纵横商海的钢铁巾帼

钢铁贸易行业中，多为男儿的战场，一位女性要在纷繁复杂的商海之中立足实属不易。翻开她的经历介绍，上海霄龙钢板有限公司总裁、中国五矿营口中板厂董事、余姚市沪余钢板有限公司总经理、浙江省女企业家协会副会长、上海市工商业联合会钢铁贸易商会副会长，一串长长的头衔让人对这位女性充满敬意和好奇。带着这份好奇，Mysteel综合资讯采编组来到上海霄龙钢板有限公司，听总裁冯文华讲述她自己和霄龙的成长之路。

上海霄龙钢板有限公司总裁 冯文华女士

定位准确的发展之路

“我的成功更多源于对自己的定位非常准确。”谈及自己成功之路时，冯文华笑称。1981年，冯文华离开余姚来到上海，在沪余钢板有限公司负责钢材调度工作。在整日与上钢二厂、宝钢等国营大厂打交道的过程中，她积累了许多钢铁行业方面的经验，同时也培养了她对钢贸行业的浓厚兴趣。1994年，冯文华的钢铁贸易生意在余姚起步，经过多年的艰苦拼搏，终在2000年7月18日，建立了上海霄龙钢板有限公司。公司主要经营国内外中厚板、钢坯、矿粉等金属材料的批发、零售以及热卷的开平、钢板的剪切深加工等业务。发展至今，霄龙已经成为板材市场定价的风向标。

与当时许多钢贸企业不同，霄龙从2003年开始便拥有了自己的物流船只，载重5千吨的“霄龙一号”，随后还拥有了同等载重量的“霄龙二号”，以及随后10000吨载重量级的“霄龙三号”。谈起这段经历，冯文华回忆到，在2002年的新年伊始，冯文华便被一通告急电话告知载着公司的一批货的运输船只找不到合适的码头停靠。这下让冯文华心里非常焦急，一边是焦急等待的客户，一边是迟迟无法靠岸的满船货物，而当时又恰逢钢材市场出现下跌迹象，如不尽快处理，将使公司蒙受巨大损失。于是在这短短一个月的时间，她驱车跑遍了上海吴淞、江阴太仓沿线，终于将事情圆满解决。从这件事以后，她开始下定决心，要打造属于自己的物流团队，以确保自己的货物能够及时送达到客户手中，之后便有了“霄龙一号”、“霄龙二号”和“霄龙三号”的诞生。

2007年，冯文华开始转变经营思路，将重点从原先的钢铁贸易转向资源方向发展。她积极开拓海外市场，在老挝与中稷红星老挝矿业有限公司合作开发老挝矿山。“要致富，先修路，我们在开拓老挝矿山伊始，就先在矿山和老挝的甘蒙省斥巨资修建了一条42公里的公路。前后一共投入了近2亿元。现在矿山一个月就能开采出20万吨的高品位矿石，日运输量达到8000吨，为公司赢得了巨大的利润。”冯文华在谈及矿山业务时如是介绍

2009年6月，霄龙成功收购营口港务局机关大楼及附属地块，并在营口鲅鱼圈区和营口港务集团合资设立了北方钢铁贸易有限公司，独资设立了北方钢铁交易市场。冯文华对于交易市场的建立提出了“三合一”的想法，即集合物流、仓储、金融流于一体，为更多前来驻扎的钢贸企业提供便利。“我们每建立一座钢贸办公楼，立马会被当地的钢贸商抢驻一空，非常受欢迎。”谈及未来3-5年的发展方向，冯文华说自己要将更多注意力转移到商业地产上，有了在营口的成功运作经验，她有了更加充足的信心开辟更多钢铁的交易市场，为更多的钢贸企业提供配套的服务。

大胆细致的管理风格

现在，上海霄龙旗下拥有霄龙投资发展、霄龙钢板、霄龙仓储、霄龙航运、泉营贸易、营口北方钢铁贸易、营口北方钢铁市场、中稷红星老挝矿业有限公司、五矿营口中板厂、上海坤实实业有限公司等10多个（分）子公司，队伍的壮大与冯文华的善于管理有着密不可分的关系。在谈及自己的管理之道时，冯文华说：“我平时连会议都很少开，也很少会问及干预员工的管理。但管理公司我尤其讲究分工明确，每个人都必须做好自己分内的事情。”寥寥数语，勾勒出她管理上胆识过人但又注重细节的独特风格。

在对待员工方面，冯文华奖罚分明，在霄龙，任何一份超出工作范围的努力，都会被领导看在眼里。比如曾经某位员工用了一个晚上的时间，和朋友一起对公司自编的内部管理软件系统进行了一番改进。第二天，他便收到了冯文华丰厚的奖励。正是这种奖励及时的体制，才更好地促进员工自觉自愿地为公司贡献力量。

同时，与其他企业不同的是，在面对霄龙旗下如此庞大的队伍，冯文华却从来不提集团化，她一直保持着旗下公司的独立性，“我平时将所有事务的处理权下放给各个公司的总经理，而在总体运营等大的方面我则严格把关。这样既保留了独立公司的灵活性，又能够更好地从整体上把握全局，可谓一举两得。”她在处理公司许多具体业务上往往也是亲力亲为。比如当初在老挝开拓矿山业务的时候，那时候公路尚未修建好，冯文华便徒步走遍了老挝矿山的每一片地方进行考察，对自己的投资对象做到心中有数。

强烈的社会责任感

在霄龙日益发展壮大，冯文华收获颇丰的时候，她依旧不忘自己的社会责任。近几年深受佛法感染的她积极推动申报观音文化中国生态文化保护实验区，并已经和世界非物质文化遗产工作达成了共识，同时她还助印《普陀洛迦自在文丛》，以鼓励大家一心向善。

她自己则同样以身作则，积极地投入公益事业，2008年向中国红十字会捐款10万元用于建造希望小学，并先后用个人名义向慈善机构捐款50余万元。2009年多次为余姚老家捐款、修路。2010年1月，她又创立了文华关爱基金，该基金为上海钢铁贸易行业内首个专项慈善基金，总额为300万元，主要用于开展安老、扶幼、助学、济困及其他各项慈善公益活动。2010年8月26日，她捐款25万元，让小曹娥镇31名在全日制高校和省重点高中就学、且品学兼优的贫困学子得到了资助。对于回报社会，她认为：财富取之于社会，也将用之于社会，因此对社会的回报也将永无止境。