永安煤业上京分公司10月份实现销大于产
2012-11-09 10:36 来源：钢联资讯
据福建能源集团消息，针对当前严峻的市场环境，特别是面对市场对煤质的要求不断提高这一特点，永安煤业公司上京分公司及时调整生产布局，加强过程监控，依靠良好的上京煤质量品牌形象，逆市赢市场，10月份煤炭销量突破9万吨，创历史新高，实现销大于产。
一是积极实施永京煤品牌战略，稳定销售市场。在煤炭市场的波动期，突出上京煤的品质和品牌，强化品牌的服务，利用品牌降低销售成本，提高销售效率。
二是加强重点用户合作，实现共同成长。多年来，通过开展与永安智胜等煤炭重点用户合作，形成紧密稳定、相互依托、共抗风险、共同发展的长期战略合作关系，从而提高企业抵御市场风险的能力。
三是提高煤炭产品质量，优化产品结构。煤质管理从源头采煤工作面抓起，进行分拈捡矸，减少含矸率；了解客户需求，及时调整生产布局，按不同用户对产品的不同需求提供相应产品，做到适销对路，提高煤炭产品效益，优化产品结构，实现效益优先。
四是规范营销管理，提高市场竞争力。及时准确掌握周边煤炭市场销售动态，根据供需状况和煤炭产品品种对煤炭价格进行调控。加强运销环节管理，根据不同煤炭品种制定相应销售策略，实行量价挂钩，煤炭销售量价与销售人员效益工资挂钩，提高管理效率，增强市场竞争力。（张良宦）
