关于独立型焦化厂发展趋势的思考
2005-04-01 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
近年来，由于国内外焦炭市场呈现出的紧俏态势，促使国内纷纷上马单独从事炼焦的独立型企业。应当说，在目前的市场情况下，独立型焦化厂取得了较好的经济效益，但独立型焦化厂与各大钢铁公司自备焦化厂比较，从它诞生之日起，就洽谈室要经受市场风风雨雨的考验，而且随着钢铁公司配套设施的日益完善，独立型焦化厂的市场份额将逐渐萎缩，由此，促使我们对独立型焦化厂的发展的进行全面的思考。
1独立型焦化厂与钢铁公司自备焦化厂的区别
（1） 从产品市场上分析，独立型焦化厂的产品几乎全部面向市场。在国内焦炭市场，主要用于弥补钢铁公司自备焦化厂生产能力不足的差额；在国际市场，主要供应日本、欧洲等国家钢铁公司对焦炭的需求。钢铁公司自备焦化厂产品主要满足自身高炉炼铁的需求，其焦炭产品基本不对外销售。
（2） 从成本上分析，由于独立型焦化厂存在相对规模较小，与煤炭企业合作紧密程度较差，产品需长距离运输等问题，一般情况下，其生产的原料成本和产品运输成本均高于国内大型钢铁公司的自备焦化厂。同时，由于产品面向市场，产品价格由市场决定，因此，独立型焦化厂的成本承受能力较差，当市场发生较大变化时，有可能出现亏损经营的状况。目前，许多煤炭企业都没有把生产规模较小的独立型焦化厂纳入长期合作关系，在煤炭购煤中，其合同兑现率低于钢铁公司焦化厂，价格一般都高于同一地区的钢铁公司焦化厂。因此，独立型焦化厂在市场竞争中处于劣势。
（3） 从抵御市场风险能力上分析，独立型焦化厂抵御市场风险的能力相对较差。当市场发生较大波动时，其产品销售将受到较大冲击，特别是当其下游产品市场变化时，产品价格、货款回收将受到较大影响，尤其是在目前各大钢铁企业纷纷扩大焦炭生产能力的情况下，现有的市场份额随时都在发生变化，市场风险增加。而钢铁公司自备焦化厂对成本上升的承受能力较强，成本上升的压力可以在炼铁、轧钢等许多环节上进行消化。
（4） 从生产工艺完善度上分析，独立型焦化厂配套程度较差。独立型焦化厂大多采用较为先进、煤种适应性强的炼焦工艺，特别是2002年以后投产的焦化企业，一般根据我国焦煤、肥煤资源比较贫乏的情况，大多采用了捣固炼焦的工艺，但相应配套的千熄焦工工艺、环保及副产品深加工、煤气利用等环节投入较小，部分独立型焦化企业煤气直接放空燃烧，环境污染较为严重。钢铁公司自备焦化厂配套设施较为齐全，近几年大多都投入巨资发展了干熄焦、煤气发电、煤化工等工艺，环保及综合利用水平明显提高。独立型焦化厂在完善工艺、满足国家环保要求方面正面临较多的后期投入。
2独立型焦化厂优势分析
（1） 独立型焦化厂适应市场的能力较强。历经市场的变化，特别是经过1997－2000年焦炭市场的困难时期，独立型焦化厂培养了一批过硬的产品销售和原材料采购队伍，并且在应对市场变化方面积累了较多经验。当国际市场明显好转以后，许多独立型焦化企业又把经营的重点放到焦炭出口贸易方面，积极争取出口配额，开拓国际市场，加大焦炭出口数量，在国际市场上获得了一块诱人的蛋糕，取得了较大的经济效益。而钢铁公司自备焦化厂产品只面向企业，基本不考虑适应市场需求的问题。
（2） 独立型焦化厂产品结构较为灵活。独立型焦化可以随时根据市场的变化，调节其产品结构。国内现有的独立型焦化企业，既可以生产优质的铸造焦、冶金焦，又可以根据客户需求，生产质量较差的化工焦炭、焦粒等产品。而钢铁公司自备焦化厂的产品结构几十年都不发生变化。
（3） 独立型焦化厂经营政策较为灵活。由于焦化企业员工工资及政策性奖励在产品成本中占的比重较小，因此，为了加大产品促销和降低成本，独立型焦化厂都制定了奖励力度较大的原材料采购和产品销售政策，鼓励企业工作人员降低采购成本提高产品销售价格，特别是当焦炭市场供大于求时，这种激励政策将发挥出较大的作用。相反，这种奖励力度在钢铁企业自备焦化厂中很难做到。
3关于独立型焦化厂发展的思考
3．1要严格控制新建厂，提高准入门槛
从长期发展来看，焦化厂基本上都是钢铁企业的配套企业，钢铁公司焦炭自给率逐年提高将成为一种必然趋势。独立型焦化厂在焦化行业中占的比例过大，会增加焦化行业的市场风险，并影响到焦化行业的市场秩序，尤其是当市场供大于求时，容易发生竞相压价销售、恶性竞争的不良现象，从而影响到我国焦化行业的健康发展。因此，政府部门要统筹规划，积极鼓励具有规模优势、符合国家产业政策的大型焦化企业的发展，控制和淘汰不符合产业发展要求的某些独立型焦化厂的建设和发展，进一步提高焦化行业的准入门槛，坚决淘汰某些浪费资源、污染严重的独立型焦化厂，提高整个焦化行业的技术工艺水平和抵御市场风险的能力。
3．2要面向市场深化改革进行资产重组
对焦化行业低利润时期的到来，独立型焦化行业将进入新的一轮重新洗牌时期。1997－2000年期间，由于焦炭市场供大于求，许多独立型焦化厂徘徊在破产的边缘，由此引发了一轮资产重组，许多规模较小的独立型焦化厂纷纷投入到钢铁公司或大型焦化厂的旗下。焦炭生产能力的快速增长，刺激了冶炼精煤的需求和价格的提高，但由于炼焦煤价格大幅上扬，焦炭产能大幅增加，产成品价格却相对稳定，由此宣布了独立型焦化厂暴利时期的结束，并开始进入微利时期。长期的微利运行，将进一步加剧市场竞争，使产成品价格进一步降低。同时，焦化厂具有一旦投产就不能停产，只能通过延长结焦时间降低产能的特性，导致焦化厂虽然效益较差，但对精煤需求不能大幅减少，精煤市场价格仍然高位运行。从而使独立型焦化厂经营状况恶化，经过一段时间运行以后，使一些成本较高、规模较小的独立型焦化厂不得不考虑重新洗牌，进入新一轮资产重组。
3．3建立畅通的资本动作渠道
独立型焦化厂要建立畅通的资本运作渠道，积极吸引钢铁公司入股，与钢铁公司建立紧密型合作关系。近几年来，各大钢铁公司为了满足自身发展的需求，纷纷扩大炼铁和焦化生产能力，但有些钢铁公司的焦化厂生产能力还难以满足自身对焦炭的需求，为保证需求，各大钢铁公司也在积极寻求与独立型焦化厂的合作，拟通过资本互融的方式，用较少的资金，建立起稳定的焦炭供应基地。如马鞍山钢铁公司、江苏沙钢集团加盟到枣庄矿业（集团）公司的焦化厂，日本、巴西的钢铁公司加盟到究矿集团新建焦化厂等等。钢铁公司这种合作意向为独立型焦化厂进行资本运作创造了条件，独立型焦化厂可通过出售抵御市场风险的能力，同时，利用引进的资金可使焦化厂得到更快的发展。随着焦化市场的波动，焦化企业与钢铁公司的联合将成为一种必然。在目前市场条件下，这种联合对焦化厂的发展是一次机遇，随着市场的变化，焦化厂在联合中的优势将越来越少。
3．4完善工艺扩大规模
3．41扩大生产规模
我国独立型型焦化厂原来的生产规模大多都在30万t/a以下，经过近几年的改造和重新建设，生产规模也基本在80万t/a以下。由于生产规模较小，市场其中度偏低，造成原料采购成本较高、企业难以应对市场的变化，同时，也制约了焦油、煤气等焦化副产品的深加工和综合利用。独立型焦化厂要充分利用目前有利的市场条件和煤炭企业产业链延伸的良好机遇，发挥其人才技术优势，扩大生产规模，积极介入到煤炭企业焦化建设和产业链发展中来，并大力发展炼焦副产品的深加工，充分利用其焦油资源提炼化工产品；利用焦炉煤气生产甲醇、二甲醚等化工产品或探索或探索烯气发电，变废为宝，从而提高独立型焦化厂的综合经济效益。
我国规模最大的独立型焦化厂―――上海焦化有限公司，近几年来一直进行焦化副产品的深加工及其燃化工产业的发展，焦炭生产能力达180万t/a，甲醇生产能力35万t/a，并正在建设新的焦化厂。上海焦化有限公司的主要优势是生产规模较大，不单纯依赖炼焦产品，建有煤炭气化和羰基合成方面的煤化工工厂，生产工艺中各种资源之间配置合理，循环经济水平较高，因此抵御市场风险的能力比一般独立型焦化厂强，走出了一条独立型焦化厂的健康发展之路。
3．4．2优化生产工艺，充分利用当地资源
独立型焦化厂要优化生产工艺，优先选用当地煤炭资源。目前主要炼焦工艺有2种，一是顶半煤炼焦，即将气、肥、焦、瘦不同煤种的煤，按一定比例进行配合，在自然状态下由焦炉顶部装入焦炉进行炼焦的工艺；二是捣固炼焦，即将配煤在捣固机内捣实成体积略小于炭化室的煤饼后，推入炭化室炉进行炼焦。炼焦工艺不同，煤种配比要求也不同，顶装煤炼焦工艺焦煤及肥煤配比较大，其配比要达到60%以上；捣固炼焦工艺气煤配比较大，气煤配比最高可达70%以上。我国2000年以前投产的独立型焦化厂，只有青岛管道煤气公司采用了捣固炼焦工艺，其他基本都使用顶装煤炼焦工工艺，由此导致我国焦煤和肥煤资源更加紧张，而且这种紧张状况将长期存在。因此，焦化厂特别是新建的独立型焦化厂，要根据我国的资源特点，优先采用捣因炼焦工艺，尽是使用当地煤炭资源。
3．5建立多元化的产品结构和销售体系
独立型焦化厂要建立多元化的产品销售体系，以提高应对市场风险的能力。单一的产品结构将会增加企业的风险，因此，独立型焦化厂要建立多元化的产品结构和销售体系。在产品方面，应既要生产铸造焦炭、冶金焦炭，又要生产质量要求较低的化工焦炭、冶炼用焦炭，以满足不同客户的要求。在市场布局方面，既要有稳定的钢铁公司客户，又要在铸造焦、化工造气用焦炭产品等市场中占据一定份额。同时，独立型焦化企业要密切关注钢铁公司客户中焦炭的自给情况，要提前预测钢铁公司焦炭外购需求的变化，并对市场结构及时作出调整。
3．6避免“小而全”的发展模式
目前，许多独立型焦化厂都在尝试产业链的延伸，纷纷建设规模较小的炼铁厂，走“小而全”的发展模式。应当说，这种产业链的延伸在短期内对企业规模的膨胀发挥了很大作用。但是，由于自有资金难以满足扩张的需求，导致焦化、炼铁能力都是小规模建设，20－30万t/a的焦化厂，配套10－20万t/a的炼铁厂。但产业链延伸以后，整个产业链都存在较大的政策和市场风险。由于规模较小，企业难以或只能高价采购到所需的煤炭和铁矿粉，导致产品成本较高，缺乏市场竞争力。同时，小规模的焦化、炼铁企业，不符合国家的产业发展政策和企业规模化发展的要求，存在较大的生存风险。
3．7加大企业间的联合和信息沟通
独立型焦化厂要加大联合和信息沟通力度。企业之间的联合和价格等信息的沟通对独立型焦化厂至关重要。在国内市场，通过联合可合理配置市场份额，严禁低于成本销售，从而，维持焦炭市场的稳定；在国际市场，我国焦炭出口量占到国际焦炭贸易量的60%以上，且出口企业基本上是独立型焦化厂，在较长时期内，通过联合和信息的沟通，能够控制国际市场焦炭价格的走势。
3．8增加焦炭销售和煤炭购买渠道、
为规避市场风险，独立型焦化厂要增加其销售渠道和煤炭购买渠道。在焦炭销售过程中，单一客户占销量的比例不宜超过20%；在煤炭采购过程中，长期固定矿点和现货采购矿点合理搭配。同时，煤炭企业也要合理配置冶炼精煤客户资源，独立型焦化厂占炼焦煤总销量的比例不宜超过50%。
4结语
1997－2000年期间，由于焦炭市场不景气，导致许多独立型焦化厂生产经营难以为继，许多独立型焦化厂面临着破产的危险。2001年以后，国内外焦炭市场开始回升，焦化企业也迎来了春天，但进入2004年以来，随着冶炼精煤价格的不断提升和国际市场价格的大幅波动，焦化企业的利润也呈现出降低趋势。由此，使独立型焦化企业的经营质量开始明显下降。面对市场的变化，我国独立型焦化企业应看清形势，要积极采取有益的资本动作，完善工艺配置和产品多元化等措施，积极应对市场变化，增强自身抵御市场风险的能力，从而在市场经济的大潮中始终立于不败之地。
1独立型焦化厂与钢铁公司自备焦化厂的区别
（1） 从产品市场上分析，独立型焦化厂的产品几乎全部面向市场。在国内焦炭市场，主要用于弥补钢铁公司自备焦化厂生产能力不足的差额；在国际市场，主要供应日本、欧洲等国家钢铁公司对焦炭的需求。钢铁公司自备焦化厂产品主要满足自身高炉炼铁的需求，其焦炭产品基本不对外销售。
（2） 从成本上分析，由于独立型焦化厂存在相对规模较小，与煤炭企业合作紧密程度较差，产品需长距离运输等问题，一般情况下，其生产的原料成本和产品运输成本均高于国内大型钢铁公司的自备焦化厂。同时，由于产品面向市场，产品价格由市场决定，因此，独立型焦化厂的成本承受能力较差，当市场发生较大变化时，有可能出现亏损经营的状况。目前，许多煤炭企业都没有把生产规模较小的独立型焦化厂纳入长期合作关系，在煤炭购煤中，其合同兑现率低于钢铁公司焦化厂，价格一般都高于同一地区的钢铁公司焦化厂。因此，独立型焦化厂在市场竞争中处于劣势。
（3） 从抵御市场风险能力上分析，独立型焦化厂抵御市场风险的能力相对较差。当市场发生较大波动时，其产品销售将受到较大冲击，特别是当其下游产品市场变化时，产品价格、货款回收将受到较大影响，尤其是在目前各大钢铁企业纷纷扩大焦炭生产能力的情况下，现有的市场份额随时都在发生变化，市场风险增加。而钢铁公司自备焦化厂对成本上升的承受能力较强，成本上升的压力可以在炼铁、轧钢等许多环节上进行消化。
（4） 从生产工艺完善度上分析，独立型焦化厂配套程度较差。独立型焦化厂大多采用较为先进、煤种适应性强的炼焦工艺，特别是2002年以后投产的焦化企业，一般根据我国焦煤、肥煤资源比较贫乏的情况，大多采用了捣固炼焦的工艺，但相应配套的千熄焦工工艺、环保及副产品深加工、煤气利用等环节投入较小，部分独立型焦化企业煤气直接放空燃烧，环境污染较为严重。钢铁公司自备焦化厂配套设施较为齐全，近几年大多都投入巨资发展了干熄焦、煤气发电、煤化工等工艺，环保及综合利用水平明显提高。独立型焦化厂在完善工艺、满足国家环保要求方面正面临较多的后期投入。
2独立型焦化厂优势分析
（1） 独立型焦化厂适应市场的能力较强。历经市场的变化，特别是经过1997－2000年焦炭市场的困难时期，独立型焦化厂培养了一批过硬的产品销售和原材料采购队伍，并且在应对市场变化方面积累了较多经验。当国际市场明显好转以后，许多独立型焦化企业又把经营的重点放到焦炭出口贸易方面，积极争取出口配额，开拓国际市场，加大焦炭出口数量，在国际市场上获得了一块诱人的蛋糕，取得了较大的经济效益。而钢铁公司自备焦化厂产品只面向企业，基本不考虑适应市场需求的问题。
（2） 独立型焦化厂产品结构较为灵活。独立型焦化可以随时根据市场的变化，调节其产品结构。国内现有的独立型焦化企业，既可以生产优质的铸造焦、冶金焦，又可以根据客户需求，生产质量较差的化工焦炭、焦粒等产品。而钢铁公司自备焦化厂的产品结构几十年都不发生变化。
（3） 独立型焦化厂经营政策较为灵活。由于焦化企业员工工资及政策性奖励在产品成本中占的比重较小，因此，为了加大产品促销和降低成本，独立型焦化厂都制定了奖励力度较大的原材料采购和产品销售政策，鼓励企业工作人员降低采购成本提高产品销售价格，特别是当焦炭市场供大于求时，这种激励政策将发挥出较大的作用。相反，这种奖励力度在钢铁企业自备焦化厂中很难做到。
3关于独立型焦化厂发展的思考
3．1要严格控制新建厂，提高准入门槛
从长期发展来看，焦化厂基本上都是钢铁企业的配套企业，钢铁公司焦炭自给率逐年提高将成为一种必然趋势。独立型焦化厂在焦化行业中占的比例过大，会增加焦化行业的市场风险，并影响到焦化行业的市场秩序，尤其是当市场供大于求时，容易发生竞相压价销售、恶性竞争的不良现象，从而影响到我国焦化行业的健康发展。因此，政府部门要统筹规划，积极鼓励具有规模优势、符合国家产业政策的大型焦化企业的发展，控制和淘汰不符合产业发展要求的某些独立型焦化厂的建设和发展，进一步提高焦化行业的准入门槛，坚决淘汰某些浪费资源、污染严重的独立型焦化厂，提高整个焦化行业的技术工艺水平和抵御市场风险的能力。
3．2要面向市场深化改革进行资产重组
对焦化行业低利润时期的到来，独立型焦化行业将进入新的一轮重新洗牌时期。1997－2000年期间，由于焦炭市场供大于求，许多独立型焦化厂徘徊在破产的边缘，由此引发了一轮资产重组，许多规模较小的独立型焦化厂纷纷投入到钢铁公司或大型焦化厂的旗下。焦炭生产能力的快速增长，刺激了冶炼精煤的需求和价格的提高，但由于炼焦煤价格大幅上扬，焦炭产能大幅增加，产成品价格却相对稳定，由此宣布了独立型焦化厂暴利时期的结束，并开始进入微利时期。长期的微利运行，将进一步加剧市场竞争，使产成品价格进一步降低。同时，焦化厂具有一旦投产就不能停产，只能通过延长结焦时间降低产能的特性，导致焦化厂虽然效益较差，但对精煤需求不能大幅减少，精煤市场价格仍然高位运行。从而使独立型焦化厂经营状况恶化，经过一段时间运行以后，使一些成本较高、规模较小的独立型焦化厂不得不考虑重新洗牌，进入新一轮资产重组。
3．3建立畅通的资本动作渠道
独立型焦化厂要建立畅通的资本运作渠道，积极吸引钢铁公司入股，与钢铁公司建立紧密型合作关系。近几年来，各大钢铁公司为了满足自身发展的需求，纷纷扩大炼铁和焦化生产能力，但有些钢铁公司的焦化厂生产能力还难以满足自身对焦炭的需求，为保证需求，各大钢铁公司也在积极寻求与独立型焦化厂的合作，拟通过资本互融的方式，用较少的资金，建立起稳定的焦炭供应基地。如马鞍山钢铁公司、江苏沙钢集团加盟到枣庄矿业（集团）公司的焦化厂，日本、巴西的钢铁公司加盟到究矿集团新建焦化厂等等。钢铁公司这种合作意向为独立型焦化厂进行资本运作创造了条件，独立型焦化厂可通过出售抵御市场风险的能力，同时，利用引进的资金可使焦化厂得到更快的发展。随着焦化市场的波动，焦化企业与钢铁公司的联合将成为一种必然。在目前市场条件下，这种联合对焦化厂的发展是一次机遇，随着市场的变化，焦化厂在联合中的优势将越来越少。
3．4完善工艺扩大规模
3．41扩大生产规模
我国独立型型焦化厂原来的生产规模大多都在30万t/a以下，经过近几年的改造和重新建设，生产规模也基本在80万t/a以下。由于生产规模较小，市场其中度偏低，造成原料采购成本较高、企业难以应对市场的变化，同时，也制约了焦油、煤气等焦化副产品的深加工和综合利用。独立型焦化厂要充分利用目前有利的市场条件和煤炭企业产业链延伸的良好机遇，发挥其人才技术优势，扩大生产规模，积极介入到煤炭企业焦化建设和产业链发展中来，并大力发展炼焦副产品的深加工，充分利用其焦油资源提炼化工产品；利用焦炉煤气生产甲醇、二甲醚等化工产品或探索或探索烯气发电，变废为宝，从而提高独立型焦化厂的综合经济效益。
我国规模最大的独立型焦化厂―――上海焦化有限公司，近几年来一直进行焦化副产品的深加工及其燃化工产业的发展，焦炭生产能力达180万t/a，甲醇生产能力35万t/a，并正在建设新的焦化厂。上海焦化有限公司的主要优势是生产规模较大，不单纯依赖炼焦产品，建有煤炭气化和羰基合成方面的煤化工工厂，生产工艺中各种资源之间配置合理，循环经济水平较高，因此抵御市场风险的能力比一般独立型焦化厂强，走出了一条独立型焦化厂的健康发展之路。
3．4．2优化生产工艺，充分利用当地资源
独立型焦化厂要优化生产工艺，优先选用当地煤炭资源。目前主要炼焦工艺有2种，一是顶半煤炼焦，即将气、肥、焦、瘦不同煤种的煤，按一定比例进行配合，在自然状态下由焦炉顶部装入焦炉进行炼焦的工艺；二是捣固炼焦，即将配煤在捣固机内捣实成体积略小于炭化室的煤饼后，推入炭化室炉进行炼焦。炼焦工艺不同，煤种配比要求也不同，顶装煤炼焦工艺焦煤及肥煤配比较大，其配比要达到60%以上；捣固炼焦工艺气煤配比较大，气煤配比最高可达70%以上。我国2000年以前投产的独立型焦化厂，只有青岛管道煤气公司采用了捣固炼焦工艺，其他基本都使用顶装煤炼焦工工艺，由此导致我国焦煤和肥煤资源更加紧张，而且这种紧张状况将长期存在。因此，焦化厂特别是新建的独立型焦化厂，要根据我国的资源特点，优先采用捣因炼焦工艺，尽是使用当地煤炭资源。
3．5建立多元化的产品结构和销售体系
独立型焦化厂要建立多元化的产品销售体系，以提高应对市场风险的能力。单一的产品结构将会增加企业的风险，因此，独立型焦化厂要建立多元化的产品结构和销售体系。在产品方面，应既要生产铸造焦炭、冶金焦炭，又要生产质量要求较低的化工焦炭、冶炼用焦炭，以满足不同客户的要求。在市场布局方面，既要有稳定的钢铁公司客户，又要在铸造焦、化工造气用焦炭产品等市场中占据一定份额。同时，独立型焦化企业要密切关注钢铁公司客户中焦炭的自给情况，要提前预测钢铁公司焦炭外购需求的变化，并对市场结构及时作出调整。
3．6避免“小而全”的发展模式
目前，许多独立型焦化厂都在尝试产业链的延伸，纷纷建设规模较小的炼铁厂，走“小而全”的发展模式。应当说，这种产业链的延伸在短期内对企业规模的膨胀发挥了很大作用。但是，由于自有资金难以满足扩张的需求，导致焦化、炼铁能力都是小规模建设，20－30万t/a的焦化厂，配套10－20万t/a的炼铁厂。但产业链延伸以后，整个产业链都存在较大的政策和市场风险。由于规模较小，企业难以或只能高价采购到所需的煤炭和铁矿粉，导致产品成本较高，缺乏市场竞争力。同时，小规模的焦化、炼铁企业，不符合国家的产业发展政策和企业规模化发展的要求，存在较大的生存风险。
3．7加大企业间的联合和信息沟通
独立型焦化厂要加大联合和信息沟通力度。企业之间的联合和价格等信息的沟通对独立型焦化厂至关重要。在国内市场，通过联合可合理配置市场份额，严禁低于成本销售，从而，维持焦炭市场的稳定；在国际市场，我国焦炭出口量占到国际焦炭贸易量的60%以上，且出口企业基本上是独立型焦化厂，在较长时期内，通过联合和信息的沟通，能够控制国际市场焦炭价格的走势。
3．8增加焦炭销售和煤炭购买渠道、
为规避市场风险，独立型焦化厂要增加其销售渠道和煤炭购买渠道。在焦炭销售过程中，单一客户占销量的比例不宜超过20%；在煤炭采购过程中，长期固定矿点和现货采购矿点合理搭配。同时，煤炭企业也要合理配置冶炼精煤客户资源，独立型焦化厂占炼焦煤总销量的比例不宜超过50%。
4结语
1997－2000年期间，由于焦炭市场不景气，导致许多独立型焦化厂生产经营难以为继，许多独立型焦化厂面临着破产的危险。2001年以后，国内外焦炭市场开始回升，焦化企业也迎来了春天，但进入2004年以来，随着冶炼精煤价格的不断提升和国际市场价格的大幅波动，焦化企业的利润也呈现出降低趋势。由此，使独立型焦化企业的经营质量开始明显下降。面对市场的变化，我国独立型焦化企业应看清形势，要积极采取有益的资本动作，完善工艺配置和产品多元化等措施，积极应对市场变化，增强自身抵御市场风险的能力，从而在市场经济的大潮中始终立于不败之地。
