第六届钢管市场分析会 论坛报道之一

7月7日上午，钢管会同期论坛活动之一钢管行业现状交流由中国钢管协会秘书长庄钢主持，参会代表各抒己见，相互交流。

庄钢秘书长首先表示：目前全行业的形势是需求放缓、产量增加、成本增加、钢价降低、盈利微小、亏损面扩大。同时现在出口量虽然呈增长态势，但出口形势十分严峻，国内部分品种市场和企业依赖出口。针对目前的行业状况，各地区应该企业应该控制产量和在建、拟建项目；积极调整产品结构减少越来越严重的产品同质化竞争；现在钢管价格过低，企业应避免恶性竞价、故意压价的行为。

上海钢管协会蒋秋生秘书长随后表示：在全球经济一体化的背景下，钢管市场形势与国内外经济气候十分契合，这是市场化的表现。从上海地区钢管企业情况来看，虽然现在行业形势较为困难，但仍有部分企业经营情况良好，尤其是生产那些与国家发展形势相匹配的配套用品的企业。企业应做好市场定位，不一定要追求高端产品，而是要生产那些契合下游用户需求的产品。企业与企业之间，也可以交流订单、经常合作，使双方都能发挥特长，合理生产。

上海巴圣中油天宝总经理苏继权认为：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，应该以积极的心态面对市场变化和结构调整。目前上海中油天宝主要抓国外重点市场。因为国外客户在价格、交货期和维系服务等方面相对较为稳定，国外标准以实用为主，制造成本不浪费，同时在价格上，外贸订单的利润相对国内尚可。在谈到与外商合作时，苏总转述了外商的一句话：“我们不需要你们最好的产品，我们需要最适合自己的产品”。苏总表示，关注用户需求十分重要，这样在生产时不仅可以减少技术浪费，还可以大大节约成本。在节约成本方面，中油天宝与其他同类企业也有横向联系，转交部分成型加工业务，也为企业降低了成本。

天管集团从事国际贸易多年的李连仓经理发言道：目前国内市场上游压制、下游支撑，价格波动应该不会太大，微利状况可能长期存在。在国际贸易方面，进来国际市场反倾销频率增多，形势较为严峻。同时美国市场钢价已经连续十八个月下跌，目前虽有止跌迹象，但回升还需时间，国际市场的颓势可能间接对国内市场产生影响。在国内外企业情况对比方面，李经理谈到特纳瑞斯与天管集团的差别：特纳瑞斯一季度销量不及天管，但是他们一季度盈利达到4亿美元，远大于国内钢厂。国内企业与国外优秀企业的差距在于终端服务没有做好，共同研发、后续服务等工作甚至没有开展，无序竞争的情况反而较为严重，因此利润差距加大。

天管太钢的领导主要结合了自己企业的一些状况，分析了当前市场形势。天管太钢焊管有限公司08年筹建，10年建设，投资15亿元，主要建设了ERW355和ERW660两套机组，产能45万吨，设备投资和技术研发投资较国内其他企业都很大。之前的市场定位在于长输管道，不过建成以后，国内市场情况发生了很大变化，同质化产品竞争十分激烈，天管太钢的订单量一直上不去。为此企业积极调整思路，重新进行市场定位，决定发挥自身机组极限壁厚（超薄可以做到3.0mm、超厚可以做到660*17.5mm）的优势，细分市场。并且不断攻克技术难关，成功将焊管产品推广到液压机械行业，提高产品抗低温抗酸性能。在横向合作方面，天管太钢与大邱庄、鞍山三冶、武钢等单位经常交流，并且得到了一些适合自己企业的订单。针对国外市场价格、标准和交货期的有事，天管太钢也将积极开发国外市场。

来自杭州海泰的顾总介绍了杭州市场的一些情况。杭州市场需求量大，但竞争也十分剧烈，物流成本相对较高。近两年行业洗牌的情况比较明显，不少原来从事无缝管贸易的贸易商转行或者倒闭。对于目前市场的形势，自己更关心上下游存在的风险，因为贸易商处于上游厂家和终端用户之间，要提前向上游打款，面对下游用户欠款，当前环境下上下游企业生存风险加大，这对贸易商资金形成很大影响。

另有来自青岛、包头的贸易商均表示，今年贸易商库存整体减少，走货也慢，利润相比往年大幅减少。对现在的市场比较迷茫。

此外，来自唐钢、新兴铸管、鑫鹏源的代表分别介绍了自己的新建和拟在建项目。

庄钢秘书长与钢管事业部张总主持论坛交流

与会代表或聆听发言或各抒己见