陆掌富：钢贸商是钢厂的一道“门”

浙江富昌钢铁物资有限公司总经理陆掌富表示，近两年，钢厂自己备库存，结果就把自己套住了。今年钢厂的严重亏损，与其近年来忽视供应链的维护紧密相关。他认为，经销商是钢厂的一道‘门’，钢贸企业“蓄水池”作用虽有所弱化，但钢材市场却不能少了这一环节。

浙江富昌钢铁物资有限公司总经理陆掌富

逆水行舟，不进则退

1995年，陆掌富来到上海，由于偶然的机会，他懵懵懂懂地踏入了钢贸行业。他坦言，当时对钢材一窍不通，“除了知道钢材是铁，其他什么也不懂”。初生牛犊不怕虎，他对当时的老板说，“请给我一点时间，我会证明给你看！”

在随后的半年时间里，他骑着自行车，跑遍了上海所有的钢材市场，以熟悉各个钢材品种；同时，阅读各种相关的书籍，不断与终端用户、钢厂打交道，在这一过程中，他如饥似渴地吸收着钢铁行业的知识，加强自己的专业性。

陆掌富是杭州九堡镇人。他坦言，当时看到了九堡镇潜在的广阔市场，随后，在大家的努力下，他们在九堡镇以及整个杭州市场，均创下了漂亮的成绩。

2007年，陆掌富创立了自己的公司——浙江富昌钢铁物资有限公司，主营板材、槽钢、角钢、H型钢、螺纹钢、线材等钢材品种。他坦言，这些年年风风雨雨，压力其实也蛮大，自己经营一家企业才知道当老板有多不容易。2008年金融风暴，看到许多企业纷纷倒下。“企业不在于大，在于稳健发展。一夜暴富的企业，并不是生命力就强。”

他认为，市场在不断地调整，企业应积极参与到竞争中，在困难中拼搏发展，逆水行舟，不进则退，如此才能获得更强的生命力。

“需求决定一切”

近期，受到下游需求预期回暖刺激，钢材上下游产业链联袂走出一波反弹。“我的钢铁网”数据显示，截至10月22日钢材综合指数为136.1点，较年内低点124.3点回升9.49%。

陆掌富表示，并不看好近期的行情，“不要轻易迷信一份报告或数据的作用，钢材市场关键还是看需求。”他说，要客观、理性地去看待、分析。

“从9月到现在杭州市场钢价涨了400多元，但从目前整个国内市场看，需求并没有放大。9月份的8000亿轨交投资刺激，实际上这一需求还没有真正投入市场，需求至少要到明年春节后释放。明年整个需求量和经济环境应该会好一些。”

“在我的概念里没，并没有所谓的‘金九银十’行情，”他说，近期钢价将不断往之前的低位靠，呈现低位盘整的状态。“进入12月底，企业要还贷、放假，从现在到春节只有2个月的交易时间。从12月底到1月，就已经没什么需求了。”

他表示，市场环境不好的情况下，关键要看需求。需求拉动市场，需求决定一切。

“市场困难的时候，也是有机会的。”他以螺纹钢为例分析认为，“哪些规格少了，哪些多了，可以根据市场去深入、参透性地去经营，总能找到一些机会。你也做钢材，他也做钢材，关键就看谁能参透性地把握住机遇。”

陆掌富表示，当前市场环境下，应掌控好风险，“目前最主要的是保证资金的安全性，保证公司主业不受影响。在老客户的基础上，发展新客户。”他指出，钢贸商在经营中应根据自身条件，稳健、务实地发展，不要追求数量和规模，步子跨太大容易将自己拖入困境。

“钢贸商的桥梁作用不可少”

“今年钢厂犯了一个致命性的错误——把产品都压在自己手上，导致高库存高成本压力。”陆掌富表示，“原材料亏损，成品也亏损，钢厂承担着两头的风险，哪个企业受得了？”

中钢协数据显示，8月重点大中型钢铁企业利润收入为负41.96亿元，盈利状况下滑至年度最低点。而近期陆续发布的钢铁行业上市公司2012年前三季度业绩预告显示，16家钢铁上市公司，8家首亏，2家续亏，6家预减。国内钢铁巨头鞍钢股份前三季度预计亏损额达31.7亿元，首钢股份预亏3.2-4.2亿元。

上市公司财报的预亏只是钢铁行业惨淡的一个缩影。巨大的钢铁产能犹如高速行驶的列车，当遭遇需求急刹车后，问题百出。

2011年以来，随着经济低迷，需求萎缩，加之资金压力，众多钢贸商纷纷退出钢厂代理，不再向钢厂进货，钢贸商“蓄水池”功能严重弱化，导致钢厂产品严重积压，库存连创历史新高，而后钢价、矿价也联动走低。数据显示，今年8月上旬，重点钢企的钢材库存达到1240万吨，逼近今年2月中旬1246万吨的历史最高库存。钢厂的经营销售面临严峻考验。

与此同时，由中钢协编制的国内钢材综合价格指数，8月24降至103.28点，这一指数在1994年刚推出时为100点，即相当于18年后，钢价又跌回了原点。8月的钢材价格相比于年初每吨约降了1000元，“钢企再怎么降成本，也无法承受这一压力”。

“以前，钢厂基本是零库存，只要管好原材料就好了。”陆掌富表示，近两年，钢厂自己备库存，结果就把自己套住了。而钢厂高库存的主要原因是因为众多钢贸商“越代理越亏损”，只好退出钢厂代理阵营。

“由于钢厂疏于对经销商利益的保护，供应链断了，一旦遇到价格大跌，必然库存积压，严重亏损。经销商是钢厂的一道‘门’，他们起到桥梁和蓄水池的作用。钢材市场不能少不了这一环节。”他同时认为，虽然，不少钢企将销售前移，直接对接终端，但此举增加了钢厂的资金压力，且这一模式也并不适合广大终端用户。

他希望，钢厂转变经营理念，严格控制产量，同时创建适应新形势的厂商合作模式，保护经销商、终端的利益，厂商合作共赢，共同维护这一市场。