Mysteel:2008年铁矿石谈判中的不同寻常之处
传统的新年尚未真正结束，当大家还沉浸在节日的欢乐之中时，持续3个多月的2008年国际铁矿石价格谈判突然间有了初步结果。既然代表“中国需求”的宝钢已于2月22日下午跟随日韩钢铁企业与巴西Vale公司达到协议，为什么仍然说这是初步结果呢？这是因为，亚洲最主要的进口铁矿石来源地澳大利亚两大供应商没有接受现有结果，钢铁企业与其之间在多个问题上存在明显分歧，谈判过程远没有结束。虽然以往供应商也对原有价格机制提出异议，但今年这种机制受到了前所未有的挑战。
Vale公司葫芦里究竟卖的是什么药？
在与日韩企业签订的协议中，2008财年铁矿石供货价格以离岸价为基准，Vale公司巴西南部粉矿价格比2007年度上涨65%；但品位较高的卡拉加斯粉矿价格比2007年度上涨71%，本次额外上涨，打破了多年来的惯例。最近10多年来，卡拉加斯粉矿价格变化一直与其它品种粉矿保持一致，虽然在1994年曾有过跌幅不同的先例，当年因铁矿石全球市场低迷，亚洲长期合同价格下跌9.5%，而罗布河矿因为品质较差下跌14.5%，但铁矿石价格在往年的谈判中从没有因产品差异出现过涨幅不同的先例。因为铁矿石质量和性能或多或少都存在差异，这个差异此前一般都不在国际公开价里面另行予以体现，虽然没有成文的规定，但基本得到双方的默认。况且，矿石价格是以干吨度结算的，品位高的矿石价格自然就高，只是其所带来的减少运输成本和提高冶炼性能上的额外效用未予反应而已，因而Vale的这个要求多少有点牵强。
另外，在与蒂森克虏伯的协议中，Vale公司南部粉矿价格上涨65%，卡拉加斯粉矿价格则仅上涨66%，这表明卡拉加斯粉矿销往亚洲和欧洲的价格不同。这种情况近几年只在球团矿价格中出现过，在粉矿价格上也是没有先例的。
2007年以来，巴西至中国与澳大利亚至中国海运费的差价比往年大为扩大，最高时达到58美元/吨，即便在海运费自去年11月中旬从高位开始回落后的目前也有37美元/吨左右。Vale十分担心以离岸价为基准的传统价格机制被打破，因而一直声称传统的价格机制是有效的，需要维持，同时还倡导优质优价的原则。Vale率先达成协议，既确定了以离岸价为基准的原则，又获得了优质优价，同时也给力拓和必和必拓留下了很大的周旋空间：不仅不同矿种的价格可以不同，不同地区的矿石价格也可以不同。
力拓冲锋陷阵为何意？
对于中国进口铁矿石现货价和协议价的悬殊差距，力拓一直感到忿忿不平，在各种公开场合不断叫嚷着，并表示今年的铁矿石长期协议价格中必须反应这种差别。刚好，Vale公司卡拉加斯矿对亚洲和欧洲市场供货价格不同不仅给力拓带来了启示，同时还提供了参照。针对 Vale和日韩钢铁企业达成的协议，力拓亚洲及中国区总裁路久成当日表示，Vale与日本钢厂达成的铁矿石基准价格谈判结果按品质差异定价，此前没有先例。他暗示，力拓的铁矿以往一直以卡拉加斯粉矿作为参考，因而也要谋求与其相同的涨幅。他还表示，力拓在任何时候都要在铁矿石谈判中寻求海运费补偿，并且计划2008年销售1500万吨铁矿石到现货市场。
必和必拓为何能够从容不迫？
与力拓咄咄逼人的姿态相比，澳大利亚的另一大供应商必和必拓并不像力拓那样着急，似乎胸有成竹，这又究竟为何？是不是因为其主要精力放在对力拓的收购上而暂时顾不上？事情远非如此简单。1月30日，宝钢股份和必和必拓签署总量为9400万吨的铁矿石长期供货合同，并在定价上以“双方认可的价格”一笔带过，令外界萌生各种猜测。必和必拓宣称，新签合同将“有弹性地”允许铁矿石价格反映市场状况，并把这一合同看作是2008年度矿价谈判的一个阶段性成果，由此释放出传统的国际铁矿石价格体系可能被打破的信号。
另一方面，虽然必和必拓对力拓发起的收购造成双方几个月以来争吵不断，但在铁矿石价格谈判上双方的利益是相同的。只不过是一个唱红脸，一个唱白脸。虽然必和必拓未在海运费补偿上面大势喧嚷，但并不表明没有这一想法，其实它在该问题的立场也是鲜明的，且只要力拓获得突破，它仍可以分享既得的成果。再者，必和必拓和宝钢确定的灵活价格机制又为力拓推行现货销售提供了参照。
由此看来，传统的铁矿石谈判机制这一次有可能被撕开一个不小的缺口。对于2月18日签订的协议，中国钢铁工业协会和宝钢都保持了沉默，实质上反应了中方对这一谈判结果的认同态度。虽然宝钢已经与Vale达成协议，价格上涨幅度参照日韩企业，但钢铁企业与澳大利亚供应商的谈判仍然存在悬念。面对铁矿石供应相对吃紧、现货价与协议价的巨大差距，现在的问题似乎不是宝钢愿意不愿意接受65%这一涨幅，而变成了澳洲供应商是否愿意给宝钢这样的涨幅。我们期待有好的结果出现，毕竟是中国的需求带来了全球铁矿石开采业的繁荣，“唇亡齿寒”这个道理想必供应商也非常明白。此话虽然言重，但今年中国钢铁业的日子将不会太好过肯定是事实。
（我的钢铁研究中心（MRI） 曾节胜）
