“后起之秀”的逆市勃发

沂蒙山，自古以来就是中华历史文明发祥地之一，这里地灵人杰，名人辈出，同时，它还是我国革命战争时期最重要的三大老革命根据地之一。临沂合兴物资有限公司的董事长从洪伦，正是出生于这个文化圣地。

贫困的童年生活，磨砺了他不屈不饶的打拼精神。成长于智圣孔明的故里，从小受历史与文化熏陶，而这也深刻地影响着他人生发展道路上，对知识孜孜不倦的探求。在他出差的车里、行李里，经常装着各类管理书籍，每当他与客户谈判或者做出商业决定时，他总是提醒自己要多学多问多听。对于他来说，最大的动力来源在于不断的求知和接受新的挑战。

后起之秀，后发制人

2011年12月16日，由著名钢铁行业资讯网站“我的钢铁网”联合华夏邓白氏发布了“中国民生银行冶金金融2011中国钢贸企业百强榜”。该榜单自推出后便引起业界巨大反响。众多多年来在钢铁贸易领域默默耕耘的企业被推向了经济传媒的前台，也让更多的经济和金融界的目光投向了钢材贸易这个原本低调而务实的传统行业。

临沂合兴物资有限公司的董事长从洪伦

作为后起之秀，临沂合兴物资有限公司从全国众多钢贸公司中脱颖而出，一举闯入“全国钢贸百强榜”，并在“全国优钢钢贸百强”单项评选中，获得第六名。

从2009年到2011年，短短两三年时间内，临沂合兴是如何实现“后发制人”的呢？该公司董事长从洪伦回顾并分享了他经营企业的历程。

临沂合兴物资有限公司始建于2009年，目前已成为华东地区钢材营销新兴大型流通企业。公司年销量100余万吨，加工配送实力雄厚，各种配套设施齐全，营销队伍优异，并配备先进的电子网络交易系统。公司主营管坯钢、碳结钢、Cr系合结钢、硬线、焊线等。

从洪伦表示，2009年公司成立后便与潍坊钢铁集团签订了代理协议，并成为临沂地区总代理。受2008年全球经济危机影响，2009年的钢材市场仍处于盘整阶段，公司艰难成长。2010年临沂合兴由最初的求生存，向规模化、多元化经营方向发展，扩大经营范围和品种，由原来单一的经营建筑用材，发展到高线、圆钢、管坯、带钢等多个钢材品种。

与此同时，临沂合兴的业务范围也由原来的山东境内扩展到河北、上海、江浙等多个地区。凭借强劲的发展势头，其钢材销售数量成几何倍数增长，2010年底，实现钢材吞吐量30万吨，营业额5亿元，利润1055万元，迅速跃居临沂钢材市场首位。

企业发展：众人拾柴火焰高

从洪伦感慨道，“企业之所以发展得如此迅速，与员工的努力和支持分不开的。”他说：“我的企业经营理念就像我的姓氏一样，双‘人’为‘从’。企业应以人为本，重视人才的培养，无论是刚刚毕业的大学生还是经营丰富的销售人员，我都让他们拥有无与伦比的发展机遇，为他们提供宽广的发展平台。所谓‘众人拾柴火焰高’就是这个道理。”

他认为，只有让一个企业的员工拥有广阔的个人发展空间，企业才能长足发展，企业与员工是一个相互促进、唇亡齿寒的关系。

他认为，作为公司的管理者必须要有先进、开放的管理理念，为员工制定一个切合实际的美好愿景，使大家愿意为之奋斗。他提到，作为企业领导者，要推动企业发展，启发员工的创新意识，带动员工工作热情也至关重要。“从企业成立之初，我就十分重视员工的思想教育，积极引导大家‘心往一块想，劲往一处使’，将团队凝聚在共同目标之下。

从洪伦强调，在企业管理中，尊重和信任是不可缺少的。他引用马斯洛需求理论分析道，“现代社会员工更需要尊重和认可，所以管理者对员工要充分信任。适当的授权，更能激励他们努力工作。”

在调动员工积极性方面，他认为要“让他们增强信心”。他说：“不仅要肯定他们的成果，还要经常与他们面对面地交流，倾听来自各方的声音。在工作过程中与他们一起表达、分享、倾听。”从洪伦经常会组织员工分谈论一些有趣的话题，如明星、电影、笑话等等，借此释放工作压力，也增进了彼此之间的相互交流。

“营造一种平和、乐观、团结、上进的工作氛围，是我一直追求的目标。”从洪伦说。

2012年做到全国钢贸50强内

从洪伦透露，2012年临沂合兴将继续以钢材贸易为主打产业，同时开展铁矿石国际贸易，并充分利用与钢厂一直保持的良好关系，做好钢厂的上游和下游产业。他计划，将业务的一部分重点，从钢厂的产品转移到钢厂的原料上，加强与钢厂的广泛合作。他说：“2012年，我们的目标是做到全国钢贸50强内。”

“既然知道制定了目标，我们就一定会制定相应的策略来保证实现。”就如何实现2012年的目标，这个山东汉子信心满满地说：“一是与钢厂保持密切的合作关系，二是与金融领域发展成相互依托的关系，三是要制定清晰的流程和责任，加大执行力度，按照目标一步一步的执行。”