合肥三洋2009年坚定业绩翻番目标

尽管面临着市场需求不旺和母公司三洋电机株式会社（以下简称三洋电机）将被松下株式会社收购的未知前景，合肥荣事达三洋电器股份有限公司（以下简称合肥三洋）的管理层仍然对2009年的发展保持乐观。

2008年11月，记者到合肥三洋采访时，该公司董事长金友华表示：“从目前了解的信息看，松下已经与三洋电机达成共识，即使收购完成后，双方也将保持各自在品牌和经营上的独立；而且，鉴于松下在中国表现出来的相对积极的经营风格，合并应该对合肥三洋有利。”而合肥三洋营销公司总经理章荣中更是十分肯定地说：“2009年，我们仍然会坚定业绩翻番的目标。”

固本——坚守两大主业

2008年7月底，合肥三洋正式提出“三年翻三番”的战略目标，三个月后的10月末，他们对外发布了2008年第三季度业绩报告。这份最新季报显示，2008年1～9月，合肥三洋销售收入约为72168.20万元，比上年同期增长78.41%。如果考虑到第四季度是洗衣机和微波炉行业的传统旺季，合肥三洋2008年销售收入比上年翻一番（约12亿元）的任务应该很有可能完成；但是2008年9月以后的市场行情出人意料地冷淡，为全年的结局增添了一些不确定的因素。

合肥三洋认为，洗衣机和微波炉是合肥三洋的“老本行”，要在2009年继续实现销售收入翻番的目标，坚守并巩固这两大主营业务十分重要。

“新工业园里建成的变频电机生产线，已经成功扩大产能至100万台，这为丰富我们2009年的洗衣机产品线，强化产品技术优势奠定了很好的基础。”章荣中对记者说。

据了解，合肥三洋2007年销售洗衣机45万台，其中滚筒洗衣机为1万台左右；而微波炉销量约为10万台。除了长期战略的需要，产能小、产品线短是束缚合肥三洋销售增长的主要问题。2008年，合肥三洋在合肥高新区投资的新工业园建设突飞猛进，继7月底一期工程建成投产后，目前二期工程的生产线也陆续投入使用。据悉，待到2008年年底工业园全部竣工，产能调试完成后，合肥三洋将能够把洗衣机的产能提高到300万台。

“2008年滚筒洗衣机的销售至少要达到6万台。”章荣中介绍说。根据第三季度业绩报告，2008年1～9月，合肥三洋滚筒洗衣机销售额为11478.50万元，比上年同期的2622.10万元提高了337.76%；而加快推出新产品，正是实现销量增长的重要条件。

2007年，合肥三洋向市场推出了4款容量为8kg的斜式顶开盖系列滚筒洗衣机，以一种高端定位拉开了合肥三洋进军滚筒市场的序幕：新产品配备了直流变频电机（从日本进口），具有蒸汽洗涤和烘干功能，单价约为1万元。经过一年的试水，2008年，合肥三洋的滚筒洗衣机阵营中增加了七八款6.2kg空气洗（对不能水洗的衣物，在内桶静止和无水的情况下，用臭氧进行除异味和消毒）系列斜滚筒产品；下半年还新推出了4款7.2kg变频斜滚筒产品（装配的是合肥三洋自己生产的变频电机）。“2009年，我们将陆续为市场增加6款5.5kg斜滚筒产品，这一容量段产品的市场销量较大，必将直接拉动2009年的业绩。”章荣中信心十足地说。

除了滚筒产品，2009年合肥三洋还将通过推出变频系列的中高端波轮新产品，继续巩固在这一市场上的优势；而双缸“喜洋洋”系列产品，2008年首次推出后目前销售了40万台。“双缸系列我们并不急于上量，还是要把品质做好，另外主要是针对‘家电下乡’政策。”章荣中介绍说。

在将较多资源和精力放在洗衣机上的同时，合肥三洋的微波炉销量也“不声不响”地从2007年的10万台增长到2008年的20万台（目标）。“2009年微波炉业务将会更受重视，计划销量提升至30万台。”章荣中说。

记者曾听到合肥三洋的经销商说：“做了十多年三洋洗衣机，质量是不错的，但是舍不得在广告上投入。”而章荣中表示，2009年合肥三洋将继续强化提升营销能力——“投入品牌传播，抢夺终端资源”；而且，在微波炉的销售上，合肥三洋将在2008年部分区域试点经验的基础上，正式在总部营销体系中成立单独的微波炉事业部。“相信明年在微波炉上，我们将有很大进展。”对此，章荣中同样信心十足。

培元——加快资源整合

如果说，做强做大洗衣机和微波炉主业，是合肥三洋实现发展战略的内在条件，那么加快对三洋电机在华业务或其他资源的整合，就是合肥三洋迅速扩充实力的外在动力。就在合肥三洋加快国内市场发展的同时，该公司董事长金友华已于2008年两次赴日，与三洋电机商谈深入合作的问题。

2008年5月，合肥三洋开始承接三洋电机出口东南亚市场的订单。“承接这些出口订单不是为了利润，而是要更快提高我们的技术水平。”金友华的目标是使合肥三洋尽快成为三洋电机全球最大的洗衣机研发、生产和出口基地之一。据了解，合肥三洋的生产技术人员正在抓紧熟悉并掌握东南亚订单产品的情况，目前一切进展顺利。

同时，经过金友华两次赴日商谈，三洋电机已经与合肥三洋签订会议纪要，准备着手将合肥三洋打造成为三洋电机的全球出口基地。“目前，三洋电机已经派遣了一位国际贸易部部长常驻合肥，指导我们进行业务对接。”金友华说。

据了解，三洋电机一直是日本国内洗衣机市场的主导品牌，每年销售60万～70万台波轮产品和30万台滚筒产品。金友华表示，目前三洋电机已同意在2009年将日本市场上销售的容量5～6kg的三洋牌波轮洗衣机转移到中国生产——这意味着2009年合肥三洋将增加20万台出口日本的订单。

三洋电机的现任董事长佐野精一郎于2007年上任以来，带领三洋电机逐步走出亏损境地。公开的财报数据显示，三洋电机不仅在2007财年（2007年4月至2008年3月）扭亏为盈，实现纯利润287亿日元；而且在截至2008年9月30日的2008财年上半年，净利润也从去年同期的160亿日元增长至326亿日元（约3.28亿美元）。同时，佐野精一郎也认识到，三洋电机近年来对中国的投资策略，未能随着世界经济和中国经济的关系变化而做出适当调整，特别是三洋电机在华投资的50多家企业多数规模不大，而且分散，缺乏整合管理，更谈不上对品牌资源的有效开发和利用。不过，三洋电机目前最急于解决的是“优先权股处理”问题。2006年，为渡过濒临破产的难关，三洋电机接受了高盛（GoldmanSachs）、大和证券SMBC株式会社（DaiwaSecuritiesSMBC）和三井住友银行（SumitomoMitsuiBanking）的联合注资。2009年2月，这三家投资银行拥有三洋电机的4.3亿股优先权股（约占三洋电机70%的股份）将解禁出售。就在2008年11月初，海外媒体开始传出松下对三洋电机展开正式收购的消息。而后，双方就公开了“正在进行有关资本和业务合作的谈判”的事实。如果收购最终顺利完成，三洋电机将成为松下的子公司。

据分析，虽然三洋电机年销售额只有2万亿日元，远低于松下的9万亿日元，但是松下对三洋电机颇具优势的锂电池和太阳能电池板业务十分感兴趣。对于有分析师提出的“三洋的家用电器和半导体业务最有可能会成为改组目标”的说法，有关各方目前并未给出明确解释。合肥三洋董事会秘书方斌近日曾对媒体表示，“已经收到来自日本方面的有关通知，但涉及到各个子产业的具体方案不可能那么快出台”，而“双方在中国的业务”，现在更是不可能提上日程。

尽管母公司收购前景尚不明确，但是合肥三洋的战略扩张却在切实地进行。金友华对记者表示，经过几次赴日考察和商谈，合肥三洋对三洋电机的“水处理技术和设备”以及“太阳能光伏技术”两个项目十分看好，希望能在适当的时候将其引入中国。（来源：电器）