2013我的钢铁年会同期活动之“钢贸转型发展”论坛圆满落幕

2012年12月14日下午18—21时，2013年中国钢铁市场展望暨“我的钢铁”年会同期活动之——“钢贸转型发展”论坛在上海浦东淳大万丽大酒店圆满落下帷幕。

本次论坛以“钢贸与下游企业合作发展”为主题，通过“我的钢铁网”年会平台，组织各地钢铁贸易商协会领导、下游用钢行业协会以及主要代表企业领导，共同探讨未来钢贸与下游企业合作发展之道。

面对钢铁行业全行业亏损的局面，钢贸企业积极探索，有转行的，有转型的，还有一部分企业在陆续回归钢贸服务本色。但是，回归钢贸服务后，如何提升服务水平？如何创新上下游合作发展模式？上述钢贸企业普遍关心的行业热点焦点话题，在本次论坛上，得到了多位业内资深人士的深度探讨与解读。

 论坛由上海钢联副总裁虞瑞泰主持

论坛现场

南海里水钢管行业协会（华南钢管联谊会）会长吴刚表示，作为钢材生产使用企业，在去年下半年，也感受到了钢铁行业的不景气。他同时强调，这个行业不可能消失，“只要用诚信的做法，不断探讨新的合作，我觉得钢材的销售是有希望的”。

南海里水钢管行业协会（华南钢管联谊会）会长吴刚

郑州市工商联钢铁贸易商会会长黄涛结合自身企业的经营情况认为，电子商务必将成为钢贸发展的新模式，他表示，“目前钢材现状主要是做代理，基本上在今后的钢材贸易过程中会会越来越广”。

郑州市工商联钢铁贸易商会会长黄涛

上海市金属结构行业协会副秘书长严建国表示，由于市场竞争激烈，整个市场的不规范，“恶性压价，压的很低，所以没有任务要饿死，接了任务要早死。还有欠款非常严重，现在企业90%以上，都不能按照合同要求来收款，有的要拖好几年”。他指出，市场的不规范，影响了钢铁企业的发展。此外，他还详细阐述了下游企业对上游企业的一些具体要求。

上海市金属结构行业协会副秘书长严建国

中国交建装备物资部和设备物资集中采购中心经理黄毅指出，城市化带来交通压力，为解决这一压力，产生了大量投资建设的交通基础设施，这个是真正的刚性需求。他认为，在相当一段时间内建筑钢材的需求，不会出现明显的减少。“但是它会有一个变化，比如说钢材的需求量和需求结构，我发现高端产业比例在不断地增长”，这主要是基于国家政策与产业发展的原因。

据其透露，中国交建将在华东区域重点选上10家有实力的大型钢贸企业，包括钢厂直销的营销公司，作为主要的供货渠道。

中国交建装备物资部和设备物资集中采购中心经理黄毅

江苏省工商联钢铁贸易业商会会长徐建农表示，在过去20多年，钢材供不应求，钢贸企业以获取资源作为首要任务，“现在情况虽然有所改变，但是我仍然认为钢贸上要重视和发展与钢厂的合作关系。成为钢厂不可或缺的销售主渠道。钢贸商如果要做大做强，与钢厂必须要有很好的合作关系。”

江苏省工商联钢铁贸易业商会会长徐建农

辽宁省总商会钢铁贸易商会会长李俭表示，整个钢材市场形势变了，北方的经营模式也在改变，今年东北的经销商，也放弃了钢材的冬储，而选择“在期货上储，因为它是12%的保证金，做的是百分之百的事”。她说，“我去年把资金放到螺纹钢钢厂，随时随地我可以锁价，现在来讲时代是大发展的时代，应该是保本，我们把企业保住，然后再发展。”

辽宁省总商会钢铁贸易商会会长李俭

迈世集团有限公司总经理程雪航认为，贸易商首先要增加自己的功能，有自己的品牌，要有自己的一个不变定位。他表示，因为利润很薄，一些企业通过缺斤短两等渠道获得利润，“如果你这么做，在行业当中会很快消失”。同时，今年迈世集团不管从经营额还是销售量，利润都呈现成倍的增长，对此，他分享了其中的一些心得体会。

迈世集团有限公司总经理程雪航

浙江中捷环洲供应链集团总裁宋国安表示，他的企业总部有14个子公司，做贸易的有12家，今年12家公司都略有盈利。其成功法宝有两条：第一条让员工在企业中生存，主要通过在企业给员工职业生涯规划，把员工变成股东的模式。据其透露，享受持股的员工大概占20%左右。同时，提倡享受在岗位。第二条是，在经营理念和策略上进行不断创新，通过集体智慧创新管理和营销理念，以及探索创新市场变价模式。

浙江中捷环洲供应链集团总裁宋国安

最后，由上海钢联副总裁虞瑞泰作总结发言。他表示，“第一，明年会比今年好；第二，我认为下半年会比上半年好；第三，下不悲观，上不乐观”。

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