立足东北 打造东北钢贸巨舰

东北地区钢贸市场的“光辉”往往会被其老工业基地的身份和南方大型钢材消费市场所掩盖。但是，这个看似平淡的东北钢贸市场，早已有钢贸企业经过十余年的“蛰伏”和沉淀，成长为跨地区、跨行业的大型国际化民营企业。

2011年，东北地区的龙商集团荣登华夏邓白氏中国与“我的钢铁网”联合发布“中国钢贸企业百强榜”总榜。旗下哈尔滨经纬钢铁公司、沈阳德力成商贸有限公司、哈尔滨龙商投资集团股份有限公司三家公司，分别位列“百强榜”建材子榜第43、46、50名。

2012年2月15日上午，Mysteel记者走进了龙商集团，从集团总裁朱丽敏那里详细了解了龙商的过去、现在和未来。记者发现，龙商集团已在短短十余年的时间里，成为了一家立足于东北钢贸行业，集矿业、进出口贸易、项目投资为一体的跨地区、跨行业的大型国际化民营企业。

龙商集团总裁朱丽敏

顺应政策变化抢占市场先机

谈及初涉钢贸行业的经历，朱丽敏回想起了1995年，在那一年，她以“龙商”为名在哈尔滨创立了第一家钢贸公司。“当时，几乎所有钢材品种都做”，据她回忆，进入钢贸行业主要是顺应了国家振兴东北老工业基地和发展环渤海经济圈的政策。

朱丽敏的龙商集团是当时在哈尔滨最早进入钢贸行业的企业之一，因为东北地区系工业基地，而当时的钢贸行业属于资源型行业，即“谁有资源谁就能赚钱”。因此，凭借着地区优势，“当时市场信息没有现在那么公开，各个市场之间的沟通，上下游的交流都有所制约，信息反应较慢，各个市场的价差也相对较大”，朱丽敏介绍说，再加上龙商当时进入钢贸行业时间较早，市场竞争环境较为宽松，由此，较高较平稳的回报给她带来了第一桶金。

随后，龙商集团的发展稳中求进，其战略重心由哈尔滨转移至沈阳这一东北地区最大的钢材集散地，经过多年努力，龙商集团在东北地区建立了完整的营销网路。

2000年龙商组建成了集团公司，成为以钢材销售为主、矿产品经营、进出口贸易、项目投资为一体的跨地区、跨行业的大型民营股份制企业。

2003年，龙商集团成立了哈尔滨经纬钢铁公司和沈阳德力成商贸有限公司，并先后在广州、上海、北京、天津、唐山、大连、鞍山、长春、哈尔滨等地设立了分公司或办事处，其营销网络已从东北地区辐射至全国。

近年来，龙商集团凭借地域优势，与西林钢铁、北台、新抚钢、四平现代、通钢、凌钢、鑫达、建龙、乌钢等所有在东北地区的钢厂展开了合作，还多次被上述钢厂评为最佳经销商。同时，龙商集团还和天钢、首钢、承钢、宣钢、唐钢、武钢等钢厂建立了长期的战略合作关系。同时与中钢集团、中国铁路物资、中钢海外公司、宁波雅戈尔国际贸易运输有限公司等大型企业达成了战略伙伴关系。龙商集团积极拓展大陆以外的市场，在香港、印度等地设立办事处，从国内走向国际，海外营销网络日趋完善。

多元化到精细化打造钢贸巨舰

虽然初涉钢贸行业时经营品种较为广泛，但随着集团的发展需要，早在多年前，朱丽敏便有意识地收缩阵地，以螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材为主营。

龙商集团旗下三家钢贸公司在营销网络辐射范围上、管理上、发展战略上以及合作钢厂方面，均形成了互补作用。其中，哈尔滨经纬钢铁公司拥有员工百余人，是东北以及渤海地区钢贸领域的大型民营企业，其年钢材售量达40多万吨。

龙商集团旗下的哈尔滨经纬钢铁公司近年来收获了诸多荣誉，如2010年度“中国建材企业百强”，中国质量万里行授予的“质量信誉保障单位”，黑龙江省质量技术监督检验协会授予的“质量稳定合格企业”，哈尔滨市人民政府授予的“守合同重信用企业”，黑龙江省金属材料协会授予的“黑龙江省金属材料流通企业50强”等荣誉称号。

而龙商集团旗下的沈阳德力成商贸有限公司开始拥有自己的钢材深加工生产线，其年加工钢材量为5万余吨，沈阳德力成商贸有限公司以发展下游客户为重心，目前拥有客户数量800多家，每年稳定销售建筑钢材30多万吨。

凭借钢贸板块的优异成绩，龙商集团行成以螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材为主营的“建材批发专家”，其每年销售的建筑钢材量达到了70多万吨，是东北地区名副其实的钢贸行业“巨舰”。

朱丽敏还介绍说，在企业管理上，集团旗下有很多从业多年、经验丰富的行业精英，同时，集团还成立了信息中心、决策中心，凭借精英人士丰富的经验、广阔的人脉，并采用集思广益的方式，龙商集团往往能捕捉到最新的市场动态，充分地对信息进行分析和评估，并最快地得出结论、做出决策，抓住每一个发展机遇。