Mysteel：钢厂价格策略与市场价格走势间的关系探析
很多人都在问：为什么我国的钢铁产业已经做大，但国际钢铁市场却没有“中国价格”？为什么我们已经有了数千万吨级的特大型钢铁联合企业，但钢厂的价格策略却不能承担一个给予市场走势的导向启迪功能？为什么钢材市场价格总不能反映钢材的内在价值，钢材市场价格所体现的供需状况也不被钢厂所充分利用？
本文欲从钢厂价格策略与市场价格走势变化过程中的联系，进行探究，寻求二者间内在的关系。
一、钢材市场价格走势与钢厂价格策略变化的联系
国内钢材市场价格走势变化与钢厂价格策略的随之变化具有中国特色：仅仅是部分体现了钢材商品价格与价值间的关系，并没有完整地体现钢材商品内在的价值；中国钢材市场价格的变化，反映了供求关系变化的状况，但没有完全体现引导钢厂进行生产、经营决策的信息职能。功能的缺损，某种程度是中国钢材市场其内在因素在起着决定作用。
1、就热轧市场而言，当市场处于上涨过程中时，钢厂便改变政策周期，紧跟市场上调价格，挤掉了市场的盈利空间，推动市场价格不断上涨；当钢厂政策超越市场的调整幅度并达到一定水平时，市场的反应往往是出现头部的时刻；当市场处于下跌过程中时，钢厂则以慢拍跟跌的形式出现；而当市场出现拐点，由跌转涨时，钢厂仍还在出台下调的价格策略。这一情况同样也反映在其它品种上。
2、就冷轧市场而言，根据分析可知，钢厂的价格策略具有相当程度的雷同性。价格并没有起到调节各钢厂间所存在的产品、质量、服务等方面差异性特色的特征。
钢厂的价格策略包含着挂牌价与优惠价二大部分，而优惠价格又包含着针对不同市场的运输补贴；针对不同规模的代理商或协议户的幅度不同的代理（协议）优惠比例；有受到市场剧烈波动而被迫采取的补差优惠；更有一事一议的特殊优惠。
挂牌价格变化的幅度与市场价格走势的变化程度间的差异，对市场趋势存在着一定的关联度。当挂牌价格低于市场价格一定幅度时，鼓励着市场价格走势向上的趋势；当钢厂挂牌价格高于或接近于市场价格的一定幅度内，就压制着市场价格，使市场走势向下滑移。
3、就中厚板市场而言，当市场价格走势出现下跌时,钢厂采取滞后跟随市场反应的非及时下调策略，而当钢厂下调价格的政策一经出台，即引发市场新的一波下调走势开始；当市场价格刚一出现上涨时，钢厂价格策略即呈现高度地及时性，往往即时出台调整价格政策。钢厂价格策略的紧跟并加大超越市场走势的力度，使市场价格走势出现继续向上趋势。
二、钢材市场价格走势与钢厂价格策略的博弈
从当前市场表现来看，博弈的态势愈发强烈，博弈已在三个方面展开：
一是流通商与钢厂之间就钢厂价格策略变化程度上的博弈。流通商希望钢厂能给予市场更多的价格空间，需要从钢厂获得最大的优惠，达到获取利益最大化的目的；而钢厂为年度经营业绩的实现和争得市场话言权，欲从价格策略调整方面以求摄取。这一博弈，已体现在目前市场价格走势上，使市场趋势变的更加扑朔迷离。
二是钢材市场因钢材期货市场的出现而已变成了一个软金属市场。钢材期货市场、电子盘市场与现货市场之间存在着既联系又竞争的格局，三个市场的博弈，增加了钢材市场的不确定因素。期货市场的走势影响着电子盘市场的走势，继而影响着现货市场，而现货市场决定着终端用户的需求变化，其价格变化也决定、影响着电子盘市场的走势，特别是现货市场的价格走势给予流通商与钢厂要价的一个砝码，三个市场走势的异同差异已充分体现博弈的激烈程度。远期市场的振荡与现货市场构成了相互制约的平衡。
三是流通商与钢厂的心态的博弈。市场资金的充裕，导致钢厂产能进一步释放；在资金和资源供应相对充裕的情况下，钢厂、钢材流通商和终端用户三者之间出现了微妙的平衡，而这种平衡最终会由资金面或资源供应面的变化所打破。在资本市场作用下，市场心态变得更为复杂。很多钢厂宁让利不让市场，开工率始终保持较高水平，新增产能不断释放，导致竞争更趋白热化，影响着钢厂的盈利水平；需求的不很旺盛，资本市场的可波动性的投机，市场价格与出厂价格间的空间变化，引起流通商心态的流离。
三、钢厂价格策略变化的现行依据
在市场价格波动时，钢厂出厂价格政策的变化是充分体现各钢厂特色的时刻，是钢材供求关系变化的指示器。借助于钢厂出厂价格策略的变化，下游企业可以不断调整生产经营决策，市场起到调节资源配置方向的作用，从而促进市场总供给和社会总需求的平衡。但是，目前钢厂只起到一个价格传递的作用，往往采用一荣俱荣，一损俱损的策略，形成要涨齐涨，要跌齐跌的格局，钢厂出厂价格策略变化的一致性，导致在各不同区域市场内价格走势变化的相同性，和在相同的区域市场内不同品种的价格走势变化的相同性。我们知道，不同品种的钢材，其生产成本是各不相同的。一般而言，钢材生产成本对不同品种钢材的市场价格会有不同的体现，各不同品种间应存在着品种价格差。但目前国内钢材市场对此的反应，往往会出现背道而驰情景。
就近期螺纹钢与热轧卷板间钢厂出厂价格策略而言，钢厂的价格策略只体现了市场的要求，尚不能表达钢材真正的生产成本，忽略或回避了不同品种生产成本的因素，从而也造成市场对不同产品内在成本的忽略，助长了市场的投机行为。
价格水平与市场需求量的变化密切相关。一般来说，在钢材消费水平一定的情况下，钢材市场的价格越高，终端用户对钢材的需求量就会越小；反之，市场价格越低时，终端用户对钢材的需求量就会放大。而当市场价格过高时，终端用户会等待市场机会。因此，价格水平的变动在一定程度上起着改变终端用户需求量、需求方向，以及需求结构的作用。钢材市场价格走势所体现的信息变化，给予钢厂的价格策略的相应变化一个依据。钢材市场内在的供求关系变化，具有调节企业经营活动、引导、调节组织生产职能与信息职能的功能，应引起钢厂足够的重视，
那么，我们目前观察到的钢厂价格策略变化，其所依据的是什么呢？
一是市场价格走势的变化直接影响了钢厂价格政策的制定。钢厂在制定市场价格时，应当关注市场价格变化趋势，但不应当将此视为研究和制定价格策略的最关键元素。企业在制定价格政策时，应充分考虑市场的承受能力、产品占所在区域的市场份额、影响品种结构调整因素、下游需求状况等等。
二是获得短期利益最大化的目的在目前钢厂价格策略的制定上具有决定的作用。钢厂往往以力争完成每年的经营目标，能给予股东一个最好的回报为经营活动中的最主要内容，因而分解年度经营目标，并在价格策略定位上给予充分体现，把获得短期利益最大化做为实现企业经营目标的最好途径。为获取利益的最大化，企业往往采取跟随市场走势进行价格调整的方式。在下跌行情中，钢厂采取以推迟价格政策出台的时间来达到被迫下跌的结果；而当市场价格走势上涨时，钢厂却缩短出台周期，提高价格政策出台的频率，实现短期利益最大化。
三是目前钢厂价格策略的定位以成本为根本的尚少，价格策略对组织生产的指导作用力不很强。价格是供需的风向标，是钢厂组织市场活动的依据，是钢厂盈利的选择。钢厂间不是以通过考量自己产品所具有的质量、技术含量等特点所体现出的价值为依据，而是以价格策略攀比成为一种潮流，从而放弃自我，失去了价格策略的根本职能。
综上所述，违背价值规律的价格是缺乏理论依据的，轻视市场需求的价格也将失去长期的市场竞争优势。钢厂的价格策略的运用，可以利用价格的杠杆作用，起到优胜劣汰的市场作用；钢厂的价格策略也应促进自身质量和服务为根底的品牌体系的建设。钢厂必须由靠规模效益求发展，转变到依靠品种、质量、效益求发展的轨道上来，切实提高综合竞争力。
钢厂在调整产品结构、制定市场价格时，一定要充分认识自身及产品的特点与优势所在，并加以发扬，同时也要了解自身的不足，便于校正，提高自己；要通过充分的市场调查研究工作掌握竞争对手的情况，在合作共赢的基础上，把握取长补短的方向，避免无谓、无序的低级竞争；终端用户方面，要善于发现需求，获得提高市场份额的机会，特别要了解和掌握有迫切需求的用户信息，赢得发展壮大的机遇；企业要体现特色、注重服务内涵，稳定区间、减少波动，切忌人云亦云，只有这样,企业之间的竞争才能由低水平的价格竞争逐步提升为以产品内在价值和高品位服务内涵为主的品牌竞争。
（我的钢铁研究中心MRI 王中元）
