“微利时代”民营钢企的求存之道

“对于中小钢企，尤其是民营钢企来说，未来的路会很艰难，但也不能一棒子打死，这里面一定会出现行业的洗牌和重组。我们希望自己在质量和成本上能够有一定的突破，在市场上寻求一定的差异化经营。”日前，福建长乐籍民营钢铁企业家——三原昌鑫钢铁制品有限公司总经理高永福在接受mysteel采编小组专访时，向记者讲述了国内民营钢企在“微利时代”的生存处境以及求存之道。

据介绍，三原昌鑫钢铁制品有限公司（下称“三原昌鑫”）成立于2003年，总投资达20000万元，总面积120000平方米，年产高速线材60万吨，棒材60万吨，年产值达40亿元左右。

三原昌鑫钢铁制品有限公司总经理高永福

政策助力 积极开拓建材市场

福建长乐人，在中国民营钢企的大队伍中，占据75%以上的份额，投资足迹遍布全国各地，而三原昌鑫仅是其中的一家。据高永福介绍，三原昌鑫是一家家族式企业，早在1996年其父高国水就进入了钢铁行业，而其表哥林学娟17岁也开始跟着他的父亲做钢铁，他们最早是在湖北办的钢厂，后来才把钢厂搬迁到陕西。

谈及自身，高永福表示，他加入到家族团队里面是在2006年硕士毕业之后，“我本科读的是经济学，硕士读的是统计学”。或许正是因为有良好的底蕴作铺垫，才使得高永福在日后管理企业时显得游刃有余。

高永福坦言，“企业发展与人一样，也需要做规划，而现实又是非常残酷的，我们企业最大的生存法则是，在市场变化中求生存。”

他指出，三原昌鑫向西部地区进军，正是瞅准了中国西部地区城市化进程的机遇，“目前中国的城市化进程远未结束，尤其是西部地区，大量的农民和学生进城肯定要买房，开发商就要建房子，因此西部地区对建筑钢材还是有需求的。”

与此同时，高永福表示，国家西部大开发战略，以及大西安国际化大都市发展战略也为三原昌鑫提供了良好的发展机遇。

不过，高永福也直言不讳地指出，目前整个钢铁行业正处于低迷期，建材市场需求疲态已凸显出来，西部地区在一定程度上也受到了大环境的影响。“与前两年相比，今年还是比较糟糕，但我们至少可以看到希望，而且建材市场对西部地区来讲，销量虽然有缩水，但刚性需求还在。”

控制合理库存 “稳扎稳打”做市场

自建厂以来，三原昌鑫已经历了钢材市场多次起起伏伏。高永福坦言，自己对此已经看得比较淡定，“08年经济危机之时，钢材价格从6000多跌到4000左右，这么大的跌幅，大家都说低迷，但到09、10年，钢材价格又起来了。对于每次的大起大落，我们必须要做的就是坚持下去。”

高永福认为，对于企业来说，成本、质量、安全生产这三点是至关重要的。他指出，成本问题是个持续性的问题，行情火热的时候要控制成本，低迷的时候也要控制成本。

“不管是用电量、用煤量，还是每吨零配件的价格，我们都有一个指标，我们将严格的指标落实到每个员工的身上。”“比如，2011年每吨零配件的价格是21块钱，如果2012年能把21块再往下降1块钱，我们会拿出成本节约的30%用于奖励员工。”高永福表示，把企业的利益与员工的利益结合起来，不仅对企业发展有好处，对企业的管理者和员工也有好处。

在成本控制方面，每个企业都有各自的做法，但高永福对当前钢厂通过向产业链延伸来压缩成本的做法并不认同。他指出，钢铁产业链上的每一个环节都有其经营策略，钢厂向下游发展虽节约了成本，但从另外一个思路来讲，更像是一种扩张。“在低迷的时期去寻求扩张，这样做会出问题的。行情好的时候向下游扩张的成功率还比较大，行情不好的时候，企业本身运营都会出现困难，再向下游扩张更是难上加难。”“如果钢厂对下游管理不力，还有可能造成经营成本反而增加，甚至造成资金紧张。”

不仅在成本控制方面，三原昌鑫采取的是“维稳”的做法，在原材料采购方面，他们采取的也是严格的库存策略，即在控制合理库存的基础上，将库存稳定住。“我们不去赌市场走势，更不与整个市场的走势进行博弈。”

而事实上，在实际操作中，三原昌鑫买进的数量与卖出的数量也始终保持着平衡，“卖出了多少就买进多少，通过这种方式来稳定和控制合理库存，这样市场的波动对我们造成的影响就不会很大”，高永福表示。

2013年，钢市会有一个比较好的表现

对于目前整个钢铁行业而言，高永福直言，“不是很乐观，但也不是很悲观。”他指出，目前钢铁企业的竞争还是比较激烈的，且从国家产业政策层面来说，一直在提产能过剩问题，“国家不断提醒我们产能过剩，也代表着对钢铁行业的未来预期不是很好。”

不过，他也指出，产能过剩与实际产量还是有区别。“对于企业来说，我们不在乎产能过剩，我们更加在乎的是实际供给。只要我们生产出来的产品能够销售出去，产能过剩对我们影响不是很大，但如果我生产的产品销售不出去，产能过剩就要引起我们的重视。”

在高永福看来，正是由于三原昌鑫的市场主要在西部地区，才使得他们对钢铁行业未来发展表现得不是太悲观。他预测，钢铁行业走出相对低谷或在明年二季度左右，“去年国家出台房地产调控政策，到目前为止，调控结果还是比较显著的。今年上半年国家调了两次存款准备金率，6月份又动利率，这说明国家紧缩政策有松动，这是一个很明显的信号。”

与此同时，高永福也透露，“动利率同时也说明目前的情况很糟糕，国家对未来的预期是不看好的。”不过，鉴于财政政策和货币政策具有一定的滞后性，他预计在接下来的下半年，存款准备金率和利率还会继续降下来。他直言，2012年和2013年将是一个很微妙的时期，“2013年二季度后，中国经济会有一个比较好的表现，这对各行业都将是一个带动，对钢铁行业也不例外。”

对于近期传出的三原昌鑫陕西公司环保不达标的传闻，高永福则表示，公司与环保部门一直保持着良好的配合，“环保部门会定期到我们厂里做检查，他们在例行检查中如果发现我们哪里有缺失的话，我们会及时与环保部门配合，并对我们的环保设备及环保规范进行改进。”