金华市钢材经销商逆境求生

    市场低迷 销量下滑
    “今年前8个月，建筑钢材的交易量比去年同期下降了30%左右，实际销售情况比预期差多了。”昨天，市腾飞金属材料有限公司营销部负责人施鸿球告诉记者。
    据了解，这一情况并非个例。今年以来，金华市很多钢材经销商都碰到了销售低谷。市区解放西路一钢材经销商也表示，今年建筑钢材市场行情不好，虽然不至于亏本，但是生意差了很多，估计销量只有去年的一半左右。
    产能过剩是主因
    据介绍，从2005年5月开始，建筑钢材的价格从4000元/吨猛跌到2800元/吨，直到今年年初才有所回暖。4月份和6月份的时候有点波动，涨跌交替进行。最近一次波动是在8月中旬，钢材价格又小幅回升了100元/吨左右。目前，螺纹钢的价格达到3000元/吨，线材的价格为3300元/吨。
    从价格对比可以看出，今年的钢材市场比较低迷。施鸿球告诉记者，主要是去年新办钢厂比较多，新老钢厂的产能一起释放，产量增加了1/3左右。产能过剩使得钢材市场行情持续走低。
    不过直接的引发因素还是国家宏观调控政策。特别是关于调控房地产行业的政策措施，在一定程度上抑制了钢材需求。此外，施鸿球认为，银行收紧银根，使得终端用户手头资金不够宽裕，也让钢材市场变得冷清。
    如何应对困境
    谈及经销商的应对措施，业内人士告诉记者，受国家宏观调控影响，建筑钢材的销售不太景气。而与此同时，我市厂矿企业的发展比较稳健，所以工业用钢材的市场行情反而较好。
    在腾飞金属材料有限公司，一场波澜不惊的变革正在发生。据了解，作为浙中地区最大的钢材营销企业，该公司去年累计销售额近5亿元，其中建筑钢材占了90%。为了适应市场需求的变化，该公司作出了改变经营结构的决定，目标是将建筑钢材的份额下调到50%左右，同时增加工业钢材的比重。施鸿球估计，到今年底，工业用钢材的占比可以提高到30%～40%。
    市日通金属材料有限公司负责人告诉记者：“建筑钢材市场行情不稳，我们公司也不敢多涉足，现在的业务主要集中在工业用钢材。同时，在保证最低库存的基础上，我们还尽量减少库存，以此降低风险。”
    此外，业内人士表示，通过强强联合，与有实力的经销商进行联网销售；或者加强与下家企业的联合，拓宽自己的经营面，也不失为缓解困境的好方法。