立足于高端 全力打造薄板“中国品牌”

“目前国内钢铁行业已经进入同质化竞争十分激烈的时代，中小型钢厂已不能光靠便宜的价格和不讲究品牌的套路经营，这样只会导致价格进入一个恶性循环。如果企业发展继续走打‘价格战’的老路，将来的路必定会越走越窄，因此不应再拼价格，而应比产品质量，引导企业往良性循环的道路上发展。”日前，郑州市华驰薄板科技有限公司（下称“华驰薄板”）业务经理林建斌在接受mysteel采编小组专访时，向记者透露在钢市寒冬期，华驰薄板取胜于市场，并稳步朝前发展的经营之道。

郑州市华驰薄板科技有限公司业务经理林建斌

据介绍，华驰薄板位于新郑市八千乡新港大道西侧，总投资4.5亿元，占地面积268亩，主要生产普碳冷轧薄板与酸洗精整钢板，年加工能力60万吨。目前，华驰薄板是河南省内最大的一家民营冷轧钢板企业，产品有宽度为1000～1300mm，厚度为0.23～1.8mm的冷轧板、单双光面板、深冲板和酸洗精整板等。

瞅准时机 积极开拓冷轧薄板项目

接受mysteel专访时，林建斌向记者透露，从1993年开始他就已经进入了钢铁行业，当时做的主要是热轧，目前他们已有五家公司在做建材。“由于做钢铁做得比较早，早期积累了一定的资金，所以我们发展得比别人稍微快一些。”

在钢铁行业已摸爬滚打了多年，林建斌对钢铁行业已经十分了解，同时也积累了比较丰富的经验，这为他日后开拓冷轧薄板项目打下了坚实的基础，“虽然冷轧薄板和热轧有一点区别，但大的方向还是差不多的”，林建斌称。

据介绍，华驰薄板正式开发冷轧薄板项目是在05年。谈及为何要开拓冷轧项目，林建斌表示，主要还是考虑到市场需求，“我们04年开始考察这个项目，当时国内冷轧薄板项目比较缺，长三角地区有这个项目的企业也不多，他们的产品一出来，市场上马上就供不应求。”正是考虑到这一市场机遇，华驰薄板在次年就开始动工建设冷轧薄板项目，并于06年正式投产。

目前，华驰薄板的冷轧薄板项目年产量已达60万吨，这在国内同行业中已处于中上游水平，是河南省最大的冷轧厂。林建斌表示，与其他冷轧厂相比，华驰薄板具有技术和管理方面的优势，同时其生产设备也都是依靠进口，“先进的设备加上优秀的技术团队，做出来的产品也比较精湛，因此我们在同行业竞争中拥有较大的优势。”

严把质量关 全力打造高端市场

随着国家经济增速放缓，国内钢市需求日渐疲软，而产能释放速度却在加快。为降低库存压力，一些中小钢厂强打“价格战”，导致行业恶性竞争加剧。

在林建斌看来，中小钢厂如果继续走打“价格战”的老路，将来的路必定会越走越窄。因此，早在建厂的时候，华驰薄板就给自己做了一个准确的定位，即走高端品牌路线，“从一开始，我们对产品的定位就比较高端，我们走的路线与其他同行不同，我们不与他们在同一个价位上恶性竞争。因此，成本高一些对于我们来说不要紧，产品质量好一点则更重要。”

正因为把产品质量视作企业的生命，华驰薄板在质量把关上控制得也更加严格。林建斌认为，要严把企业产品质量关，必须从源头——原材料上做起，“建厂初期，我们就与宝钢达成了战略合作关系，我们在原材料方面有一个比较好的合作。”“由于我们定位的客户群体比较高端一些，相对来说对原料要求也比较严格，而目前国内生产冷轧的钢厂，宝钢的原料比较适合我们。”

而在实际操作中，华驰薄板有一套严格的质量生产标准，且这个标准是在宝钢质量标准的基础上制定的。“我们公司设有一个质检机构，这个部门与生产部门互不干预，原料一进厂，质检员就开始对原料质量进行检查，从第一道流程到最后一道流程，都有一套跟踪工序。因此，生产过程哪个环节现了问题，我们都可以及时发现，并做相对调整”，林建斌称。

除了质量严格把关，华驰薄板还十分注重品牌的建设。在林建斌看来，不讲究品牌的套路经营已不适合中小钢企的发展，企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须强化品牌战略。“前期我们的目标是打造河南省著名品牌，目前这一目标已基本完成，接下来我们要打造中国品牌。”

下半年钢市仍以“平稳”为主

目前，钢铁行业已步入微利，钢贸行业靠获差价赚钱的时期已一去不复返，身处“是非之地”的钢贸商纷纷另谋出路。对此，林建斌坦言，钢贸商考虑转型，确实会对自身造成一定的冲击。

不过，华驰薄板会提前对有转型意向的钢贸企业进行摸底。“我们与钢贸商签定的是一年期的代理期限，他们有转型的意向，我们会提前做一些准备，将他们代理的量重新调配。”与此同时，华驰薄板还积极开拓终端订货客户，将一些需要转型客户的销量计划直接转给他们，“目前，我们已通过这种方式拓展了一些终端客户，保助了一些市场份额。”

林建斌指出，近期钢厂的调价举措会对终端客户和贸易商的采购信心构成很大的冲击，“现在市场消费疲态尽显，整体氛围跟上不来，消费者受‘买涨不买跌’情绪的影响，基本上都是用多少买多少，这会把库存压力转嫁到钢厂身上。”

因此，钢厂要合理控制库存，尽量做到快进快出。林建斌坦言，“今年我们的库存水平总体要比去年减少30%，我们加快了发货和定货的速度，原来花5亿资金做，我们现在只有4.5亿就够了，让资金流动得更快一些。”

不过，他也表示，当危险存在的时候机遇也比较多，因为价格下跌到一定程度，市场有可能发生见底反弹，这样对钢市来说就是一个机会。“拿今年来讲，宏观行情都不好，但这只是一个阶段性的行情，可能过了这个阶段，就会好起来。”“我们还是比较乐观，毕竟那么多盘子都还在做，现在大家都在熬，谁能熬过去就会好起来。”

对于下半年钢市行情，林建斌认为，仍以“平稳”为主。他指出，今年钢铁行业整体上还是与国家宏观基调比较一致，适度宽松、稳中求进，“我不认为今年下半年会有一个大起，因为要考虑国际大环境和国内宏观经济层面，今年下半年与今年上半年会差不多，等到明年开完‘两会’之后，也许市场会有转机。”