钢构企业要改变对钢材市场不敏感态度降低采购成本

    自从2004年后，中国的钢结构市场已经进入全面洗牌阶段，不管是“由精到强”，还是“由大到强”，目前国内钢结构市场已充满纷争，国外钢结构企业的入驻更是给国内钢结构行业发展带来沉重压力。2004年之前，中国钢构企业的分布区域比较稳定，主要分布在五大板块，即：上海板块、苏杭板块、天津板块、粤闽板块和北京板块，但是，随着钢构企业跨区域、大规模扩张之风愈演愈烈，旧的格局早已破碎。
    随着行业格局的改变以及国内市场的发展，地区间、跨区域的竞争已经呈在眼前，如何在这种激烈的竞争中保持自己的优势，很多的钢结构企业沉醉于纯粹做单的意境中，只论合同年值或总产量有无达到他们的期望值，以低价为最快切入点的竞争方式，摒弃了市场竞争的游戏规则，在工程中偷工减料、以次充好。成本是任何一个成功企业都应关注的，但上面所说的行为只会最终将现有客户、以及潜在客户对钢结构产品的良好形象一笔抹杀。
    成本是钢结构企业做强的一个关键因素，可目前钢结构行业的现状却让人很是担忧，可以说，钢结构企业一直漠视对材料市场信息的关注。2005年国内钢铁市场风云剧变，4月钢材攀到7000的高位，而从年末市场来看，市场跌幅之大之巨历史罕见，其中中厚板3000价位不到，大规格H型钢也只有3300左右，不少品种都有40%的跌幅，甚至个别品种跌幅已经突破50%，而在波动剧烈的时段，每天上百元/吨的跌落已是司空见惯，但是钢结构企业对此的反映，或者说是敏感程度过低，视而不见。钢结构企业的用钢量多大，大家心里应该有数，那么一吨上百甚至够千的损失能给企业节约多少成本请自己算算，经销商的损失钢厂多少可以分担点，那么，钢结构企业的损失又有谁来买单呢？
    上游钢铁企业的顺利“入侵”就是成本在钢结构企业的发展中重要作用的体现，马钢钢构、宝钢钢构的壮大已是有目共睹，而莱钢、首钢、南钢等钢铁企业也加大了对钢构行业的延伸，其发展速度也是单纯的钢结构企业难望项背的。上游企业很容易获得原有钢构企业在劳动力、业务流程等方面的竞争优势，这是其发展中不可忽视的，而笔者要强调的是它们还具备单纯钢构企业很难拥有的综合采购优势。缩短与竞争对手的差距，就是要缩短与其优势的差距，降低采购成本，就要改变目前钢结构企业对钢材市场不敏感的病态态度。
    从下游形势来看，2005年钢价大跌，对房地产市场及相关产业造成很大的消极影响，从而间接打击了钢构市场；同时，国家对钢市频频颁布新政，也打击了市场消费的积极性。有人说钢结构市场现阶段最大的矛盾就是钢结构市场越来越高（结构安全，建筑美观，价格经济等）的要求与钢结构理论发展不协调的矛盾。其中，价格经济就是要求钢结构制作成本的降低，采购的成本的降低则成为必然要求，只有成本得到控制，才能进一步激发萎靡的下游需求。
    国内钢结构行业竞争的剧烈，以及钢结构企业规模过小、资金有限等因素，已经在强烈地冲击钢结构企业一贯对钢材市场信息的漠视，有效而节约的运作将是钢结构企业采购材料的必然之路。但2006年国内钢市在经过2005年的大跌后，似乎已经风平浪静，部分已经警醒的钢结构企业也慢慢陷入这种“平静的海洋”中走回老路。
    俗语说：黎明前总是最黑暗的时刻，而“平静的海洋”往往也蕴藏着一场暴风雨，矿石价格的变数、宏观政策的调控、钢铁产业结构的整合等，无不对市场走势产生巨大的影响。如果“沉睡”不醒，漠视市场变化，被激烈的竞争行业而淘汰是历史的必然。