Mysteel：取得2007年矿石价格定价权成功因素是什么？

　　我们应该承认，中国在2006财年铁矿石谈判方面之所以没有达到自己预期的结果，实际上与组织欠周密、策略不灵活、授权不到位等问题有关。国际上认为：不同部门和钢厂群体间的利益冲突以及政府部门间的权力之争是造成中国失去铁矿石谈判控制权的重要原因之一。“失败”是成功之母。从今年中国的铁矿石谈判中可以看出以下几个重大成功因素。

　　一是，目前国内外钢材市场的发展态势有利于供需双方做出比较一致的判断

　　铁矿石价格实际上是钢铁市场的影子，如果钢材市场长期欠佳，矿石价格也不可能持续上涨。业内人士都清楚，2006年以来的国际钢材市场的在国际经济良好增长的带动下，表现非常好，虽然9月份以来美国钢材市场表现欠佳，但预计明年一季度未开始恢复。欧盟和日本市场基础都相当好。中国经济的快速发展，加上国际市场的良好表现带动了中国钢材的出口，使中国钢材市场从8月份以来的表现为平稳的格局。国内外钢材市场行情对比见图一。今年冬季的中国钢材市场与去年同期明显不同，出现了冬季不冷的市场表现。这种情况下钢铁企业利润增长明显，今年全年全行业实现利润可能突破1500亿元，创造历史最好水平。

图一：国内外钢材市场行情对比

　　同时，以中国为主的国际生铁产量的大量增长对铁矿石资源的需求增长仍然比较明显。IISI统计，今年1-10月份全球61个国家地区生铁产量7.53亿吨，同比增长11.8%，直接还原铁4000万吨，同比增长8.7%。都是近年增幅较高的。2006年预计中国全年生铁产量达到4.06亿吨，较去年的3.44亿吨增长近7000万吨，增长18%，虽然增长速度下降，但绝对量可观。

　　虽然中国今年铁矿石原矿石量增长幅度高达38%，但由于品位较低，虽然在新增国产生铁中的贡献率高于进口矿，但由于其品位低，对进口铁矿石的替代不可能很快完成。参考2006年中国铁矿石进口全年有可能达到3.25亿吨，较去年净增加5000万吨，全年预计增长在18%左右，与前几年的高速增长比增长速度明显下降，但绝对量同样可观。中国铁矿石进口量及其增长情况见图二。

　　二是，既实事求是，又讲究策略，直取要点

　　在面对市场实际情况和比较一致的预期的情况下，今年把铁矿石谈判的着眼点放在取得价格决定权上。这一点可从12月12日向媒体发表的谈话中可以看出，价格谈判已经不是今年有主要焦点，而是要取得价格的最后谈定权。这种定位体现了中国代表善于把握时势、知道什么是今年的要点。为了达到这一目的，面对外部干扰，断然出手，达成结果。

　　三是，体现了今年机制上的有效性和灵活性

　　相信今年宝钢不用再向钢铁协会、发改委、商务部等部门一再汇报，也不用再向兄弟企业来回通报情况。这种给宝钢明确、绝对的授权不仅是对宝钢的绝对信任，实际上也是目前情况下取得谈判主动权高效率要求的需要。（王平  MRI分析师  引用本文或其中观点请注明出处）