徐晗：中国银行为煤炭企业量身打造金融方案

2011年7月13日-16日，由大连市人民政府，中国煤炭运销协会和东北亚煤炭交易中心联合主办的“2011东北亚煤炭交易会”在大连召开。中国银行辽宁省分行产品部经理徐晗介绍了中国银行为煤炭企业量身打造的金融方案。

徐晗：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好。

我是中国银行辽宁省分行国际结算部的产品经理，这次非常荣幸参加这次的研讨会，按照计划我们总行有一个高级经理到现场为大家做介绍，因为天气的原因，飞机不能到达。所以由我在这里为各位企业家介绍一下中国银行为煤炭企业量身打造的方案。

我们对煤炭行业进行了比较深入的调研和研究，虽然我们的煤炭供应链从结构上来看，并不是非常的复杂。从交易主体来看，一般主要包括煤矿、经销商、各个电厂和钢厂等用户。他们之间的交易环节或者基础交易并不是非常的复杂，整个的结构非常的清晰。但是正是这样的清晰的链条中长期存在着一个供求关系和资金关系不是很对等，不是很均衡发展的一个状况。这是链条的很多企业一直限于瓶颈中的一个问题。尤其是我们的煤炭物流企业，或者是煤炭经销商，他们面临的问题更为严重。因为煤炭经销商作为承接上游的煤矿和下游的最终用户的纽带，承载着非常巨大的压力。我曾经遇到一个煤炭经销商问我，说他在上游的煤矿采购煤炭的时候，按照行业的规矩，必须要求我先款后货，煤炭的采购是要百分之百的预付款之后才能拿到现货，但是在下游的销售中，由于下游的电厂和钢厂非常的强势，我只能采取先货后钱，也就是赊账的方式才能运行。就意味着我有30天甚至45天乃至更长的时间才能收回这个款项。因此，他们的资金压力是非常的巨大的。煤炭经销商经常向我们银行提出，用最高效的结算方式来帮助他们解决问题降低成本，减少帐期这样的一个目的。我们中国银行一直非常关注煤炭经销商的一些问题。我们非常希望将我们银行的资信或者资金注入到这个链条中来，帮他们化解资金和供求关系不平衡、不对等的问题。因此，我们中国银行的煤炭供应链解决方案可以说是面新供应链结点企业所提供的贷款、贸易融资、国际国内结算、电子商务服务等，应收账款融资，为买家提供货款代付等服务，是我们中国银行面对煤炭企业所有的成员的一些安排。我们的目的是将我们银行的资金有效地注入到煤炭供应链的各个结点之中，解决行业的不对等，不平衡的一些问题。从而改善煤炭供应链整体的融资条件，降低融资成本，避免出现由于资金断裂而产生的链条流转不畅或者发展不畅的一些问题。确保资金流、信息流实现五缝对接，提高整体的竞争力。

在煤炭采购环节中，无论你是进口煤炭业务，还是国内采购煤炭项目，无论采用的是何种方式，是信用证是托收还是汇款，我们都可以帮助您实现您的融资需求。如果煤炭经销商已经和下游，或者将要和下游的最终用户签订优质的合格的定单，我们可以办理定单业务，可以提供专项的用于煤炭采购和运输方面的资金支持。

我们的订单业务融资的起点非常的靠前，在经销商和最终的用户签订了合同之后我们就可以为你办理这个业务，目的是为了帮助我们的经销商获得足够的货源，开展业务的资金，帮助经销商增加机会。对于我们的煤炭采购业务项下，煤炭经销商可以将现有的煤炭现货抵押给我们中国银行，由我们为您提供采购的资金的支持。这个业务项下，我们可以直接盘活手中的货物，大家知道在银行办理融资业务的时候，企业经常面临一个拿出抵押担保物的情况，但是融资担保业务就完全不同了，在办理业务之前不需要提供任何的抵押担保，只要把现货或者进口项下的煤炭抵押给我们就可以了，所以业务操作起来非常的简便，非常适合大宗商品的交易。对于煤炭经销商和下游的最终的用户产量的大量的应收账款我们可以用融资业务来实现，来盘活。抵押给我们银行之后，我们可以针对下一步的采购的结算的方式进行相应的处理，比如需要开银行兑票，我们就可以开兑票，您要开信用证，我们可以为你开信用证。在煤炭销售中，经销商直接面临的是因为下游强势的钢厂，往往由赊账的方式达成，如何提前变现，增加资金的流动性，是我们银行关注的一个焦点。我们可以为企业办理信保融资企业以及应收账款融资业务，帮助经销商把应收账款提前变现，加快资金周转。我们可以办理一揽子综合服务，为您办法。对于企业在人力物力以及成本方面的支出也相应的节省，并且对企业的应收账款的管理的效率和质量会有大幅提高。如果煤炭经销商向保险公司，现在有很多的信用保险公司，他们投保之后，我们甚至不用占用煤炭经销商在银行的信用额度，仅占用保险公司的信用额度，为您办理应收账款的融资业务，这也是这一业务的一大优势。因为在银行办理融资许多有额度的支持，我们在这种情况下占用的是保险公司的信用额度，所以可以减少或者不用占用煤炭经销商在银行的受信额度。应收账款能解决的问题更加直接了，因为很多经销商手中的应收帐的金额大小不一，非常的难以管理，这种情况下，可以一次性地把这些应收账款转给我们中国银行，由我们代您作这种管理。我们会根据余额的情况给你提供一个资金的支持，满足您的正常的企业的运转，加速您的资金使用的效率。同时我们会对您整个的应收账款做一个整套的管理，免去您繁杂的手续问题。

针对东北亚交易中心的现货交易的实际情况，今年我们中国银行制订了更有特色、更有针对性的融资方案，比如煤炭商户的订单融资业务，在这个业务项下，我们可以直接为买卖双方在交易进行结算时，由我们中国银行为买方提供一些采购资金支持，提高企业的购货能力。在我们银行信用的帮助下，可以帮助买卖双方规避违约风险的担心，使这个交易能够顺利地实施。

以上是我们在煤炭行业实际情况下所设计的供应链的解决方案，可以说目前，中国银行已经是我们国内国际化程度最高的银行，我们也是多年蝉联了最佳的融资银行的称号，也是国内客户首选的贸易合作银行之一。我们的结算以及贸易融资业务的市场占有率也是遥遥领先。我们的很多专家也是在国际上的专业机构担任要职，对于在座的煤炭企业家们更有吸引力的是我们的海外机构、分支机构已经遍及了世界最主要的煤炭产区，无论您作的是国际项下的业务还是国内的项下的业务，您的身边肯定有中国银行的身影，我们可以及时地为你提供更个性化、专业化的服务。您可以更为放心地把您的需求和想法告诉我们中国银行，相信我们一定会给您一个满意的答复。

这里我列举了我们在国际上取得的成绩，比如连续五年的3A级的贸易最佳服务的银行。我相信今天的交易会将是一个非常良好的契机，能够密切中国银行和东北亚煤炭交易中心以及泰德煤网三方的关系，借此机会，衷心感谢东北亚煤炭交易中心和泰德煤网。如果您想对我们的产品有深入的了解，希望您和我们联系，我们一定会为您提供最适合的融资解决方案，感谢您的关注！谢谢！