仙居商人冯永飞：“钢铁大鳄”出水来

    一块炼钢用的生铁，握在手里，每个人都会感觉到它的方正，厚重，朴实无华。
    从销售生铁到生产生铁，仙居商人冯永飞与铁整整打了10年交道。10年来，冯永飞销售钢铁中规中矩，诚实有信，一如铁的方正；投资钢铁出手大气，快速果敢，一如铁的厚重；平日里为人沉稳低调，一如铁的朴实无华。
    从仙居的销铁大王，到贵州的“钢铁大鳄”，冯永飞的一生，充满了太多人生传奇。但最令他津津乐道的，是惊险刺激的创业“三级跳”。
    第一跳：从普通推销员到“卖铁大王”
    冯永飞出生在一个经商意识浓厚的家庭，上世纪80年代初，他父亲就敢为人先，在仙居下各创办了一家木珠汽车坐垫加工厂。
    1988年，冯永飞高中毕业，在父亲厂里干过一阶段后，就千里迢迢飞赴深圳，当起了汽车坐垫推销员。但冯永飞不甘一辈子生活在父辈羽翼下，1996年，他从深圳飞回老家，在仙居成立了金昌贸易公司，主要从事生铁、化工、建材等产品的销售。
    当时，台州制造业正处于红火发展时期，冯永飞带着业务员，北上天台，南赴玉环，四处推销产品。凭着闯劲和吃苦精神，冯永飞很快在仙居和黄岩两地结交了大批客户，打开了事业发展的局面。
    钢铁市场千变万化，尤其是价格涨跌非常之快。面对激烈的市场竞争，冯永飞一面与贵州经销商建立密切联系，随时掌握市场信息；一面向客户大打诚信牌，一旦承诺供货，哪怕亏本也要把货送到客户家。在冯永飞眼里，中规中矩，诚实有信是他最为崇尚的商道。
    由于经营得法手法灵活，冯永飞事业红红火火，销售额很快就突破1000多万元，成为仙居有名的“生铁销售大王。”
    第二跳：从“卖铁大王”到“炼铁大王”
    走进贵阳市秀文县铁矿石冶炼厂，只见烟囱高耸，厂房林立，载铁运矿的车辆进进出出，一派忙碌景象。
    这家冶炼厂，是冯永飞挥师贵州的得意之作。
    2003年，冯永飞为了进一步做大事业，与贵阳的伙伴合作，斥资800万元，买下了贵阳铁路局下属的一家生铁冶炼厂，然后整体搬迁到秀文县，并添置了主风机等新设备，花了1000多万元进行技术改造。如今，该厂一期技改已基本完成，已具备了10万吨的年生产能力，今年产值将突破6000万元，生产已基本步入正轨。
    “贵州铁矿资源丰富，秀文毗邻贵阳龙洞堡机场，高速公路与铁路近在咫尺，交通十分便利；再加上电价和劳动力便宜，这一带发展钢铁工业相当有前景。” 冯永飞谈及未来，一脸自信。他预计，等明年该厂二期技改结束后，产值就可达到2亿元。
    第三跳：从“炼铁大王”到“矿山大王”
    2004年12月28日，对冯永飞来说，是个毕生难忘的日子。
    这一天，贵州省在黔南州首次公开拍卖矿山开采权。这家位于都匀市的罗仁铁矿，总储量超过150万吨，含铁量高达52%，是贵州近年来罕见的一个高品位铁矿。
    谁都明白其中蕴含的巨大商机，包括广州钢铁集团在内的国内11家钢铁企业摩拳擦掌，誓言拿下这块“肥肉”。初次“涉水”钢铁行业的冯永飞不敢掉以轻心，带着5个伙伴报名参加了此次拍卖会。
    罗仁铁矿从150万元起拍，各方围绕开采权展开了激烈的争夺。200万、400万、600万、800万……价格一路往上蹿，最后，冯永飞以855万元的价格，击败了广钢等诸多对手。
    拿下开采权接受贵州媒体采访时，冯永飞说：“作为传统行业，钢铁行业的竞争，最后必然是铁矿资源的竞争。对于秀文铁矿石冶炼厂来说，参加罗仁拍卖会，只许成功，不许失败！”
    冯永飞拿下罗仁铁矿不久，铁矿石应声上涨，国际市场每吨从140元窜升到280元，仅此一项，冯永飞个人财富就暴涨上百倍。
    有了罗仁铁矿，冯永飞钢铁事业如虎添翼，蒸蒸日上。如今，罗仁铁矿挖矿机、装载
    机往来穿梭，采矿员、安监员进进出出，十分繁忙。冯永飞说，该矿投产以来，年开采量为15万至30万吨，可保证秀文冶炼厂开采使用15年。
    自信人生二百年，会当击水三千里。如今，冯永飞雄心勃勃，正在四处联系收购更多的铁矿山，加紧扩张“钢铁王国”版图。冯永飞说，他的梦想，是有朝一日成为中国的“安德鲁·卡内基”。