众唐实业：打造“板材超市”

图：上海众唐实业有限公司

打开上海众唐实业有限公司的网站，“盛世众唐，板材超市”两句话赫然在目。简简单单的八个字，蕴含着公司对未来宏伟发展规划的决心与信心。11月里的一天下午，我们来到了众唐实业位于宝山钢领的公司总部，走近了总经理黄锦峰的办公室，听他为我们诠释这八个字背后的涵义。

“板材超市”是一句听似颇具雄心的话语，然而，这却是众唐坚持不变的发展目标。对黄总的采访，也是从这个四字短语开始的。黄总脑海中的“超市”是怎样一个概念呢？“品种多，规格全，数量大”，黄总开始从这样的角度分析众唐独特的经营理念。

“选一个好钢厂就跟找一个好婆家一样重要”

众唐实业是一家专业从事钢板贸易的企业，目前是鞍钢天铁、唐钢、邯钢、三峡全通等钢厂的一级代理商。谈起选择这几家钢厂的初衷，黄总非常看重钢厂自身的发展前景。对他来说，也许未来的前景比眼前的所谓规模实力更具有吸引力。拿三峡全通来说，公司项目的一期工程于2010年5月18日才竣工，可以说在涂镀板领域是一股名副其实的新兴力量，和其它国有钢厂相比，并不具备明显的竞争优势。但是黄锦峰却非常看好全通的发展前景。建成后的三峡全通将具有年产1000万吨涂镀板的生产能力，这样的水平算是首屈一指了。“我非常看好全通的生产实力，虽然它现在还在发展初期，但是任何事物都是从无到有、从小到大的过程，现状并不是唯一的决定因素，潜力也很重要”。

选择与鞍钢天铁的合作，也是出于对钢厂稳定货源的信心。天铁目前拥有一流的轧机设备，长年以来，产品供应一直很稳定，这也是钢贸企业开展与终端商长期合作的保证。“其实选钢厂就跟找婆家一样，媳妇找到好婆家，才有好日子过；钢贸商选对钢厂，才能更加稳定健康地发展。因为现在的钢贸企业，说实话还是看钢厂眼色过日子，还是很依赖钢厂的，所以一定要选准适合的合作伙伴”。一个幽默形象的比喻，道出了众唐打造“板材超市”的基本立足点。

图：众唐所获荣誉奖项

“量大、齐全，我们对客户才有让利空间”

众唐之所以强调“超市”的概念，是因为看重其品种多、规格全、数量多的特点为客户所带来的便利。针对板材市场，众唐首先以“量”取胜。各种产品，以大批量采购，这样就能够更加充分地满足下游客户的需求，同时，上游钢厂也会给予众唐更加优惠的订单政策，这样，众唐就能为客户提供更多的让利空间。

“举例来说，我向钢厂进1000吨货和进10000吨货的进价肯定是不同的，这里存在一定的差价，众唐利用其间的差价，向钢厂集中采购进货，量上去了，价下来了，我们的价格优势和让利优势也体现出来了。”

另一方面，众唐也试图将各类板材做到应有尽有的水平。不论是附加值高的镀锌板，还是价格浮动大的热轧板，不同规格，不同型号，甚至是市场上用途有限的品种，都能在众唐这座“超市”里找到。为客户提供更多便利与实惠，这是众唐发展“超市”理念的核心思想。

“降低客户成本就是降低我们自己的成本”

其实，众唐选择大批量采购产品，也是基于对仓储提货的考虑。将所有货品存放进一个仓库，集中堆放，这样会为客户节省下相当可观的物流成本。“假如客户要提20吨货，但这20吨货存放在两个不同地方的仓库，那么客户需要花两倍运费去提；但是如果我们集中在一个仓库，客户一次性就能提完。而且货物分散存放，客户还需要经常去不同的地方排队等货，无论是从人力、财力来说，都是非常麻烦的。我们的集中存放，会为客户节省很多成本。客户的成本降低了，我们的成本也就降下来了。”

正因如此，众唐选择与三峡全通合作，全通目前在全国多个城市增设20多个仓库，众唐每个月按时打款，然后就可以实现实时实地提货，节省了很多时间。此外，众唐自身也具备先进的仓储能力，达到了一个仓库40万吨的仓储水平。完善加强各类配套服务，将超市的便捷向外延伸拓展，是众唐对客户负责的表现。

图：众唐员工风采

“合众之力，盛唐重现”

在交谈中，黄总透露了“众唐”名字的由来和企业logo的涵义：外观是个“众”字的形状，由三个三角形磊落起来，意为“众人之举”，人多力量大的意思；“唐”即指“盛唐”，中国历史上最鼎盛的时代，而logo的白、绿、红三色，即为唐三彩的颜色。“合众之力，盛唐重现”的寓意显而易见了，其间也寄托着黄总对于众唐实业的希冀。值得一提的是，这个logo也是由黄锦峰经营的另一家广告公司设计的。除了钢贸，黄总还涉足了3D广告、生物降解、旅游等多个领域，而他也并非简单的玩票，用他自己的话说，“因为我看好这些领域的发展”，由此可见，黄总对自己的眼光和判断力有着充足的信心。对于一家企业管理者来说，对市场的把握能力和审时度势的能力是不可或缺的。

整个采访过程中，黄锦峰给记者留下的最深印象就是年轻，很具亲和力，一直都是面带笑容地与我们交谈。采访临近结束时，黄总提到，众唐实业刚刚被选为上海市企业信用互助协会副会长单位，他也被邀请在即将召开的协会年会上发言。不过，虽然已经身为多家公司的老板，但黄总在这种场合下还是会感到紧张，因此婉拒了发言的邀请，改为拍摄VCR。而我们的采访，始终是在轻松随意的氛围下进行的，黄锦峰用平实的语调，向我们勾画出了众唐实业宏伟规划的蓝图，展示出了众唐向“板材超市”挺进的美好愿景。