西宁特钢铁矿石等原材料采购介绍

据西宁特殊钢集团有限责任公司2012年度第一期短期融资券募集说明书披露，公司目前采购原料主要为铁精粉、废钢、焦炭及各类合金产品等，另有少部分的喷吹煤和粗粉。其中，铁精粉主要从青海、新疆、西藏等地区就近采购，视价格情况择机由子公司肃北博伦和哈密博伦满足部分供应；废钢主要从青海本省和甘肃进行采购；焦炭主要由子公司江仓能源供应。由于地处高原，运输不便，公司每年会在秋冬季节进行部分原料的冬储以满足生产需要。从实际情况看，公司总部与子公司间采购以市场公允价结算为主，由于肃北博伦和哈密博伦地处外地，公司会综合运费和周边市价以孰低原则择机采购。

2009年开始，公司与主要大宗原料供应商签订长期战略合作协议，在经济合理、互惠互利的前提下，稳定供需和协作关系，保证了原材料的充分供应。结算方式上，废钢和煤炭等原料主要采取货到验收合格挂账付款方式，其它物资则采取“T+10~30”方式，即货到检验合格后10~30天内付款，原料采购以票据结算为主。从原料储存情况看，公司铁精粉正常需要保持2个月左右的库存需求，废钢则需要保持20~30天的库存供应需求，而铁合金则主要满足10天的供应需求。

公司特钢板块原料采购情况表

铁精粉：2008年-2010年，随着公司生产规模的扩大和原料结构的调整，铁精粉采购量逐年增加。由于公司地处高原，运输不便，每年在秋冬季节大量采购进行冬储，因此，铁精粉的增加主要集中在下半年，而每年上半年主要消耗冬储。

公司铁精粉主要供货商情况（2011年1-9月）

公司铁精粉全部从青海本省以及甘肃、西藏等周边省份采购。虽然公司肃北博伦、哈密博伦、西钢矿业每年144万吨产能的铁精粉能够满足公司需求，但2011年以来，公司逐渐减少了从二级子公司肃北博伦、哈密博伦公司采购铁精粉的数量，主要是由于公司已经在青海周边地区找到品味较好的替代资源。同时由于肃北博伦、哈密博伦公司运输距离较远，运费成本高于青藏地区100元/吨左右，为了充分利用青海地区资源，实现效益最大化，因此减少了肃北博伦、哈密博伦的采购数量。而上述两家子公司生产的铁精粉主要就近销售给了甘肃酒钢集团宏兴钢铁股份有限公司和宝钢集团八一钢铁有限公司。

焦炭：公司焦炭主要通过内部采购满足，主要供货商为下属子公司青海江仓能源发展有限责任公司，采购价格根据市场价格确定。

废钢：由于公司新采用全炉兑铁水炼钢工艺，铁水替代了部分废钢，因此2009年以来公司废钢采购量持续减少。而且，随着废钢价格的不断上涨，公司新采用的此项工艺，较使用废钢比在成本上低500元/吨左右。

合金料：

合金料主要供货商情况（2011年1-9月）