抓住未来 从现在做起

杭州正源物资有限公司，成立于1999年，是浙江最大的螺旋管、球墨管专业供货商。总经理葛桂萍，进入钢铁钢业已近10年，在她的带领下，正源从一家各不见经传的小公司在短短7、8年间成长为年销售额达数亿的大型贸易公司。

踏实做企业

从创立初期，葛总的理念就是踏踏实实经营一家公司，实实在在做点事情。由此，在经历了创业初期的资金积累阶段之后，后面的可持续发展成了重中之重。

螺旋管、球墨管是葛总考量之后的选择，以球墨管为例，势必会替代现在的铸铁管、水泥管，使用范围非常广泛，潜力巨大。葛总介绍道，要做大，就必须多重下功夫。现在的销售模式主要是做渠道，70％的客户都是来源于市场，而且现在钢材市场的发展，不像原来可以凭借经验、实力来控制全局。如果对市场没有前瞻性，或者对公司的管理和未来规划上没有独到之处，会很难生存和发展。

在服务上，葛总认为，了解终端市场对产品质量和规格品种的真实需求，从源头上把好进货关，为中间商提供及时信息及配合他们做好销售计划，提供产品售后的质量及加工或安装方面的指导，跟有实力、有远见的厂家合作都是经贸商现在以及将来该做到的。

坚持，走得更远

葛总提到一个小故事：一家一直有合作的客户单位的采购经理打来电话，通知说后期的一个大合同不能跟我们签了，要跟一家关系户签。听到这消息的时候葛总马上赶到那家公司找老总。那老总的第一句话就说“没什么好谈了”，葛总当时想转身就走，但不放弃的念头让葛总停下了脚步，说看在合作那么久的份上，再给十分钟的时间。

葛总回忆道：可能是我当时的坚持和自信感动了对方。“我直接谈了对另外一家公司产品的客观看法，和我们的产品做了比较。最终，我们签成了那个合同。所以至今我都珍惜每一个机会，做错了也要知道失败的原因，坚持不放弃。”

今年的螺旋管市场，因为原材料紧张处于震荡上升趋势，目前差不多已到历史高位，十月原材料指导价还有上涨空间，但由于北方市场冬季无法开工，可能会影响厂家涨价的决心，估计短期不会在涨，葛总表示，将来整个钢势会怎么走，对我们可能是个严峻的考验。“我们要及时关注对钢铁行业的政策，还要了解进出口方面对产品的国内影响，以及期货的走势。还得了解产品使用行业的整体状况，但对于未来我还很有信心，经贸是蛮有挑战的行业，将来我会不断调整自己的步伐，坚持更有激情的在这个行业走的更远，做的更大。”（鹿茸）