天湖山能源公司完成全年销售任务
2012-12-28 10:15 来源：钢联资讯
据福建能源集团消息，天湖山能源公司今年来根据不同市场形势和变化，实施不同营销策略，实现了逆势取胜，完成集团下达年度销售任务的100.1%。
在掌握大量市场信息基础上，该公司一季度采取了“快跑增量”策略，在售量、煤价上做文章，煤炭销售近17.9万吨，抢抓了较好的有利之机。二季度，该公司及时调整营销策略，实施“先内后外”的办法，优先供应电厂销售，降低了市场价格下滑带来的损失。三季度，该公司重新制订计划，积极“走出去、拓市场”，在稳住老客户的同时，跟踪培育潜在市场，及时发展了2家优质客户，销售得到回升。该公司紧紧抓住年底传统销售旺季的有利时机，针对煤价基本稳定的态势，采用“慢步调价”和“快销冲量”相结合的方式，冲刺全年销售目标，四季度完成序时进度计划。
