河南煤化集团到访上海钢联

2013年3月5日，河南煤业化工集团销售总公司（下称“河南煤化”）总经理陈东平、计划信息部部长张龙飞、上海办事处主任朱世强一行来到上海钢联电子商务股份有限公司（下称：上海钢联，即“我的钢铁网”）进行考察和交流。

上海钢联总裁朱军红、炉料事业部总经理黄河、煤焦资讯部经理李娟、煤炭分析员张伟芳等热情接待了到访的客人。

河南煤化集团到访上海钢联

会议伊始，钢联总裁朱军红向河南煤化到访人员介绍了公司的业务模式。朱军红指出，“我的钢铁网”主要是做第三方服务，服务领域从最初的钢铁延伸到煤炭、石油、化工、矿石、有色金属、橡胶等多个产业。他表示，市场的涨跌往往不是靠分析就能算出来，但大部分时候会呈现一定的规律，这就需要一些先行指标。“我们就是从第三方角度，给客户提供分析数据，而不是代替客户做决策。目前，我们已经建立了自己的数据库——钢联云终端，范围包含九大产业。”

朱军红总裁介绍公司业务模式

朱军红还指出，所有的供需关系都会反映在价格上，如果要有错，就会错在拐点处，“我的钢铁网”给客户提供的一些先行指标，可以帮助客户提前发现价格拐点。

与此同时，朱军红还指出，“我的钢铁网”的信息采集队伍十分年轻，平均年龄仅为26-27岁，研究队伍年龄为40岁左右。他表示，目前数据库的完善最大的难度在于信息采集，“我们的客户群体很复杂，有时信息采集虽会出现偏差，但我们采集的都是主流报价。”“我们的优势在于，我们能随时跟踪产业变化”。

销售总公司总经理陈东平介绍河南煤化发展概况

随后，陈东平总经理也对河南煤化集团的发展作了简单的介绍。他指出，河南煤化集团是河南省最大的国有企业，集煤炭、化工、有色金属、装备制造、物流贸易、建筑矿建、现代服务业为一体。其中，2012年煤炭产量达到7460万吨，主要煤种为喷吹煤、瘦煤和化工用煤。其中，化工用煤也占据了河南地区60%的市场份额。

据介绍，河南煤化集团的煤炭资源储量达400多亿吨，主要集中在新疆和内蒙地区，而钼金属资源储量也达140多万吨。此外，河南煤化集团在几内亚也拥有铝土矿资源30亿吨，从探矿到采矿已投资8-9亿元。

陈东平指出，虽然河南煤化集团的资源储量丰富，但公司的盈利点主要还是在煤炭行业，集团的快速发展也得益于对主打产品的价格定位，“只要把价格定在合理的范围，我们就能把产品销售出去”。

据介绍，河南煤化集团生产的喷吹煤在华东和华南占据了较大的市场份额。“我们的价格是根据不同的区域进行不同的定价，因此我们需要的信息量很大。”

会议最后，朱军红还对当前的房地产行业进行了分析。他指出，从60年代开始，我国人口增长正绵绵不断地下降，而我国的住房保有量却在快速地增长。基于此，他认为，五年之后我国的住房将进入巅峰期，因此房地产还有五年的时间。

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