稳掌舰舵 从容应对钢贸行业起伏

2012年注定是钢贸行业不平静的一年，从去年下半年开始，钢贸行业连续发生多起钢贸商“跑路”事件，被曝资金链发生断裂的钢贸企业增多，被曝涉案企业的规模也越来越大，“跑路”事件波及范围越来越广。一时间，钢贸行业、金融行业震动连连，这一系列“跑路”事件备受公众关注。

“钢贸行业出现大起大落在所难免”，在上海潭建钢铁实业有限公司及上海彩欣（集团）实业发展有限公司（以下简称：彩欣集团）董事长林开宝看来，钢贸行业的起伏变化与整个市场环境密不可分。2012年2月14日，林开宝就当前钢贸行业出现的钢贸商“跑路”现象发表了自己的观点，同时，他还向钢联资讯记者分析了钢贸商可以采取的应对方案。

“一个企业的好坏，往往取决于决策者的决策”，林开宝强调，在钢贸行业起伏变化中，企业决策者要做到“审时度势”、“思想不能膨胀”、“不贪心”、“不走歪路”、“严格管控风险”、“保证资金流动”、“顺势调整投资方式及投资量”、“逆境缩量保质”。

上海潭建钢铁实业有限公司及上海彩欣（集团）实业发展有限公司董事长林开宝

坦然应对行业起伏

林开宝总结说，上世纪90年代至2000年是钢贸行业的兴起阶段；2000年至2005年是钢贸行业的黄金阶段，在这一时期，只要掌握了资源，钢贸企业就能赚钱；2005年至2008年，钢贸行业虽然出现起落，但是只要把握了市场行情，钢贸企业依然能有较高利润，其中，2008年虽然出现了金融危机，但是钢厂给出的补偿依然给了钢贸企业利润空间；2008年至2010年，随着“4万亿”的投入，钢贸行业资金出现膨胀，部分钢贸商的思想也由此膨胀，开始走上“歪路”，在这一时期，钢贸商将大量资金投入到固定资产或者变相放高利贷的情况较多。

“而到了2011年，钢贸行业微利化加剧，钢厂自己的利润吃紧，给予钢贸商的空间也极其有限；市场资金成本较高；加上国家对房地产行业的打压，钢贸商对固定资产投资的回报率低，资金流动性变差。由此，受前期扩张过度、经营失误甚至是诚信道德等因素综合影响，当前钢贸行业出现了个别商家的‘跑路’现象”。

在总结钢贸行业发展历史的同时，林开宝分析了当前钢贸商“跑路”现象出现的原因。“钢贸行业出现大起大落在所难免”，在他看来，钢贸行业的起伏变化与整个市场环境变化密不可分。

审时度势顺应环境变化

总结市场环境的变化、分析钢贸商“跑路”现象出现的原因，林开宝进而强调了钢贸商在决策过程中审时度势、顺势而变的重要性，“企业多了以后，肯定会有部分企业出现问题”，“而一个企业的好坏，往往取决于其决策者”。

在上世纪70、80年代，林开宝父亲曾在建阳老家一家生产工业阀门等精密仪器铸件的乡镇企业主事。1996年，和大多数福建老乡一样，他来到上海正式涉足钢贸行业。但在从业者普遍首选经营建材品种的情况下，他独具匠心的选择了镀锌、冷轧，作为其切入钢贸行业的第一个品种。

据此，林开宝成了当时上海最早一批经营镀锌、冷轧品种的贸易商之一。在当时，市场资源紧缺的镀锌、冷轧品种，还需凭国外进口来满足国内需求。

和其他钢贸商品种选择上的差异化，给他带来了非常可观的利润，“只要有资源，一个车皮就能赚好几万元”，由此，他赚取了来沪创业的第一桶金。回想起当初品种选择上的“明智之举”，他表示，正是由于家族在经营精密仪器铸件这一经验，使他当时意识到了镀锌、冷轧这两个高技术含量、高附加值产品的发展前景。

在此之后，他带领团队在在薄板领域深耕，稳步扩大了冷轧、镀锌、彩涂品种的贸易量。2000年，他创立了上海潭建钢铁实业有限公司；2001年，他花重金引进了当时少见的剪切加工生产线，很快，上海潭建的薄板贸易量在上海钢贸业内名列前茅；2006年之后，上海潭建在无锡、重庆、北京、天津、厦门等地先后成立了分公司，其员工数量从成立之初的8个人扩展为近400人，随着业务的扩展，上海潭建现已升级为一家集团公司——彩欣集团。

目前，彩欣集团的经营品种逐渐从薄板延伸至热轧、建材等品种，其年钢材贸易量突破了百万吨，成了一家从事钢铁批发、零售、加工、运输、仓储以及投资钢材市场，涉足担保行业为一体的大中型钢贸企业。值得一提的是，彩欣集团目前还和唐钢、本钢、邯钢、首钢、宣钢、北台、水钢、武钢、鞍钢、河北敬业等国内大中型钢厂，建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。

“跟政策走”、顺应环境变化，是林开宝进入钢贸行业以来一直秉承的原则。2009年，考虑到西南地区及环渤海地区的发展前景，彩欣集团开始考量起在天津和重庆两地建设现代钢铁物流配送中心的可行性。

2010年，天津津辰钢材市场建设方案获批，并被纳入市政府的重点建设项目；2011年5月30日，“潭建科技总部基地奠基仪式暨津辰钢材城”正式宣告开业，由此，一个集商务办公、仓储物流、剪切加工、融资担保等配套服务于一体的现代化大型钢铁物流中心，在天津北辰区正式启动。与之相呼应的是，远在西南的重镇重庆，一个名为“重庆珞璜钢材城”的现代化钢材市场，也在重庆两江新区悄然兴起。

“严冬期”着重巩固成果

但在今年，钢市进入“严冬期”，对此，林开宝强调，在钢贸行业“严冬期”，钢贸商要做的应该是“巩固成果”，“顺势调整投资方式及投资量”。谈及公司未来规划，他表示今年缩减了1/4的钢厂协议量，同时，顺应国家宏观政策，“对相关行业的投资也在慢慢缩量，以巩固成果为主”；“后期钢贸板块要缩量重质，在向企业执行力和管理要效益”。

他总结说，“在资金和规模扩张的同时，贸易商的思想不能膨胀”、“不贪心”、“不走歪路”。在他看来，钢贸商在向钢贸之外的行业投资时，必须和有实力的企业一起参股，同时，他建议贸易商在投资自己不熟悉行业的时候，可以“只参股，将决策交给专业人士”。并且，贸易商在投资过程中，需严格把控投资量和投资节奏，“保证资金流动”。

或许正是林开宝这种追求稳健、顺势而变的经营思路，使得彩欣集团能在16年的发展历程中，抓住每一个机遇，避过每一次钢市风雨变化，实现稳步发展。

2011年，彩欣集团入选了华夏邓白氏中国与“我的钢铁网”联合发布的“中国钢贸企业百强榜”，获得了薄板子榜的第5名并荣登“中国钢贸企业百强榜”总榜。