人物访谈：弃文从商 踏足石油

从钢铁行业扩展到石油领域，河北东安集团实现了跨领域的发展。伴随08年的金融危机，民营资本得到进一步的开放，在危机中寻得了机遇，东安集团藉此开始进入石油供应和能源保障等行业，在自己开拓事业的征程之上迈出重要的一步，成立了河北东安集团国际贸易有限公司。商海浮沉中，东安集团如何一步步实现自己做大做强之路，带着疑问，Mysteel采编小组采访了河北东安集团国际贸易有限公司副总经理隋毅，听他为我们讲述东安国贸公司的发展之路。

弃文从商之路

思维敏捷，待人和气是隋毅给人留下的最深刻印象。1993年，当时年仅15岁的他就考入了天津大学精密仪器专业学习。学校毕业之后，隋毅开始了自己的记者之旅。“当时出于一份社会责任感，觉得记者这个职业可以揭露真相，是最能体现正义的行业。但入行之后才发现媒体的自由度是有限的。”隋毅如是说。经过一段时间的摸爬滚打以及记者经历的经验积累，隋毅开始正式从商。从商，正是看中商业市场中利益公开、互惠双赢的特点。因为东安集团地处石家庄，这里从事石油生产原料经营的企业还不多，机会非常好，于是我便选择来到了这里。”隋毅回忆说。

跨行业经营，互补资金周转期

河北东安集团起初是一家横跨钢材深加工、汽车运输、冶金炉料、生物化工、冶金渣综合利用、矿山开发、国内国际贸易等诸多领域的企业，然而在2008年，东安集团开始逐步向石油行业进行拓展，谈到这一拓展的初衷，隋毅介绍到，进入石油行业，首先是顺势所趋，近年来，我们国家正在建立战略石油储备。这对于企业来说，是进入能源行业的最好的时机。2008年到来的金融危机促使了石油市场对民营资本进一步开放，民营资本的介入对保护国家能源安全有着重要的意义，另一方面在降低国家对国外石油依赖度方面也发挥了积极作用。2010年的柴油荒，我们国家成品油对外依赖过高的问题愈发明显，从这个角度讲，相对灵活的民营资本的介入能够更好地缓解这一情况。

东安集团此前一直从事钢铁行业的相关业务，但钢铁行业中资金占用时间长，回款周期长的问题一直困扰着企业。考虑到这一点，东安集团在2008年成立了旗下全资子公司河北东安集团国际贸易有限公司，将业务拓展到石油方面，相比钢铁、煤炭等产业，石油有资本容量大、现金周转速度快的优势，因此跨行业经营非常有助于与公司其他业务方面互相弥补。同时让集团大量的闲置资金得到了充分利用，创造了新的利润增长点。

诚信、高效、创新地为客户服务

“诚信、创新、高效”是国贸公司的一直推崇的企业文化。讲诚信作为我们企业最重要的文化之一，答应客户的事情一定按时保质保量的完成，从来不会因为私利而去占客户的便宜。另一方面还要真心实意地从客户的角度出发，帮助客户稳妥地控制企业风险，为合作的双方带来共赢的结果。而创新方面，隋毅提出了几个创新点：新的理念、新的服务方式和新的对接方式。所谓新的服务方式，就是按照客户的不同需求将客户进行分类，做服务的时候，尽量为客户提供最大的便利；新的对接方式则是指石油行业进行完善的信息采集和沟通方式，“与其给客户送礼，不如给客户提供最及时最完整的信息，这对客户来说往往是最重要的，能够给客户带来巨大的利益。”隋毅笑称。

谈到公司的组成人员的时候，隋毅无不自豪地向我们介绍：“东安国贸公司拥有一支非常年轻的团队，管理层的平均年龄只有32岁，而员工的平均年龄仅仅只有25岁。公司聘请的员工都是具备高学历、高素质的人才，硕士以上学历占到管理层的50%比例。团队虽然年轻，但是都非常愿意吃苦。员工之间团结、互助、友爱、有着很强的责任心。

另外在公司的管理上，国贸公司还引进了OA网络办公系统，员工考勤、业务操作、内部通知都通过OA系统实现，完全实现了无纸化、便捷化的办公。同时在操作方面建立了一整套完善的操作流程，用现代化的经营工具加速企业发展。“既为自己负责，也是为客户负责。让生意越做越简单，越做越顺当。这是我们重要的经营理念。”隋毅这样解释说。

做优秀石油原料的供应商

现在，东安国贸主要从事炼厂原料和调油原料贸易。谈到河北东安集团国际贸易有限公司未来的发展方向，隋毅说：“东安国贸的目标是做每个石油生产厂家最可靠的原料供应商。依托雄厚的资金实力和稳定的业务渠道，与新老客户加强合作，开创互惠共赢的新局面。