水无定势 财无常形

广州市华泰兴石油化工有限公司（下称“华泰兴”）作为一家民营油商，始终把“诚信是一种信仰，经营是一种智慧”这句话始终奉为圭臬，并在公司发展实践的过程中不断将其升华。如今，诚信已成为华泰兴人的始终坚持的一种信仰，而用心经营更是华泰兴人的一种智慧。此外，良好的信誉、丰富的市场和客户资源及人脉网络，都是华泰兴不可否认的无形资产，这些资源助力了陈曦林今天的成功，为他的事业增添了一笔浓郁的色彩。

日前，华泰兴董事长陈曦林前来南京出差，趁着这个难得的机会，钢联资讯采编组采访了这位民营油商，并听他讲述了华泰兴这十几年来在商海中沉浮发展的历程，以及领导着企业“博观而约取，厚积而薄发”的经营智慧。

广州市华泰兴石油化工有限公司董事长陈曦林

据介绍，华泰兴成立于1995年，主要经营进出口代理、仓储运输、期货操作、信息服务，风险管理咨询等能源进口和国内贸易的综合石化贸易。经过十几年的发展，目前公司的规模虽然不是很大，但却取得了令人瞩目的成绩。早在2004年，华泰兴就成为国内拥有成品油（包括汽油、柴油、煤油）经营权和燃料油国营贸易进口资格的民营公司。

成都地院走出来的石油大学生

石油业作为国家的经济命脉，一直以来都由政府和国有大型企业掌控，民营资本想要进入该行业是有一定难度的。华泰兴作为一家民营企业，在国家放开允许民营资本进入石油行业的政策之前，就凭借着自身实力和丰富的资源，成功地跻身于石油行业。华泰兴今天的实力与它的掌舵人——陈曦林董事长灵活的经营智慧密不可分。

谈及这位民营油商的经营之道，陈曦林告诉我们，这与他早期的经历有关。早年，他对色彩和绘画比较感兴趣，喜欢一些有创意的东西，但在那个时期，刚高中毕业的他就当了工人，直至78年恢复高考之后才有机会报考了大学。当时，他报考的是江浙地区一所学校的建筑系，由于一些原因他放弃了这个机会。不过，“上帝总是公平的，它在关闭一扇门的时候，也打开了另一扇窗。”虽然没能读上钟爱的建筑系，但陈曦林顺利地考入了当时全国三大地院之一——成都地质学院，也就是现在成都理工大学的前身，并就读于石油类专业，这为他日后从事石油行业打下了坚实的理论基础。

做国际石油进出口贸易，需要具备很强的专业知识，对管理者的管理能力则更加苛刻。在自行钻研的同时，陈曦林也向新加坡的贸易商和一些做期货的人学习，“如果不懂得国际贸易规则，企业就会有风险，因为在价格条款、货物交收及装船等环节都存在风险点。”

灵活套保锁利润

在经营企业的过程中，陈曦林喜欢尝试一些新的做法，比如善于用套期保值的方法为企业锁定利润。据了解，套期保值的做法国外很早就有，国内用期货来为企业做套保的观点也早已被人提出，但真正付诸实践的企业却很少，而华泰兴却走在了前列。“我与新加坡的贸易商和做期货的人学习做方案，做方案的时候学会了很多东西，02年我开始做期货业务。”

做国际石油贸易，不仅要面临国内市场的价格变动，更要关注国际市场的价格波动。陈曦林认为，比较好的工具是利用期货来对冲价格波动的风险，锁定利润。当然，在做期货的时候，陈曦林也十分注意控制企业风险，并在2004年成立了一个专门的交易部门——期货部。是年8月，中国首张燃料油期货合约上市交易，华泰兴成为上期货交易所的燃料油期货自营会员之一。

很多人认为做期货风险很大，但在陈曦林看来，这首先要看风险从哪里来。他认为，做石油贸易的风险主要来自信用风险（交收货物、履约）、市场和价格波动风险、运营风险这三大块。其中，对于价格波动风险，陈曦林又予以了特别的关注，“做生意的信用风险可以通过很多措施加以控制，但价格波动带来的风险却算不出来，它存在很多的不确定因素，保值不是简单的期货现货数量对冲，还需要考虑保值目标和成本等问题。因此，作为贸易商在买货的时候要锁定成本，在卖货的时候要锁定利润。”

在建议用期货来为企业锁定成本或利润的同时，陈曦林也指出，期货市场的确波动很大，如果控制不好的话，不但不能规避价格波动带来的风险，还有可能会为企业带来新的风险。因此，在利用期货套保的时候，企业要研究价格波动的趋势，并做出准确的判断。“如果你没有任何判断，就会把自己的利润空间缩小。”

“我是一个服务商”

一直以来，陈曦林都把自己定位为服务商，“我给公司的定位是一位服务商，向客户提供最需要的服务，而不是客户不需要的服务，这与别的服务商有所不同。”在谈到与客户打交道的时候，陈曦林显得颇为自信。在陈曦林看来，向客户提供自己新发现的服务则显得更为重要，因为有时候客户也不知道自己真正需要什么服务，而发动一种需求则有可能形成一种新的业务，为公司带来新的赢利点。

而在公司的经营和管理方面，陈曦林也有一些颇为独到的观点，即“公司人不在多，关键要精”。目前，华泰兴的规模虽然不大，但每个人在自己工作岗位上都是专家。“我们公司有两个人是从银行来的，我们的财务经理考了独立会计师和独立税务师，在财务和税务管理方面他是很专业的。”“我们的团队虽然只有53人，但管理节点上的管理者和各岗位的骨干都富有经验，他们做事都很勤勉谨慎，也都很用心。”在谈到自己的团队管理时，陈曦林不时地露出满意的笑容。

对于华泰兴未来的发展，陈曦林认为目前仍需苦炼内功，要不断地提升团队的经营和管理水平。对内，需要建立一个长远发展战略，引进具有国际视野和具有实力能力的人才；对外，则要与一些专业型的咨询公司合作，制定一套与发展战略相配套的方案。