以产业政策为导向 向转业化经营发展

这些天华磊企业发展有限公司总经理梁太庚似乎特别忙碌，他刚参加一些钢厂举行的钢材代理商（协议户）的经营工作年会，又在下游终端用户进行调研，为的是考虑2011年自己公司的销售规划，如何将钢材生意做好。

在接受记者采访时，梁太庚说我们公司基本确定了2011年的经营工作的重点的具体目标，一个宗旨是以产业政策为导向向转业化经营发展，把三级螺纹钢生意做深，做专，做大。

迄今为止，在偌大的上海钢材贸易领域中，仍然是梁太庚所在的上海华磊公司专门从事三级螺纹钢这一个品种的贸易，是沪上的“经营三级螺纹钢专业户”，早在七八年前的国内钢材市场很少看到三级螺纹钢，甚至连一些建筑设计院的设计师都不知道有这样一个钢种，不断贸易设计使用，因为当时三级螺纹钢筋的标准还没有，国内钢厂生产的大都是二级螺纹钢（335MPa），下游终端用户应用的大都是二级螺纹钢，而梁太庚就选择了经营三级螺纹钢，这样一干就有近十个年头。

然而，如今的三级螺纹钢市场状况与当年已大不一样了，受钢铁行业和钢贸业关注的《钢铁产业调整和振兴规划》明确提出淘汰335MPa及以下热轧带肋钢筋，加快推广使用强度400MPa及以上钢筋，这是钢铁产业政策的导向。最近几年来，国家在推广应用Ⅲ级螺纹钢筋（400MPa钢筋）上的力度在不断加大，而且取得了很好的效果，现在Ⅲ级螺纹钢筋不仅在重大市政建设工程、重点基础设施工程上得到广泛应用，而且在民用高层住宅等领域得到应用。

梁太庚感到自己经营三级螺纹钢的方向对头，符合国家的钢铁发展产业政策，也与低碳、环保的国家政策相适应，所以梁太庚将2011年的公司经营重点放在“将三螺纹钢生意做深、做专、做大”上，准备进一步开拓下游终端用户，向重点工程实施三螺纹钢直销直供，并且建立一新的三螺纹钢终端用户，扩大销售渠道。在经营品种上，在扩大三螺纹钢销售规模的同时，还将增加比三螺纹钢的强度更大的抗震钢筋，今后这种抗震钢筋的市场需求量将全越来越大，发展空间宽广。

梁太庚说，经过这些年的推广应用，下游终端用户对其优越性已经得到充分的认识，认为这是中国建筑用钢发展的必然趋势，特别是在四川大地震之后，对具有很好抗震性的高强度Ⅲ级螺纹钢筋更为看好，在灾后重建的建筑物上明确采用抗震性能好的建筑钢材，Ⅲ级螺纹钢筋受到青睐。国家有关部门颁布抗震钢筋的国家标准，如国家质检总局和国家标准化委员会共同发布的GB1499.2-2007号钢筋混凝土用钢标准。在标识是也明确，带“E”字标识为抗震钢筋。在未来几年，Ⅲ级以上钢筋和抗震钢筋将是国内建筑钢材市场的一个这亮点和热点。在上海地区，Ⅲ级钢筋的市场占有率将由目前的50%提高到70%-80%，上海本地的年消费量在400-500万吨。

“我们公司已经确立2011年的经营目标，将三级螺纹钢筋和抗震钢筋的销售量在2011年的基础上再增加10%；将销售重点从上海逐渐向上海周边地区乃至华东地区拓展，下游终端用户增加10%。”梁太庚说，我们公司所经营的产品始终坚持国家的产业政策，以其为导向，这就是我们公司的经营方向，尽管经营成本会大一些，多一些，这是值得的，可以相信，2011年，我们公司的三级钢筋生意将比2010年做得更深，更专，更大。