做强铁合金产业链

近日，上海钢联电子商务股份有限公司（即Mysteel网，以下简称“上海钢联”）炉料事业部有幸对五矿集团铁合金本部总监张志刚进行了专访，针对铁合金的后期发展，日本地震对铁合金市场的冲击，以及淘汰落后产能对铁合金市场的影响等市场关心的问题，张志刚总监都一一表达了自己的看法，张总监还向上海钢联炉料事业部畅谈了五矿集团在铁合金方面发展的规划。

此外，上海钢联还与张志刚总监就锰系、铬系和镍系等细节问题做了深入交流，为客户提供了很多的参考信息。以下为访谈全文：

嘉宾：张志刚总监

Mysteel：很荣幸可以请到您做此次专访，向贵公司表示由衷感谢，并祝贵司兔年大展宏图！中国五矿集团涉及产业面较广，未来在铁合金领域有什么样的规划发展？

张志刚总监：首先我先介绍下五矿近期的变化，五矿集团对原来的二级单位进行调整，五矿发展将作为一个经营平台（对内称作黑色流通中心），已在上海证券交易所上市。铁合金本部是原矿产公司的一个产品部，将作为五矿发展的一个业务本部进行构建。五矿所涉及的合金及其矿产品业务将进行全面的拓展。对原有的主打商品我们不会有变化。我们只进行小幅的调整，对特种合金在原有的小量经营的经验和基础上继续进行发展。这是五矿根据目前市场情况变化以及合金本部关于与“十二五”规划的安排。所涉及品种以及钢厂需求都会考虑。

Mysteel：今年是“十二五”计划实行第一年，国家的宏观调控对国内市场的具有一定的影响能力，您对此有何看法，后期合金的发展情况会如何？

张志刚总监：目前讨论国家宏观调控对于国内合金整体市场的影响大小，还为时过早，从中国经济及不锈钢产业的发展看，人民的整体生活品质在提高，不锈钢产品使用量会明显增加，不锈钢原料的需求增加。对于铬矿而言需求将增加。不锈钢产品也会随之提升到一个比较重要的位置。铬矿与铬铁是本部的主打商品，在规模及效益方面对本部的贡献率较大。

五矿集团、五矿发展都有“十二五”规划，五矿发展的“十二五”规划远景是成为全球性的钢铁综合服务商。我们要将铁合金产品从产业链进一步转化为价值链，使五矿成为全国最大的铁合金供应商。我们战略是根据自身的业务状况和五矿涉及的业务需求来制定的。我们铁合金的五年规划是使经营商品在现有基础上翻一番。目前来看完成这个目标具有一定挑战性，但是五矿集团拥有良好的基础，因此完成目标是有可能的。关于国家宏观政策的影响，五矿认为，上半年会受到一定的影响，需要时间来调整，下半年将会有机会出现。

Mysteel：日本地震给全球经济复苏造成了较大的损失是不可避免的，那其对中国市场又会有何影响，对铁合金市场的冲击会不会也很大，希望您能发表下您的观点。

张志刚总监：相对日本的大地震和海啸，我认为日本的核污染是目前较重要的问题，这比地震和海啸造成的影响要大。若核污染没有被控制和消除，是无法考虑灾后重建问题的。日本整体体系是完整的，污染控制与重建进展无法猜测与预计。五矿希望其核污染不会太严重，能尽快克服核污染问题。对于五矿的业务或多或少会有影响，日本企业还是比较守信的，部分合同还在执行，而无法执行的合同也是由于不可抗力，所以采买的速度是会放慢。对于南非的产品，如果无法供应日本，其产量无非是供应欧洲国家、美洲国家以及亚洲国家，这样来说，对于中国的压力会额外的增加。如果短期内日本恢复重建没有实施的话，影响将扩大。对五矿虽然有一部分业务出口，但是影响不大，是可以忽略不计的一部分。

Mysteel：近两年国家对全国企业落后产能的淘汰正在逐步治理，钢厂的兼并重组正成为整个市场的主流，而中小型合金生产企业也面临相同的问题。不知贵公司对落后产能的淘汰有何看法，后期贵公司会否考虑投资国外矿山以及兼并中小型合金企业，对于这样一个发展趋势贵公司又是如何看待的。

张志刚总监：就钢铁企业以及大型矿业公司建立产业链的问题而言，个人认为未来3至5年内这将是一个趋势。钢铁企业打造完整产业链，铁合金也是其中一部分。目前，五矿集团的铬系产业也将以这种方式开展行动。大型钢厂已经开始打造了，但是有些钢厂可能不这么认为，因为铁合金不像铁矿砂、煤炭用量这么大。因此，钢厂与钢厂之间战略可能不一样。铬系是目前钢厂考虑比较多的，因为用量比较大。涉及到五矿，实际上我们已经有所作为了。目前，在南非已经有矿山了，正在推进。铬系的上游方面正在布局，下游有两个铁合金生产企业，经营状况方面一切正常，虽然受到锰矿形势的一部分影响，但总体是正常的。从五矿目前的战略目标来说，我们上游有采购，中间有生产企业，下游销售给钢厂，有参股和控股公司，控股有贵州和湖南两家，实际上我们已经基本完成一个完整产业链的打造，下一步课题是将产业链转变为价值链。在这个布局下完成十二五规划是有可能的。成为中国最大的合金供应商，要实现这句话确实很有挑战。下一个问题则是节能减排策略，小合金厂将逐步被淘汰，大厂则会增加产能。利用国际上的先进技术扩产或是调整生产，这么一来，一是符合中国环保政策，企业也达到扩张的目的。目前，几大钢厂的产业链打造对五矿、中钢等这一类型的企业是会有一定压力的。

一、锰系问题

Mysteel：自去年6月份以来，锰矿市场持续低迷，截止目前仍没起色，您对这种长时间的市场低迷有什么看法？

张志刚总监：锰矿市场2010年6月份至今持续低迷，对市场信心影响较大，虽然目前仍没有有利因素支撑市场，但是我们锰矿业内人士应该坚信后期会出现好转，这与国家的政策调整与市场供需有关，随着市场自身的调整，锰矿市场供需平衡是可以实现的。总之，黎明前的枪声迟早会打响，下半年的总趋势将好于上半年。

Mysteel：2011年北方有部分企业从硅锰生产转为镍铁生产，未来几年内，锰合金生产企业数量是否会面临减少的趋势？

张志刚总监：从国外三大巨头的过量供应以及国内将近400万吨的锰矿库存来看，势必要影响到国内现货市场的销售，供货商不满意销售价格不断下跌；中间贸易没有获利空间，所以也不满意；而下游冶炼的合金企业也无法得到较大的利润空间（这是锰系合金生产企业调整生产品种的主要原因）。锰系产业中的3个环节都认为利润空间过少，这对锰系市场的发展是不利的。五矿对于目前形势提出建议：是否大家可以考虑调整销售的策略，在各个环节是否都应该控制供应量。锰矿方面：市场投放量的减少，可以促进库存的消化，从而有利于回到市场销售、库存等的正常水平；生产企业的转型近期有反复的迹象，硅锰生产企业减少的可能性不大，相对而言锰系合金产品间的相互调整转变的可能性较大。跨品种的转变涉及到炉型、原料配比变化、技术等问题，不会有一个较大趋势的转变。

Mysteel：您对未来几年的锰矿市场是否看好？锰矿营业份额所占比重在中国矿产责任有限公司的运营中会不会增大。

张志刚总监：大家对近期锰矿市场比较悲观，但从另一方面考虑，我们不应该悲观。锰矿市场已经持续了半年低迷的状态，预计在今年下半年还是有机会的。当然这取决于供应商对于产量的调整与控制（上游）。而我们下游可调整的办法不是太多。对于锰矿的发展，我们会按照公司的规划来进行，虽然目前市场不乐观，但是我个人还是比较有信心的。市场是无法改变的，大家只有去适应。在适应过程中，我们需要有创新。五矿对于各部门的发展都有很严格的要求，有各式各样的考核，甚至实行了EVA的考核（从去年开始实行）。

二、铬系问题

Mysteel：中国铬铁厂家面临经营分散资源依赖的问题，作为国内数一数二的贸易商你们认为国内铬铁厂应该如何解决这类问题？

张志刚总监：这个问题从两方面分析，一方面就上游而言，中国的铬矿资源匮乏，生产企业需要“粮食”，即铬矿。就五矿集团而言在铬矿资源方面拥有一定的优势。另一方面，铬铁生产企业小而散并且不具规模，就如之前提到的，这部分企业将会因为不符合国家节能减排政策而逐步淘汰。目前国家已经越来越重视环境保护，后期还将逐步开始重视员工的职业健康。对合金产业来说，这些都是以后需要面对的问题。目前，由于设备比较落后，国家比较重视的是环境污染控制的问题。等设备被提升后以及管理的能力增加，国家可能将关注重点移向职业健康，目前职业健康还没有涉及到铁合金生产领域，并不表示以后不会涉及到。从总体趋势来说，合金厂被重新洗牌的可能性较大。

Mysteel：我国铬矿港口现货库存从08年以来一直超越以往全年使用正常库存水平，以贵公司的判断，目前的铬矿库存需要消耗的什么地步，才能起到稳定市场价格的作用。

张志刚总监：从国内整体市场来看，进口铬矿的总体形式要比锰矿好的多。国内铬矿库存确实比较多，具有一定的压力，但是我认为其压力比锰矿小。如果中国企业对进口铬矿后期走势判断乐观的话，着手采购一部分铬矿资源未尝不可。因为我国铬矿资源稀缺、匮乏，企业在好的时间点采购铬矿进行储备，不仅有利于企业自身，也同样有利于国家的长期发展。当然，如果市场波动没有把握好，采购了高价位矿的资源，那对企业本身是很不利的。问题是在于企业如何把握，这方面的主要问题是财务成本，但是这个问题也可以通过别的途径摊薄。价格和财务成本相比的话，价格还是重要些。从目前的国内港存来看，我个人认为其实并不算大，现在主要是铬矿以及铬铁市场的整体信心受到影响，一是因为锰矿市场价格持续不理想；另外，日本地震造成市场的心理问题。实际按照正常的经营状况与国家发展来说，今年铬矿的需求量比往年稍微偏大一点，且整体情况优于锰矿，关键是各企业合理调整库存的问题。

三、镍系问题

Mysteel：贵公司对于镍系产品一直未经营，随着近两年镍系产品的发展越来越好，未来对镍系方面的业务是否有发展打算？

张志刚总监：镍系产品和特殊合金的涉及是五矿“十二五”计划的一部分，五矿之前对镍合金的产品稍有接触，拥有一定的经验。在此经验的基础上对镍矿产品经营进行业务发展是大势所趋。

最后再次感谢您在百忙之中接受我们的采访，为不少客户提供了很多的参考信息，很希望下次再有机会与贵公司互相交流学习，寻求合作机会。

集团公司简介：

中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品的开发、生产、贸易和综合服务为主，兼营金融、房地产、物流业务，进行全球化经营的大型企业集团。1992年，中国五矿集团公司被国务院确定为全国首批55家企业集团试点和7家国有资产授权经营单位之一。1999年，中国五矿集团公司被列入由中央管理的39家国有重要骨干企业。2007年，在中央企业业绩考核中，中国五矿被评为A级。2008年，位居世界500强企业第331位，其中在金属类企业排名第9位。2009年，中国五矿积极应对国际金融危机，实现总经营额268亿美元，营业收入1730亿元。

中国五矿集团公司经营的产品和物资涉及国计民生的方方面面，广泛应用在国家经济建设的众多领域，为国民经济发展和现代化建设做出了卓著贡献。近年来，中国五矿实施发展战略，实现黑色金属、有色金属、金融、房地产和物流五大产业全面发展。为打造产业价值链，中国五矿深化战略转型、优化资源布局，建立了坚实的产业基础。目前，公司已经从过去计划经济色彩浓厚的传统国有企业，转变为社会主义市场经济条件下自主经营、具有较强竞争力的现代企业；从昔日单纯的进出口贸易公司，转变为以资源为依托、上下游一体化的跨国公司；从单纯的产品经营企业，转变为产融结合的资产资本经营集团。

作为世界500强企业，中国五矿不断深化同国内外大企业的战略合作，强强联合，优势互补，共同发展。中国五矿还作为中国巴西企业家委员会、中国智利企业家委员会的中方主席单位，在推动中国企业同各国企业间的交流与合作中发挥重要影响。

“珍惜有限，创造无限”。中国五矿坚定地实施“走出去”战略，投资开发海外重点矿业，获取关键资源，以保障国家经济发展对资源型产品日益增长的巨大需求。

中国五矿集团公司拥有一支高素质的员工队伍，他们知识全面、勤奋努力、富有朝气。

中国五矿集团公司以诚信为本，在平等互利、重合同、守信用的原则下，广泛开展“双赢”和“多赢”合作。

在新的世纪里，中国五矿集团公司以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务，使中国五矿成为提供全球化优质服务的金属和矿产企业集团。