不求做大 但求做精

时下，国内涂镀行业处于供大于求的买方市场，涂镀生产厂商普遍面临薄利经营但又欲罢不能的尴尬处境。如何在艰难的处境中实现突破并谋求发展？这是国内所有涂镀生产厂商必须面对和思考的问题。

山东省博兴县作为我国最大的镀锌板、彩涂板生产基地，市场竞争更为激烈。可想而知，该地区的涂镀生产厂商面临的处境亦更为艰难。面对低迷的市场，日前Mysteel综合资讯采编小组走访了山东宏盛达板业有限公司，听穆兆鹏董事长讲述了山东宏盛达板业有限公司的发展之路。

山东宏盛达板业有限公司董事长穆兆鹏

抓住机遇谋发展

山东宏盛达板业有限公司（下称“宏盛达”）是一家专业生产、销售各类涂镀板材的企业，主要经营彩涂板、镀锌板、冷轧板、热轧板、铝板、不锈钢板、热镀铝锌硅钢板的生产、销售、钢管的生产、销售。

说到“宏盛达”的发展之路，董事长穆兆鹏向我们讲述了其艰辛的创业历程。出身于农民世家的他从18岁开始就走向了社会，那时他并不是从事钢铁行业，而是从事于与钢铁行业毫不相干的皮革行业。

按照穆总的说法，“人在世上没有吃不了的苦，亦没有享不了的福”。为了生存，他必须在极其寒冷且没有暖气的冬天做皮革，有时逢年过节都不能回家与家人团聚。据穆总介绍，因为行业不同，做皮革时他每天都要与上百个客户打交道，这在一定程度上训练了他独挡一面的处事能力。从1996年进入皮革行业的他，在该行业一做就是七八年，到2002年当地的皮革行业开始走向衰退，穆总不得不寻找新的出路。

正所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，他对自己人生第二份职业的选择显得格外谨慎。2003年，博兴地区的钢铁贸易逐步兴盛，穆总决定从事钢铁行业，在钢铁企业从事管理工作，随后又改做生产和经营工作。在钢贸行业期间，穆总十分注重积累行业经验，为日后建厂生产打下了扎实的基础。

2005年是钢材市场处于最低谷的时期，他抓住这个有利时机，成立了宏旺物资有限公司，开始做钢材贸易生意。当时，钢材市场起伏波动较大，为加强抗击风险能力，他决定寻找一些抗风险能力强、信誉好的企业（如新大中、首钢、济钢）作为合作对象。

2006年，钢材市场行情大涨。经历了钢市的大起大落，穆总对行情涨落已经能够较好地把握。为抓住发展契机，他又成立了山东宏盛达板业有限公司。2009年，“宏盛达”开始建厂，涉足生产领域。因走对了路子，“宏盛达”迅速发展起来。

准确定位图共赢

俗话说“打江山容易，守江山难”，经营企业亦如此。在钢材和涂镀行业竞争如此激烈的今天，企业不以质取胜是很难在市场上立足的。“宏盛达”在山东博兴地区既不是发展得最早，亦不是发展得最大的企业，但是在当地钢材和涂镀行业却树立了良好的口碑，这主要还是因为“宏盛达”对自身进行了准确地定位，即做高品质的产品。“做品牌还是比较稳定，即价格高一些，品质又好，市场也比较愿意接受”，穆兆鹏如是说。

在产品销售渠道上，“宏盛达”也对自身进行了准确的定位。目前，“宏盛达”产品的销售策略是先保国内市场，国内市场有盈余才拓展国外市场。谈及为何采取“先保国内，再拓展国外”的销售策略时，穆总告诉我们“国内客户经营了多年，与他们都建立了良好的合作关系，不能说丢掉就丢掉，而是要用心去维护好”。这是他对众多老客户一直信守的承诺。同时，这或许也可以解读为他对合作多年的伙伴践行了“不抛弃、不放弃”的合作理念。诚如他说，企业的发展不仅仅是为了自身，在实现自身发展的同时，“宏盛达”更期望与合作伙伴实现多元共赢发展。

稳抓“四个稳定”不放松

博兴县位于山东省滨州市，处于京津唐和山东半岛两大经济区的交汇处，地缘优势十分明显。按照穆总的说法，博兴地区的钢材和涂镀行业的发展具备了“天时，地利、人和”的三重优势。同时，他也客观地指出，目前博兴地区的涂镀行业发展正在优质化，再过两三年行业竞争将更加激烈，钢铁优质化中小企业在激烈的竞争中占优势。

如何在激烈的竞争中生存并谋求发展？这是“宏盛达”必须面对和思考的问题。谈及这个话题，穆兆鹏指出，“宏盛达”在日后的发展过程中必须遵循“四个稳定”原则，即生产稳定、销售稳定、资金稳定、采购稳定，且这四者缺一不可，不可脱节。

在竞争与发展、机遇与挑战并存的环境中，“宏盛达”想要占据至高点就必须保障产品质量。穆总表示“没有质量，谈何产量，只有生产优质的产品，销售过程才会顺畅”。

谈到企业未来的发展定位，穆总指出“企业发展不能贪大，盲目扩张最终将导致什么都做不好、做不精”。他还表示，“我们应该踏踏实实做事，实实在在做人，让企业朝着更强更稳定的方向发展。”