稳中见真章

中国现在已经当之无愧是钢铁出口大国，来自各方的数据表明，中国已经成了世界上最大的生产国和出口国。一方面，中国钢铁日益强盛，另一方面，由于多方原因，抑制出口政策频频出台，那么综合实力并非十分强盛的中小型钢贸企业，应该如何发展？对当前的时局又应如何看待？是认作大好机遇而高枕无忧，还是当成时局混乱而感叹生不逢时、不现暴利年代？上海环宇金属材料有限公司的总经理苏国伟先生、副总经理赵宇玲女士提出了自己的看法。

上海环宇金属材料有限公司是一家专业经营宝钢产热镀锌、冷轧板材，浦钢产低合金板、普碳中厚板的钢材贸易企业。十数年的行业经验也使苏国伟总经理对行业有了理论和实践的双重认识。

还是这个字：稳

90年代初，苏国伟总经理就进入了钢铁行业。由于业缘关系，苏总在前期工作中和宝钢结下了不解的渊源，也使上海环宇金属材料有限公司从成立伊始就专做宝钢的产品，“稳妥”经营至今。多年的行业背景既给了他深厚的专业知识，也使他的人生得到了沉淀，对很多问题产生了自己的见地。所以，求稳，不仅是苏总个人的特色，也成了公司的企业文化，

近几个月，为了使国内钢铁工业合理发展、国际贸易顺畅进行，国家对钢铁行业进行了有力的宏观调控。从节能减排、经济结构调整，到淘汰落后、抑制出口，从平衡国际贸易、减缓反倾销压力，到政策加息，减缓固定资产投资，到抑制CPI指数，缓解物价上涨速度，等等一系列政策的执行都对钢铁行业产生了重要的影响。

如今又有人因传说9月的市场会转好而大量备货，对此苏总表示，心态要放稳。因为首先，从最终用户来说，不会再现好几年前疯狂抢购的幼稚行动，因为毕竟今时不同往日，他们的心态已经趋于稳定了；其次，贸易商应该理智地衡量自己的实际能力，原来一个月能作几万吨的量，不可能突然之间提升到几十万吨，这对供应和配送和市场都是起到副作用；第三，更为重要的是，每个贸易商都应该负起稳定市场的责任，而不是为了追求经济利益而急功近利。所以心态最重要。

赵副总也分析到，由于目前钢厂价格下调的重点在于取消倒挂，协调关系，稳定市场。因此，经销商也要把握重建与钢厂长期稳定合作关系的机遇。在目前钢材市场库存压力不大，价格基本稳定的条件下，加强与钢厂的沟通、协调，共同维护钢材市场的稳定运行。不可简单地把钢厂下调钢材价格看作是市场价格走低。实际上当前钢厂在价格调整中都把建立市场价格稳定机制，维护市场走势稳定作为价格调整的目标。

随着6月下旬以来的钢价大幅下跌，市场的稳定是最为重要的。尽管宏观调控可能导致需求减弱、出口退税、出口难度增加以及新产能压力等，但只要钢铁企业和广大贸易商从全局上调整好，面对区域需求创造机遇，力保国内市场供需品格和温暖加个稳定，即使短期内我国钢材不再快速增长，下半年的良好态势还是完全可以做到的。

还是这个方向：出口

长期以来，上海环宇金属材料有限公司一直以国内贸易为主，但当记者问起是否有做出口贸易的打算时，苏总还是非常肯定地回答：是。

苏总承认，从出台的一系列政策看，虽然对公司没有产生直接作用，但是辐射性的影响还是不小。所以为了谋求新的发展，出口还是一个好方法。且从大局来看，国内的供求关系是明摆着的，国内日益增加的产能，国际的刚性需求，都是国内贸易公司可寻求的一个最好最直接的方法。

当然，即使是出口，苏总还是不忘稳妥二字。在出口的品种数目质量上，上海环宇金属材料有限公司都有着明确的规划。从环宇的自身情况来看，由于跟宝钢建立了良好的战略协作关系，环宇还是把出口的钢材品种定格为高质量的高附加值产品，这点既对国家有利，又有利于自身的坚实发展。

在苏总看来，七月份，国际市场和国内市场在经过一段时间的心态调整以后，将呈现出不同的精神面貌。尽管有许多钢材经销商并不看好后期的出口市场，但是国际市场的刚性需求以及国际同国内市场的价格差距将使得钢材出口量不会出现大幅转变。七月份的钢材出口量将不会减少，毕竟国际上的市场需求是有一定特性的。

对于最终用户，上海环宇公司也致力于开发。迄今为止，公司已经和好几个外商有了初步的合作意向。由此可见，即使在现在这种所谓的敏感期、关键期，即使并非资金雄厚的中小型企业，想要发展还是有迹可循的。

从对上海环宇金属材料有限公司高层的采访中，记者深深地感受到的是那一份稳重，那也不单是高层透露出来的气质，而是一个公司的整体氛围。而这在笔者采访的众多钢贸商中，是很独特的。尤其值得一提的是，副总经理赵宇玲小姐，年纪轻轻，但是身上的恬淡从容也是极其少见的。

每个贸易商都应该相信钢市会健康发展下去，而且钢市自身也会对国家政策影响进行调节。在操作中一定要保持平和的心态、清醒的头脑，理性分析、判断，做出适合市场规律的政策决策，以此来规避市场风险。（禾子 Mysteel.com资讯部组稿，请勿转载）