山东矿机钢材等原材料采购介绍

山东矿机集团股份有限公司2013年度第一期短期融资券募集说明书对公司的原材料采购进行了介绍。

公司主要采用招标采购的模式。公司设立专职招标采购办公室，由专职采购人员统一负责公司通用原材料和辅助材料的招标采购工作。公司招标采购办公室每年初经过市场调研和筛选，依据质量、价格、服务等因素评选出适合公司采购标准的最佳供应商，并根据对供应商的实际供货数量、质量、速度等方面的考核定期调整最佳供应商名单。由各生产部门根据生产需求提出物资采购申请，招标采购办公室根据各制造部采购科提交的采购申请，平均每1-2月在最佳供应商及少数优质待选供应商中进行公开招标，充分发挥招标采购的价格优势，降低采购成本。

公司已建立起了对供应商的评价体系，对于对产品的性能、精度、寿命、可靠性、安全性、经济性有重大影响的采购物资，公司明确要求供应商必须符合如下标准：有合法的生产经营资质并按规定年检，通过ISO9000质量管理体系认证；所提供的产品符合国家法律法规要求，实行许可证或安标证、防爆证管理的，应有相应的证书，并在有效期内；产品质量稳定，检验手段能够满足提供产品标准规定的检测要求，并通过计量确认；有满足生产所需的加工设备、工艺装备、工位器具、工艺控制的质量保证能力，能长期稳定的提供合格产品。当钢材、焦炭等原材料价格产生巨幅波动时，公司通常采用以下应对措施：

A、公司与年度中标的供应商签订分期采购协议时通常会约定，当原材料价格波动超过20%时，双方可协商进行价格调整，经对方同意后执行调整后价格。

B、公司相关采购人员通过多渠道紧密关注铁矿石与焦炭价格变动情况、国内钢材市场的供需状况、各大钢厂产能状况等信息，并结合国内钢材价格以往走势，认真分析近期钢材价格走势。如判断今后一段时间内钢材价格向下波动，及时调整钢材库存，在维持基本生产的情况下小批量采购或暂停采购；如判断今后一段时间内钢材价格向上波动，会及时组织供应商进行议价采购，采购数量为正常采购量的1.2-1.5倍。

C、及时调整产品价格。综采产品采取定单生产，如果原材料价格上涨，公司在签订新订单时将及时调整产品的合同价格，对于已签订销售合同但超过合同期仍未执行的，公司将与客户沟通对产品价格进行调整。

此外，公司还在不断优化生产工艺流程，以降低生产成本，不断进行产品结构调整，以提高高附加值、高毛利率产品的比重，降低原材料价格上涨对公司业绩的负面影响。

原材料货款结算方式采取货到后先付货款的70%，剩余30%的货款6个月后付款的方式。外协零部件厂商有80多家，检验合格入库后次月付70%，剩余30%为6个月后付款。国外采购占比5%左右，主要是耐磨板、电机等，结算方式采取货到付款。

在公司煤机产品生产过程中，原材料（钢材）占产品成本的比重较高，主要以无缝钢管、元钢、板材、槽钢、型钢、角钢等钢材及钢材产品的外购零部件为主，钢材及钢材产品的外购零部件在生产成本中所占的比重在50%左右，外购电机、轴承、减速器、标准件等机电零配件的用量占产品成本的30%左右，人工工资、水电费、固定资产折旧等其它费用占产品成本的20%左右。上述各类钢材、二类机电等外购原材料均可从上游企业较为便利的获得，市场供应充足。主要原材料占比及近三年和最近一期价格变化情况如下：

主要原材料占比及价格变化情况 单位：万元/吨、%

从主要原材料钢材及钢材产品的价格波动走势来看，2009-2011年，受金融危机爆发后全球性宽松货币政策引发的货币流动性充裕影响，大宗商品价格持续上涨，公司钢材及钢材产品原材料的价格上涨幅度较大，平均涨幅均在10%以上。但进入2012年，因全球经济持续低迷，尤其是中国等新兴市场国家经济下行压力增大，企业投资支出下滑，钢铁等大宗商品实际需求下降，导致公司钢材及钢材产品原材料的价格出现回落。整体来看，公司主要原材料价格波动主要受大宗商品价格走势的影响，因大宗商品价格受国际宏观经济状况、货币流动性充裕与否、投资者风险情绪变化等因素影响较大，易呈现大幅度波动。因此，公司主要原材料价格近年来的波动幅度较大。

公司近三年及最近一期前五大上游供应商及采购金额占比情况如下：

公司三年及最近一期前五大上游客户及占比情况 单位：万元、%

公司供应商较为分散，不存在向单个供应商采购金额超过公司采购总额的50%或严重依赖少数供应商的情况。