别让“胃口”决定“嗓门”
2006-06-22 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
经历了7个月的谈判，想必谈判双方搭进去的机票钱就是笔挺可观的数目。等得黄花菜都凉了，铁矿石该涨价还是涨价，钢企该炼钢照样炼钢，卖房、卖车、卖冰箱的都说这事儿对自己没影响。如今面对这样一个结果，令人不禁产生困惑:这样的博弈究竟有没有意义？
有专家说，中国钢企在谈判桌上摆出了“中国因素”这四个字；海外同行也纷纷赞扬中方“勇夺话语权”的气魄。不过这“因素”和气魄究竟有什么内涵呢？因为我们的胃口大，有能力吞掉全球最多的铁矿石，就有权扯开嗓门让别人薄利多销？从道理上似乎说不通。实际上恰恰相反，在谈判桌上正因为我们的胃口大，反而成了别人漫天要价的砝码。
胃口大其实不是坏事，对钢材的旺盛需求，正是一个国家稳步强健的标志之一。问题是，如果让胃口来决定嗓门的大小，就难免不恰当了。要想满足钢铁行业的大胃口，其实也有专家开了“药方”:一来自食其力多产粮食，已经有钢企主动到海外洽购矿源，毕竟手里有粮才能心里不慌。二来加强我们的消化能力，价钱涨了，国外的钢厂为何就能通过降低劳动力成本，优化资源分配来化解压力？我们也应该提高化解成本的本事，这样才能在谈判桌上从容应对。
作为一种不可再生资源，铁矿石供应行业的垄断性，在很大程度上决定了其价格的走势。当我们在全球市场和对手博弈时，空喊口号显然毫无意义。来自市场的问题，就应该遵循经济规律，用市场的智慧来解决。（北京日报）
有专家说，中国钢企在谈判桌上摆出了“中国因素”这四个字；海外同行也纷纷赞扬中方“勇夺话语权”的气魄。不过这“因素”和气魄究竟有什么内涵呢？因为我们的胃口大，有能力吞掉全球最多的铁矿石，就有权扯开嗓门让别人薄利多销？从道理上似乎说不通。实际上恰恰相反，在谈判桌上正因为我们的胃口大，反而成了别人漫天要价的砝码。
胃口大其实不是坏事，对钢材的旺盛需求，正是一个国家稳步强健的标志之一。问题是，如果让胃口来决定嗓门的大小，就难免不恰当了。要想满足钢铁行业的大胃口，其实也有专家开了“药方”:一来自食其力多产粮食，已经有钢企主动到海外洽购矿源，毕竟手里有粮才能心里不慌。二来加强我们的消化能力，价钱涨了，国外的钢厂为何就能通过降低劳动力成本，优化资源分配来化解压力？我们也应该提高化解成本的本事，这样才能在谈判桌上从容应对。
作为一种不可再生资源，铁矿石供应行业的垄断性，在很大程度上决定了其价格的走势。当我们在全球市场和对手博弈时，空喊口号显然毫无意义。来自市场的问题，就应该遵循经济规律，用市场的智慧来解决。（北京日报）
