瞄准高端市场 重塑上管辉煌
宝钢集团上海钢管有限公司总经理陈晓丹访谈录
2006-10-13 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
早就听说这几年宝钢集团上海钢管公司发展很快，这里的高端产品闻名遐迩，仅内螺纹管占据国内８０％以上市场份额。今天记者有幸在上海市钢管行业协会秘书长蒋秋生的陪同下，专程来到上管公司，采访总经理陈晓丹。
陈晓丹总经理是位钢管行业的专家，现任中国钢结构协会钢管分会副理事长，高级工程师，大学毕业后一直从事钢管生产经营，积累了丰富的经验。谈到这些年上海钢管公司的发展情况，陈晓丹十分坦然也非常自信。他说，上海钢管有过昔日的辉煌，也曾一度波折过，低迷过。早在1993年9月25日，经上海市政府经济委员会批准，上海钢管厂组织成上海钢管股份有限公司，并向公众发行股票。上管公司根据《上海市人民币特种股管理办法》，1994年1月5日改制重组为股份有限公司。期间，由于企业走向市场经济的诸多不适应，1995、1996、1998、1999、2000年出现了经营亏损。
2000年11月9日，宝钢集团公司对上管公司领导班子进行调整、充实。新班子带来了宝钢全新的理念和先进的管理经验，2001年，上管公司实现了扭亏。
当记者问及上海钢管是如何扭亏为盈，陈总说：主要是我们运用宝钢的经营理念和先进管理，结合这里的实际，进行不断的改革和创新。自2001年以来，上管公司员工经过奋力拼博和不懈努力，实现了品种结构、生产能力、工艺技术、装备水平、经营规模、分配制度和创新搞活等方面重大突破，并以有计划、有选择、有重点和卓有成效的技术改造为标志，进入了全新的发展阶段。
2005年，上管公司按照宝钢集团公司的整体布局及新一轮发展战略，按照从资源、技术、流程、工艺上整合钢管，实行“钢管一体化”，形成“原材料－－技术一贯制”的竞争优势和充分发挥冷拔、冷轧的优势的定位，制定中长期发展规划，并通过技改淘汰落后工艺，引进先进装备和技术，成为以生产小口径、厚壁、高合金等高压锅炉管高端产品为主的精密钢管生产基地。不断提升产品档次，增强企业的市场竞争能力和经济实力。电站用小口径高压锅炉管、汽车用精密管以及国防军工产品,在国内市场占有较大的份额，部分产品出口美国、日本、德国、西班牙、澳大利亚、巴西、印度、韩国等北美、欧洲、澳洲、亚洲国家和港台地区。其中T91锅炉管、T2超临界内螺纹管和15CrMoG超超临界内螺纹管等高端产品的生产在国内处于领先地位。
上管公司拥有在国内同行业中具有优势的技术装备；质量、环境、职业健康安全综合管理体系通过中质协质量保证中心认证，有成熟的钢管生产工艺技术和完善的质量保证体系。具有较强的钢管新品开发综合实力和满足用户急难需求的快速响应能力。公司主导产品“双固”牌高压锅炉管1995年曾被评为全国用户滿意产品，1994年被原冶金部评为产品实物质量达到国际水平金杯奖，2005年被推荐并进入上海市名牌产品百强，列第95位。
“这些年，上海钢管公司在发展过程中，哪一年发展最快，或转变最大，最激动的事是什么？”记者问道。
陈总吸了一口烟，思索一会后对记者说：这几年，上海钢管抓住难得的市场机遇，调整产品结构，开发新品，加大技改力度，企业有了长足进步和发展。从产量、销量、销售收入、新品开发、技术改造投入等方面来看，2005年无疑是发展变化快的一年。
这一年，共生产冷拔、冷轧无缝钢管8.27万吨，比上年增长11.63%；销售无缝钢管8.38万吨，比上年增长13.7%，产销率达到101.3%；实现销售收入8.1亿元，比上年同期增长48.53%。全年在消化历年不良资产的情况下，实现利税7407万元，净资产收益率超过20%，其中利润3968万元，同比增长227%；上交税收3438.9万元，全年回笼资金9.5亿元，应收帐款大幅下降，全面完成宝钢集团公司下达的全年预算目标，无缝钢管产量、销售、销售收入均创下了历史纪录，是建厂以来少有的一个丰收年。
这一年，公司全年出口冷拔无缝钢管7133吨，实现销售收入733万美元，分别比上年增长275%和299%，是2001年取得自营出口权以来最好的一年，也是公司历史上出口数量最多、出口国家最多、出口品种最好、实现效益最好的一年。
这一年，ASME标准系列高压锅炉管和各类牌号内螺纹管产能的不断释放，成为公司在国内市场销售的两大亮点，既提高了赢利水平，又赢得了客户的尊敬，确立了公司产品在国内市场上的地位。
这一年，技术改造紧紧围绕生产经营目标和发展要求，着力解决影响结构调整、扩大产能、产品质量、能源消耗、作业率、环保等方面的问题，重视经济技术论证，体现投资回报，大大小小共有58只项目，几乎贯穿了全年。2005年的技改投入、大修费用是近十年来最多的一年，并接近前5年总和，体现了公司实力，奠定了发展基础和良好前景。
记者问道：当今市场变化无常，作为钢管生产企业，面对激烈的市场竞争，如何不断的技术创新，开发新品，抢占市场制高点，扩大市场占有份额？
陈晓丹总经理十分自信地说：发挥上管公司的技术优势，以高端产品开拓，扩大国内市场占有度，重塑上海钢管的辉煌。
接着，陈总作了具体的阐述：
这几年，上海钢管能够重新确立起产品形象和市场地位，并走上发展之路，很大程度上得益于技术创新和新品开发，从而赢得了市场先机，特别是扩大了高端产品的市场份额。如T91钢管开发，一直到2001年，才有一批100吨较大订单。这两年，国内T91钢管需求扩大，为解决工艺、技术等方面的难题，我们成立了T91攻关小组，使T91钢管月产量突破1000吨，质量稳步提高。同时，T91钢管穿轧技术日趋成熟，顶头使用寿命延长10倍，消耗减少，成材率提高，成本下降。
再比如内螺纹管开发生产，一度占有了70%的国内市场份额。在这种情况下，我们瞄准替代进口，和锅炉厂合作，成功开发T2Ф38.1mm×7.5mm超临界内螺纹管并投入批量生产，又成功试制15CrMoG超超临界内螺纹管，抢占了国内锅炉管市场制高点。
还有，T23钢级新产品开发，在较短时间内完成了热处理工艺研究、冷加工工艺研究等技术工作，使工艺技术迅速运用于生产，工艺质量稳定。还组织了Φ22×4.5小口径内螺纹管的试制，基本形状正确，为生产小口径内螺纹管做了技术上的储备。
汽车轴管用冷拔（冷轧）精密焊管440QZФ63.5Χ1.65、Ф70Χ2、Ф75Χ1.65三只规格，顺利通过上海纳铁福传动轴有限公司的技术鉴定，并接到该公司首批10吨Ф63.5Χ1.65规格的汽车轴管同冷拔（冷轧）精密焊管订单。
最近，我们又瞄准市场需求，在宝钢技术中心的支持下，成功进行了高钢级油井管的穿轧试制。
如今，上管公司已是国内重要的冷拔、冷轧无缝钢管制造、供应企业之一，具有生产四十多个大类、四千多个产品规格，年产冷拔、冷轧无缝钢管8万余吨的能力。为我国钢管事业作出了积极贡献。
谈到这几年上海钢管生产经营取得的业绩时，陈总拿出了一份2003年至2006年上半年的销售量、销售收入和利润总额的统计表：
近几年来上海钢管销售量、销售收入、利润统计
项 目 单 位 2003年度 2004年度 2005年度 2006年上半年
销售量 吨 70699 73700 83764 43545
销售收入 万元 41244 54655 81069 52848
利润总额 万元 166 1213 3967 3729
从这一统计表，可以看到上海钢管这些年的发展速度确实十分惊人，十分可喜。这是上管人奋力拼搏和不懈努力的结晶。
“能否请陈总描绘一下未来5年至10年上海钢管发展蓝图？”记者问。
“我们已经编制了一个发展规划。”陈总胸有成竹地说道：在未来5年或10年，对于上海钢管公司来说，面临重大的发展机遇和严峻考验。这重大发展机遇，就是需要把握“钢管行业结构调整”和宝钢集团公司“钢管一体化”整合发展规划的机遇期，以现有冷拔、冷轧生产方式为基本立足点，将目标产品纳入宝钢股份产品大纲，进行更大幅度的产品结构发展规划调整，补充完善宝钢股份焊接钢管产品大纲。为实现宝钢股份“无缝钢管合金化，焊接钢管无缝化”的钢管产品生产形态的根本性转变，做好必要的生产技术、装备能力准备。
陈总说，面临的严峻考验，这就是上海钢管能否抓住机遇，特别是人才、队伍能否满足和适应发展的要求。我们将根据宝钢集团公司的要求，制订“2012年发展规划及2007～2009年滚动发展目标”。按照宝钢股份“钢管一体化”发展规划目标，上海钢管拟将产品纳入宝钢股份的钢管产品大纲。严格按照宝钢股份的规划目标，以高度使命感，积极进取创造条件，推进融入“钢管一体化”的进程；并以强烈的责任感，谋划具有生存、发展空间的中长期发展规划，体现走冷拔、冷轧小口径精品钢管之路求发展的核心价值。通过具市场前瞻性的技改项目的实施，促进产品结构升级，增强硬实力；并实施技术创新、管理创新战略，促进文化理念的根本转变，实现公司软实力的跃升。
产品发展思路：一是发挥冷拔、冷轧钢管生产的工艺技术优势；稳步推进淘汰落后工艺装备；全面提升表面质量、尺寸精确度等产品品质；增强高压锅炉管高端产品的核心竞争力。形成产品可参与国际市场竞争的综合实力；二是在高强度焊接钢管、精密焊接钢管新产品领域求得新的发展；三是在焊接锅炉管、焊接油气采集输送用管等新产品领域取得突破。
主要举措：“三大产品主线、五大生产区域”的发展布局规划。
三大产品主线：一条是热轧管坯生产线：形成年生产管坯10万吨；第二条是冷拔、冷轧管生产线：年产量10万吨；第三条为焊管生产线：年产量15万吨。最终上海钢管公司将成为一个年产30万吨钢管、年创产值25亿元的钢管制造、供应企业。
瞄准高端市场，重塑上管辉煌。听了陈总对上海钢管发展前景的描绘，人们相信，明天的上海钢管将更加辉煌，将更加美好。（包斯文 Mysteel.com资讯部组稿，请勿转载）
陈晓丹总经理是位钢管行业的专家，现任中国钢结构协会钢管分会副理事长，高级工程师，大学毕业后一直从事钢管生产经营，积累了丰富的经验。谈到这些年上海钢管公司的发展情况，陈晓丹十分坦然也非常自信。他说，上海钢管有过昔日的辉煌，也曾一度波折过，低迷过。早在1993年9月25日，经上海市政府经济委员会批准，上海钢管厂组织成上海钢管股份有限公司，并向公众发行股票。上管公司根据《上海市人民币特种股管理办法》，1994年1月5日改制重组为股份有限公司。期间，由于企业走向市场经济的诸多不适应，1995、1996、1998、1999、2000年出现了经营亏损。
2000年11月9日，宝钢集团公司对上管公司领导班子进行调整、充实。新班子带来了宝钢全新的理念和先进的管理经验，2001年，上管公司实现了扭亏。
当记者问及上海钢管是如何扭亏为盈，陈总说：主要是我们运用宝钢的经营理念和先进管理，结合这里的实际，进行不断的改革和创新。自2001年以来，上管公司员工经过奋力拼博和不懈努力，实现了品种结构、生产能力、工艺技术、装备水平、经营规模、分配制度和创新搞活等方面重大突破，并以有计划、有选择、有重点和卓有成效的技术改造为标志，进入了全新的发展阶段。
2005年，上管公司按照宝钢集团公司的整体布局及新一轮发展战略，按照从资源、技术、流程、工艺上整合钢管，实行“钢管一体化”，形成“原材料－－技术一贯制”的竞争优势和充分发挥冷拔、冷轧的优势的定位，制定中长期发展规划，并通过技改淘汰落后工艺，引进先进装备和技术，成为以生产小口径、厚壁、高合金等高压锅炉管高端产品为主的精密钢管生产基地。不断提升产品档次，增强企业的市场竞争能力和经济实力。电站用小口径高压锅炉管、汽车用精密管以及国防军工产品,在国内市场占有较大的份额，部分产品出口美国、日本、德国、西班牙、澳大利亚、巴西、印度、韩国等北美、欧洲、澳洲、亚洲国家和港台地区。其中T91锅炉管、T2超临界内螺纹管和15CrMoG超超临界内螺纹管等高端产品的生产在国内处于领先地位。
上管公司拥有在国内同行业中具有优势的技术装备；质量、环境、职业健康安全综合管理体系通过中质协质量保证中心认证，有成熟的钢管生产工艺技术和完善的质量保证体系。具有较强的钢管新品开发综合实力和满足用户急难需求的快速响应能力。公司主导产品“双固”牌高压锅炉管1995年曾被评为全国用户滿意产品，1994年被原冶金部评为产品实物质量达到国际水平金杯奖，2005年被推荐并进入上海市名牌产品百强，列第95位。
“这些年，上海钢管公司在发展过程中，哪一年发展最快，或转变最大，最激动的事是什么？”记者问道。
陈总吸了一口烟，思索一会后对记者说：这几年，上海钢管抓住难得的市场机遇，调整产品结构，开发新品，加大技改力度，企业有了长足进步和发展。从产量、销量、销售收入、新品开发、技术改造投入等方面来看，2005年无疑是发展变化快的一年。
这一年，共生产冷拔、冷轧无缝钢管8.27万吨，比上年增长11.63%；销售无缝钢管8.38万吨，比上年增长13.7%，产销率达到101.3%；实现销售收入8.1亿元，比上年同期增长48.53%。全年在消化历年不良资产的情况下，实现利税7407万元，净资产收益率超过20%，其中利润3968万元，同比增长227%；上交税收3438.9万元，全年回笼资金9.5亿元，应收帐款大幅下降，全面完成宝钢集团公司下达的全年预算目标，无缝钢管产量、销售、销售收入均创下了历史纪录，是建厂以来少有的一个丰收年。
这一年，公司全年出口冷拔无缝钢管7133吨，实现销售收入733万美元，分别比上年增长275%和299%，是2001年取得自营出口权以来最好的一年，也是公司历史上出口数量最多、出口国家最多、出口品种最好、实现效益最好的一年。
这一年，ASME标准系列高压锅炉管和各类牌号内螺纹管产能的不断释放，成为公司在国内市场销售的两大亮点，既提高了赢利水平，又赢得了客户的尊敬，确立了公司产品在国内市场上的地位。
这一年，技术改造紧紧围绕生产经营目标和发展要求，着力解决影响结构调整、扩大产能、产品质量、能源消耗、作业率、环保等方面的问题，重视经济技术论证，体现投资回报，大大小小共有58只项目，几乎贯穿了全年。2005年的技改投入、大修费用是近十年来最多的一年，并接近前5年总和，体现了公司实力，奠定了发展基础和良好前景。
记者问道：当今市场变化无常，作为钢管生产企业，面对激烈的市场竞争，如何不断的技术创新，开发新品，抢占市场制高点，扩大市场占有份额？
陈晓丹总经理十分自信地说：发挥上管公司的技术优势，以高端产品开拓，扩大国内市场占有度，重塑上海钢管的辉煌。
接着，陈总作了具体的阐述：
这几年，上海钢管能够重新确立起产品形象和市场地位，并走上发展之路，很大程度上得益于技术创新和新品开发，从而赢得了市场先机，特别是扩大了高端产品的市场份额。如T91钢管开发，一直到2001年，才有一批100吨较大订单。这两年，国内T91钢管需求扩大，为解决工艺、技术等方面的难题，我们成立了T91攻关小组，使T91钢管月产量突破1000吨，质量稳步提高。同时，T91钢管穿轧技术日趋成熟，顶头使用寿命延长10倍，消耗减少，成材率提高，成本下降。
再比如内螺纹管开发生产，一度占有了70%的国内市场份额。在这种情况下，我们瞄准替代进口，和锅炉厂合作，成功开发T2Ф38.1mm×7.5mm超临界内螺纹管并投入批量生产，又成功试制15CrMoG超超临界内螺纹管，抢占了国内锅炉管市场制高点。
还有，T23钢级新产品开发，在较短时间内完成了热处理工艺研究、冷加工工艺研究等技术工作，使工艺技术迅速运用于生产，工艺质量稳定。还组织了Φ22×4.5小口径内螺纹管的试制，基本形状正确，为生产小口径内螺纹管做了技术上的储备。
汽车轴管用冷拔（冷轧）精密焊管440QZФ63.5Χ1.65、Ф70Χ2、Ф75Χ1.65三只规格，顺利通过上海纳铁福传动轴有限公司的技术鉴定，并接到该公司首批10吨Ф63.5Χ1.65规格的汽车轴管同冷拔（冷轧）精密焊管订单。
最近，我们又瞄准市场需求，在宝钢技术中心的支持下，成功进行了高钢级油井管的穿轧试制。
如今，上管公司已是国内重要的冷拔、冷轧无缝钢管制造、供应企业之一，具有生产四十多个大类、四千多个产品规格，年产冷拔、冷轧无缝钢管8万余吨的能力。为我国钢管事业作出了积极贡献。
谈到这几年上海钢管生产经营取得的业绩时，陈总拿出了一份2003年至2006年上半年的销售量、销售收入和利润总额的统计表：
近几年来上海钢管销售量、销售收入、利润统计
项 目 单 位 2003年度 2004年度 2005年度 2006年上半年
销售量 吨 70699 73700 83764 43545
销售收入 万元 41244 54655 81069 52848
利润总额 万元 166 1213 3967 3729
从这一统计表，可以看到上海钢管这些年的发展速度确实十分惊人，十分可喜。这是上管人奋力拼搏和不懈努力的结晶。
“能否请陈总描绘一下未来5年至10年上海钢管发展蓝图？”记者问。
“我们已经编制了一个发展规划。”陈总胸有成竹地说道：在未来5年或10年，对于上海钢管公司来说，面临重大的发展机遇和严峻考验。这重大发展机遇，就是需要把握“钢管行业结构调整”和宝钢集团公司“钢管一体化”整合发展规划的机遇期，以现有冷拔、冷轧生产方式为基本立足点，将目标产品纳入宝钢股份产品大纲，进行更大幅度的产品结构发展规划调整，补充完善宝钢股份焊接钢管产品大纲。为实现宝钢股份“无缝钢管合金化，焊接钢管无缝化”的钢管产品生产形态的根本性转变，做好必要的生产技术、装备能力准备。
陈总说，面临的严峻考验，这就是上海钢管能否抓住机遇，特别是人才、队伍能否满足和适应发展的要求。我们将根据宝钢集团公司的要求，制订“2012年发展规划及2007～2009年滚动发展目标”。按照宝钢股份“钢管一体化”发展规划目标，上海钢管拟将产品纳入宝钢股份的钢管产品大纲。严格按照宝钢股份的规划目标，以高度使命感，积极进取创造条件，推进融入“钢管一体化”的进程；并以强烈的责任感，谋划具有生存、发展空间的中长期发展规划，体现走冷拔、冷轧小口径精品钢管之路求发展的核心价值。通过具市场前瞻性的技改项目的实施，促进产品结构升级，增强硬实力；并实施技术创新、管理创新战略，促进文化理念的根本转变，实现公司软实力的跃升。
产品发展思路：一是发挥冷拔、冷轧钢管生产的工艺技术优势；稳步推进淘汰落后工艺装备；全面提升表面质量、尺寸精确度等产品品质；增强高压锅炉管高端产品的核心竞争力。形成产品可参与国际市场竞争的综合实力；二是在高强度焊接钢管、精密焊接钢管新产品领域求得新的发展；三是在焊接锅炉管、焊接油气采集输送用管等新产品领域取得突破。
主要举措：“三大产品主线、五大生产区域”的发展布局规划。
三大产品主线：一条是热轧管坯生产线：形成年生产管坯10万吨；第二条是冷拔、冷轧管生产线：年产量10万吨；第三条为焊管生产线：年产量15万吨。最终上海钢管公司将成为一个年产30万吨钢管、年创产值25亿元的钢管制造、供应企业。
瞄准高端市场，重塑上管辉煌。听了陈总对上海钢管发展前景的描绘，人们相信，明天的上海钢管将更加辉煌，将更加美好。（包斯文 Mysteel.com资讯部组稿，请勿转载）
