从销售到交易的嬗变——山西煤炭交易新模式解析

山西日报消息，5月23日，与郑商所在北京举办“动力煤期货助推产业发展”专题会议同一天，中国（太原）煤炭交易中心（以下称交易中心）公路煤炭上线交易正式运营。这是自2012年2月23日铁路煤炭上线交易以来，山西煤炭销售取得的又一历史性突破。

截至5月31日，交易中心注册交易商超过5000家，累计交易量为9.99亿吨、交易额6922.73亿元。这种新型交易模式正逐步被煤炭产运需企业所接受。

煤炭现货交易为什么要上线？新型煤炭交易是如何进行的？这种交易模式将带来什么样的影响？连日来，记者对此进行了调查式采访。

为什么煤炭交易要上线？

煤炭流通体制计划色彩渐褪，市场化程度渐高

市场化交易成为主流，上线交易成为首选

中国的资源禀赋特征是缺油、少气、多煤，决定了煤炭在一次性能源消费中保持着较高的比重。这也使得被誉为“工业粮食”的煤炭，在市场中长期处于超然地位。

煤炭订货、煤炭订货与销售并存、煤炭销售，这些专有名词，形象地刻画出我国煤炭流通体制变革的清晰印迹。

首先是煤炭订货阶段，或称为计划调拨阶段，大致从1953年到1992年，国家通过一年一度的煤炭订货会对煤炭供需采取统一分配和调拨的方式。

然后，进入煤炭订货与煤炭销售相结合阶段，或称为计划调拨和市场选择相结合阶段，大致从1993年到2006年。虽然每年召开煤炭订货会，但已逐渐由政府直接分配指令性计划改为煤炭供需双方自主谈判，行政色彩渐淡。

第三，步入煤炭销售阶段，或称为市场化阶段。从2007年开始，煤炭订货会逐年更名，并最终在2009年退出历史舞台。政府原则上不再干预煤炭供需衔接，煤炭流通方式由供需双方自主谈判发展为自主衔接。

目前，煤炭订货会取消后，现货交易成为煤炭流通主要方式，吸引着越来越多的交易商尝试新型交易模式，国内煤炭交易体系加速形成。

近年来，十几家煤炭交易市场遍布内蒙古、天津、辽宁、山东、陕西等多个省市区。市场主体既有地方政府主导建设的，也有企业自主建设的；交易的资源既有国内生产资源，也有国外进口资源；交易的性质多是现货交易，煤炭期货交易也已提上日程。

与此同时，国际市场上煤炭流通领域已由现货交易向期货交易发展，统一开放的全球煤炭交易体系正在形成。

中国（太原）煤炭交易中心在这种情形下应运而生。成立之日，这个“国”字号交易中心提出，实现从煤炭销售到煤炭交易的“大转身”。

千方百计、千军万马、千言万语、千辛万苦……这曾是煤炭运销的真实写照。我省一位煤炭企业销售负责人告诉记者，传统煤炭销售固守点对点模式，缺乏统一开放的平台，导致了煤炭流通出现环节多、成本高、效率低等特性，影响了煤炭流通的健康有序发展。

交易中心打造的新型交易模式有别于传统模式：价格由市场定，数量由双方议，一切置于公开、公平、高效的平台上，当年为落实计划、销售煤炭不惜请客送礼、联络感情的风气已成历史。

这种新型模式以交易服务为核心，辅之以信息服务、物流服务和金融服务，将充分彰显汇集信息、撮合交易、规避风险、发现价格等功能。

为什么太原成为交易的中心？

煤炭产业集中度高，煤炭物流、信息服务业发达，金融服务业健全

熟知市场、熟知交易的煤炭产运销人才云集

中外成功的大宗商品交易市场，大都具备三个条件：产业集中度高、物流集聚及信息服务业发达、金融业发展程度高。

我们先从产业集中度上来看太原。

煤炭在我国一次能源消费中占据主导地位。新中国成立以来，山西作为全国煤炭生产和调出大省，煤炭产量累计达130亿吨，其中外调出省煤炭达90亿吨，占全国生产总量1/4以上，占全国省际间煤炭净外调量70%以上。按照国家“十二五”煤炭工业发展规划，未来山西将加快晋北动力煤、晋中炼焦煤、晋东无烟煤三大煤炭基地建设，继续发挥能源基地的作用。

占全省煤炭总产量70%以上的国有煤企中，山西焦煤集团、山西煤销集团、山西煤炭进出口集团的总部设在太原，同煤集团、阳煤集团、晋煤集团、潞安集团也在太原长期设有销售机构或办事处。国内五大电力集团、主要钢企等用煤大户均在太原设有常驻机构。

再从煤炭物流、信息服务业发展程度来看太原。

中国煤炭保有储量和产量的分布特点是西多东少、北多南少。而煤炭的主要消费地却集中在东部和东南沿海地区。这种生产区域与消费区域的错位，决定了“西煤东运、北煤南运”的总体流向，以及以“三西”（山西、陕西及内蒙古西部）煤炭基地为核心向东部、南部输出的扇形市场分布格局。省际大量交易及长距离运输，构成国内煤炭运销市场的基本框架。

铁路方面，太原北部有煤炭北通道，年运煤能力5.8亿吨以上，其中全球最大的运煤专线大秦线4.5亿吨、京原线3000万吨、石太线1亿吨。在太原中部和南部有煤炭中通道，年运煤能力4.25亿吨。

公路方面，山西境内“四纵十一横”的高速公路和四通八达的乡镇公路网已建成，除本省至少3亿吨销售煤炭上路外，陕、宁、内蒙古过晋公路煤炭保守估计超过2亿吨。

第三，从金融服务业发展程度来看太原。

统计显示，除了国有五大银行外，华夏、交行、中信、浦发、民生等银行都在太原设有分行。更重要的是，每年至少有4000多亿的煤炭销售额流转于各大银行中。

去年2月煤炭现货交易运营启动前夕，各大银行负责人蜂拥太原，交易中心一时门庭若市。一次扩大发展的商机，躲不过银行家们的“火眼金睛”，但最令他们心动的，显然是煤炭交易不可估量的高成长性和巨大的金融发展空间。

太原还集聚了大量的煤炭产运销人才。各大煤炭集团销售人员熟知市场、熟知交易，让外省同行赞叹不已。

这一切昭示：“煤都”太原最适合成为“国”字号煤炭交易中心。

上线交易能带来什么？

平抑价格、稳定市场经济、规范行为

提升完善传统交易模式，优化产运需三方对接

2012年2月运营之初，交易中心推出挂牌、竞价、邀约和协商四种交易方式。目前以挂牌和邀约为主。挂牌是纯市场化交易，先行先试；邀约是过渡模式，供需双方先协商沟通，后上网交易。这两种方式的比例分别是5%、95%。

有一组数据值得关注：截至2012年12月21日12时，交易中心累计交易总量6.72亿吨，交易额4611.10亿元；其中挂牌交易量1649.69万吨、交易额111.44亿元。这个挂牌交易量，已超出5%的年度计划额度。

2012年岁末的2013年度煤炭交易大会上，全国29省区市的煤炭供需双方在交易中心通过电子交易平台上线协商，共签订年度销售合同7.88亿吨。

这些数据传达出这样的信息：一是现货交易，具有真实性；二是采取挂牌或竞价交易，纯市场化运作，具有公平性；三是新的交易方式渐入人心，获得产供需三方认可。

“市场化、公开化的交易方式，能有效整合信息、资金、物流等有关资源，使其真正成为煤炭市场价格风向标和煤炭供需晴雨表。”一位煤炭企业老总感言。

交易中心于5月23日发布中国太原煤炭价格交易指数，充分印证了这一点。在交易商云集、交易量较大的基础上，交易中心“发现价格”的功能彰显无遗。

有专家分析认为，交易中心的这种模式，本身既不属于买方，也不属于卖方，以电子交易平台为技术支撑，是为煤炭供需各方提供服务的第三方交易市场。

专家指出，推行这种模式有三方面意义：

一是有助于政府部门实施宏观调控，达到调剂余缺、平抑价格、稳定市场经济、规范行为的目的。

二是有助于提升和完善传统煤炭销售模式。众多产需企业同时参与交易，有更多的选择对象和空间，减小了传统煤炭销售模式下一家独大的可能性，减少了不平等谈判和霸王条款的形成，降低了行业性垄断的发生几率。

三是有助于实现产运需三方最优化对接，减少资源浪费和资金流失。通过电子交易平台，信息流、物流、资金流可以及时高效地实现协同整合；产运需三方可采用场内与场外远程交易相结合的模式，方便、快捷地完成交易；交易各方业务洽谈及银行结算等程序都可以一站式完成。

当然，只有千方百计地提高公信力、减少交易环节、降低交易成本、增加交易中心对煤炭供应链上各方的吸引力和凝聚力，让各方交易商都能从中受益时，这种新型交易模式才真正具有存在的价值和旺盛的生命力。