前大宗商品交易越来越现货化的状况，淮北矿业集团在长期合作基础上也在探索销售模式创新。比如电子商务和期货交易上面也做尝试与探索，更好做好销售规避销售风险。电子商务我们已经做尝试迈出第一步，和上海钢联成立金意电子商务有限公司已经正式上网运行，后期可能有一些，有一部分的产品要推动电子商务公司，通过公平公开公正市场进行交易，进行价格发现，作为我们主要销售市场的补充。

另外期货市场我们现在还是一种探索了解和学习的过程。目前还没有尝试，但是我们也在积极的在了解和学习，要在了解和学习基础上，掌握期货运行规律以后我们会介入，集团领导也很重视。请上海钢联董事长朱军红先生到我们那里进行讲座，后期我们在这方面会进行尝试。

至于炼焦精煤后期市场走势看法，我本人是从事炼焦精煤直接销售的，今天一天领导专家分析师都做比较系统分析。我说的可能不够系统，我把销售按照我们直接的这种认识谈谈我的想法。煤炭产生现在是整体供大于求，焦煤，炼焦精煤，焦煤行情和整体煤炭市场行情我觉得还有一点区别，尤其和动力煤市场有一些区别，和精煤以及无烟煤市场还有区别，根据我们目前的销售情况，今年我感觉到，尤其进入7月份，我认为焦煤后期走势是短期过剩，长期还是稀缺的。目前这种走势也可能是一种L形走势。7月份焦煤这一块儿的价格我认为是间接直接回稳模式，后期不会有大幅度变化，有小幅度波动。这是我的一个认识。

主要以下几个方面原因。第一个就是焦煤的价格无论是焦煤价格，焦炭价格还是钢材价格都是供求关系决定的，焦煤焦炭价格都有很紧密相关性。焦煤这一块儿从供应角度来说，我认为煤炭企业今年是整个行业面临全行业亏损状况。上午我们姜会长业介绍了，煤矿亏损面已经超过40%，六个省份全行业亏损，安徽煤炭企业也是其中之一，煤炭企业也被迫做一些自觉不自觉的减产，而且地方煤炭企业减产幅度比较大。上午数据说明了这一点。这一点来讲我觉得炼焦精煤的产能后期会得到控制。尤其炼焦精煤我刚才说短期过剩长期稀缺，焦煤这个资源有一定稀缺性，目前处于一种由于煤炭企业经营困难，从而将企业产能的替产量降低成本维持生存的状态。所以产能过渡开采也会造成不能持续高产。我认为炼焦精煤后期无论是从企业的生产积极性，还是资源稀缺性来讲产能会有所控制。这是供应方面。需求方面，对炼焦产业需求主要是钢铁需求决定，钢铁我们国家废钢产量还是比较少的。高炉炼铁产能还是逐渐增长的。钢铁对焦炭需求，焦煤需求十年之内还是一个刚性需求。增幅会减少，但使用绝对量应该还会有所增长。所以有一定的刚性需求支持。

第三个今年煤炭价格尤其焦煤和焦炭价格处于超跌状态。跌幅达20%，有的企业甚至达到30%，远远大于矿石跌幅，矿石跌幅今天上午介绍在0.3%，在钢铁企业经营这么困难情况下矿石价格并没有下降。煤炭下降是大幅度，是超跌的产品，而且煤炭价格我从事精煤销售十几年，进口煤角度来说基本进口焦煤价格是矿石1.5倍上下波动。基本1.5倍以上。今年焦煤价格跌幅已经接近矿石价格，有的甚至比矿石价格还要低。所以是超跌。这个超跌也很正常，应该放慢脚步。

第四个方面我想从进口煤角度来说，我认为是靠不住的。对沿海企业还好一些，尤其对我们内陆企业进口煤是靠不住的，进口煤的品种也是良莠不齐，另外进口煤在供应及时性，稳定性，保障性以及价格波动性来讲都没有优势。另外进口煤受政治因素影响很大，可能把价格炒飞，2009年时进口煤价格达到三百多美元，比国内价格高500、600甚至更高一点，但国内依然是稳定这个价格。所以有一些企业看到进口煤价格低一点大幅度使用进口煤我认为也有一定风险性，今后煤后期价格肯定也是要往上走的。进口煤现在竞争力主要体现在航运市场低迷，运输费用太低，十几美元就运到中国，刚才中铝领导介绍蒙古煤到我们这里要200多块钱，澳大利亚的进来才100多块钱，是建立在航运市场低迷物流费用低的情况下进入中国才有竞争力，长期来看我觉得进口煤低价格是维持不了的，是靠不住的。

另外库存角度来说真正炼焦精煤煤矿库存是不高的，钢厂库存，焦化库存现在也都是在低位。一旦出现进口煤减少和我们国内炼焦煤受资源控制影响，产能会出现一些下降。对价格，市场这一块儿会产生比较大的波动。基于以上几个方面的分析。我认为炼焦精煤前期超跌企稳，后期小幅波动的市场行情是存在的，谢谢。