下游终端用户呼吁钢厂改进定价方式

最近以来，上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司总经理任庆平一直在下游终端用户走访，了解用户对钢材使用的情况以及对钢厂的要求和希望。其中反响最大的一个问题，就是呼吁钢厂改变目前的定价机制。

任庆平向记者介绍说，今年来，上海五波公司承接了下游终端用户不少建设工程项目，有的建设工程项目规格很大，有几亿、几十亿，甚至上百亿的投资，终端用户要求钢贸企业提供工程所用的各类钢材，其中除了H型钢、工、槽、角等型钢外，还有中厚板、螺纹钢、线材等建筑钢材，以及各类钢管，等等。终端用户要求对钢材统一报价，钢贸商却报不出来，因为钢厂的出厂价格变动很大，而且十分频繁，一般的除一个月一定价外，还有每旬定价，甚至一周内出现调几次价的现象，不能给工程方提供统一的报价，更无法将价格锁定。

“终端用户对钢厂的频繁调价，不能锁定价格订货颇有意见。”任庆平说：建设工程的业主谈到，一些上规模的大型建设工程，建设施工周期较长，一般的需要二、三年时间，短的也要一年时间，工程在进行投资预算时，对钢材所占的费用要预先知道，才能对整个工程投资规模进行预算，如果钢材价格涨跌变化很大，工程投资就无法预算，影响工程施工。

任庆平还谈到，一些建设工程原本采购钢结构的，但在预算钢结构制造成本时，却定不下来，因为钢结构所用的钢材，其价格没有办法锁定。如果按照现在的钢材价格进行测算，几个月过后，钢材价格上涨了，钢结构的制造成本就上升了，钢结构制造厂家不愿承接。结果，一些原本应该采购钢结构的就不得不改用结构。由于价格不能预先锁定，结果阻碍了钢结构的推广应用。

任庆平说，下游终端用户希望钢厂在提供钢材时能预先锁定价格，不希望“随行就市”，价格多变，否则工程的预算就不好做。钢厂现行的钢材定价机制应该改革，为什么有些钢厂对下游终端用户可以将钢材价格预先锁定的，而对经销商却做不到呢。

“现在内地一些钢厂搞所谓的钢材价格追溯制，这样的定价机制已越来越不适应钢材市场发展趋势，不能满足用户的需求。”任庆平说：在过去钢材资源紧缺的时候，钢材市场供不应求，一些钢厂推出钢材价格的追溯制，何况当时的钢材市场还不成熟，这种价格追溯还行得通，可以过得去；而如今钢材市场严重供大于求，再搞价格追溯，已经不适应了，对钢材贸易商，对下游终端用户都不适应。

“我们钢材贸易商应该是服务商，为下游终端用户提供增值服务，可是钢厂搞价格追溯制，实际上是逼迫钢贸商搞投机商。”任庆平说，钢贸商为了对付钢厂的价格追溯制，也只能搞投机了，尽可能避免因钢厂的追溯制而造成经营亏损。

终端用户企盼钢厂尽快改变现行的定价投机，重新回归钢材价格的锁定制，在钢材市场严重供大求、下游终端需求强度减弱的情况下，钢厂再不改革一厢情愿的定价制度，继续频繁调价，搞价格追溯制，将会有更多的钢贸商终止与钢厂的代理，那么钢厂将会使自己更加孤立，面临更大的销售压力。（包斯文）