埠村煤矿：树品牌 强销售

据淄博矿业集团消息，埠村煤矿10月份精煤销售量比9月份提高了56%，同时原煤也出现了销大于产的良好局面。“埠村煤矿的煤炭产品销售之所以呈现良好态势，这都得益于我们树起的‘埠煤’品牌。”该矿矿长郭恒斌说。

用上乘的煤炭质量叩开市场大门

“只要是销售产品，质量就永远是第一位，没有好的产品质量，就没有市场。”埠村煤矿运洗厂厂长于华向笔者介绍，他们用上乘的煤炭质量叩开市场的大门。

该矿地质条件复杂，断层多，采煤面采高平均70～80厘米，职工无法直立身体工作，劳动强度大，起底放顶使煤内混矸多，发热量下降。为了提高煤质，该矿提出了“以质计量、以质论价”的煤炭收购制度。他们规定西区的煤炭发热量不得低于4500大卡/千克，东区的煤炭发热量不得低于4300大卡/千克，低于规定标准值对煤炭生产量进行折算。

同时，该矿运洗厂煤质监督员、化验员每天对全矿各采煤面煤质进行采样、化验，两区核算员对各区队进行考核折算。采煤队则严格控制采高，1米以下煤层，采高控制在1米；1米以上的煤层，严禁起底放顶，综采工作面控制在1.2米以内，尽最大限度减少矸石的混入量。多方位的管控，使煤炭质量逐步得到了提升，东区原煤发热量达到了4500大卡/千克以上，西区在5000大卡/千克左右。

“埠村煤矿的煤属于贫瘦煤种，在我们山东市场比较少，煤炭质量比较稳定，符合我们的要求。”埠村煤矿动力煤第一大客户傅山集团主管供销的吴总对笔者说。

创新服务模式赢得市场

叩开了市场大门，怎样才能取得客户的信任，把一次性客户变成长期合作客户、变成直销户？埠村煤矿在销售服务上做起了文章，提出了“煤炭销售一条龙”、“为客户提供全方位服务”的理念。

“到埠村煤矿买煤太省心了，从购煤票，到装车、过磅，到出矿区都有人带领。还专门为我们运煤司机提供了休息场所，让人心里挺暖和。”经常来埠村煤矿运煤的圣泉集团一位陈姓的司机说。

今年9月份，傅山集团两次到埠村煤矿化验煤质后，决定购买15000吨煤炭。但因为该集团运输能力不强，无法组织运输，迟迟未能下订单。埠村煤矿运洗厂副厂长李忠华得到消息后，主动提出由埠村煤矿提供运输公司，并先后为傅山集团提供了6家运输公司，最终达成了合作意向，当月傅山集团共购煤炭22000吨。

“单纯的卖煤炭已经难以在激烈的市场竞争中站稳脚跟，只有为客户提供综合的解决方案，不断创新销售模式，才能赢得客户、赢得市场。”埠村煤矿矿长郭恒斌说。

洗精煤拓宽市场

“原煤、中煤、精煤、煤矸、洗矸、煤泥……”在埠村煤矿煤炭产品介绍单上，产品有10多种。上面详细介绍了每种产品的价格、发热量、主要用途等。

为了适应当前市场，今年9月份，埠村煤矿重新启动洗煤，增加了煤炭品种。“洗精煤的价格比较高，相对饱和的原煤市场，精煤市场还可以开发。洗煤后将快速降低原煤库存。”该矿矿长郭恒斌说。为了提高煤炭产出率，提高煤炭的粘结指数，埠村煤矿先后到山西、陕西进行调研。以配煤入洗的方式提高了精煤质量，牢牢把握住了贫瘦煤种的精煤市场。

据了解，埠村煤矿自洗煤系统运行后，共销售精煤2万余吨，洗矸1万余吨，煤炭库存由6万余吨降到了6千吨。同时，精煤还出现了供不应求的局面，该矿的三大精煤用户达成了轮流购买的意向。