山西焦化营销模式求嬗变：原料采购招标化 产品销售订单化
2006-08-14 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
日前从山西焦化集团2006年经营工作会议上了解到，上半年，山焦通过优化营销模式，实现了经营工作以企业为中心到以市场为导向的嬗变。
随着焦炭市场的日益饱和和原料煤价格的持续高位运行，2005年山焦利润由2004年的1.6亿元锐减至1亿元。为打造和优化企业的市场营销链，山焦提出了“以市场为先导，以效益为中心”的营销思路，实行原料采购招标化，产品销售订单化。原料煤和煤焦油两项原料采购费用占到山焦总成本的80%以上。从今年3月份起，山焦的煤炭采购一律实行公开招标，每月采购成本比2月份降低500万元。对煤焦油的采购，山焦根据了解到的市场情况，由价格评审会审议和招标确定。
针对2005年下半年焦炭销售难的困境，山焦提出了“以化补焦”的营销策略，即通过提高化工类产品的产量和回收率，使其产值和收入占到总产值收入的40%以上。据了解，今年5月份山焦化工类产品的产值已占到全部收的48%。值得一提的是，山焦计划部门要根据销售部门提供的产品销售订单和品种的售价来确定各生产分厂的生产计划。哪种产品市场行情好就全力生产哪种产品，市场行情不好的产品，山焦根据实际情况降低负荷甚至停产，真正做到以销定产、效益优先。
随着焦炭市场的日益饱和和原料煤价格的持续高位运行，2005年山焦利润由2004年的1.6亿元锐减至1亿元。为打造和优化企业的市场营销链，山焦提出了“以市场为先导，以效益为中心”的营销思路，实行原料采购招标化，产品销售订单化。原料煤和煤焦油两项原料采购费用占到山焦总成本的80%以上。从今年3月份起，山焦的煤炭采购一律实行公开招标，每月采购成本比2月份降低500万元。对煤焦油的采购，山焦根据了解到的市场情况，由价格评审会审议和招标确定。
针对2005年下半年焦炭销售难的困境，山焦提出了“以化补焦”的营销策略，即通过提高化工类产品的产量和回收率，使其产值和收入占到总产值收入的40%以上。据了解，今年5月份山焦化工类产品的产值已占到全部收的48%。值得一提的是，山焦计划部门要根据销售部门提供的产品销售订单和品种的售价来确定各生产分厂的生产计划。哪种产品市场行情好就全力生产哪种产品，市场行情不好的产品，山焦根据实际情况降低负荷甚至停产，真正做到以销定产、效益优先。
