广元广旺集团煤炭销售“双过半”
2013-06-07 08:50 来源：钢联资讯
今年以来，广旺集团公司坚持“让利不让市场”的营销策略,通过“曲线”营销努力占领市场，实现了以销保产。截至6月5日，商品煤销售完成年计划的55%，货款回收达到预期目标，提前实现“双过半”。
调整策略，规避风险。该公司本着“让利不让市场”的原则，对商品煤的价格按煤炭市场行情进行适当下调，力求供需双赢；继续采取民用煤区域代理销售的方式，减少和规避销售中遇见的各类难题，避免货款回收中出现资金风险。
资源整合，灵活营销。该公司根据市场变化，对资源整合煤进行限量、降价收购，针对不同煤种和合作方，确定整合的质量与数量，严格按用户的需求搭配销售，并选择经营信誉较好的煤炭贸易公司合作，采取“借船出海”、“曲线营销”等方式促销。
重点突破，增加销量。该公司对一批老客户和重点客户，做到“点对点销”，实行跟踪营销服务，全力做好客户的稳量、增量工作，努力实现“以销保产”目标；认真梳理供需双方有直接买、卖合作关系的用户。
