高价楼书冲抵5万房款，南京楼市出现另类营销
2005-02-03 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
100美元一部楼书，样板间只对VIP客户开放，昨天长发中心一经亮相，就以独特的营销方式在南京楼市中炫了个够。业内人士认为，随着楼市竞争日益激烈，这种赚足眼球的卖法将是一个有效的法子。
首部有价楼书昨露真容
不管是在房展会上，还是在各个售楼处现场，各种印刷精美的楼书都是供来访者随便拿的，但是，前天正式对外发放VIP卡的长发中心，终结了楼书完全免费的历史。
长发中心推出的有价楼书，每部100美元。为什么给楼书定那么高的身价？长发地产有关负责人表示，这份有价楼书将是长发中心售楼过程中唯一的优惠手段。客户在花100美元买下此书后，购房时凭书优惠最高能达到5万元。
该负责人表示，为楼书标价，只是想通过设置门槛有效地圈定客户群。对于关注楼盘项目的人士，售楼处也有“压缩版”的免费楼书。
全国首推完全1∶1样板间
长发中心还推出了完全1∶1的住宅楼写字楼样板间。据业内人士评点，这在全国房地产市场中也是首例。
样板间是购房者最能直观了解所买房屋模样的地方，大致分为两种。一种是在单独的建筑内，常与售楼处相连，或就在售楼处内；另一种则在现房内。业内人士告诉记者，做在现房内的样板间最真实，但往往受制于成本、工期、施工等影响，所占比例较小。另一种单为展示而量体裁衣的样板间，则会被开发商利用来做些手脚，如内部尺寸不到位、户型略有调整、设施品种不同等。
为什么做成完全1∶1的样板房，长发中心的负责人有着自己的理由：楼盘是由两栋150米的办公楼和两栋134．1米的高层住宅组成。其中住宅部分的套型面积在50—105平方米左右，挑高4．8米，每平方米均价高达1．2万元。由于项目定位在高档，无论是材料还是工艺比如“双层外皮”的外立面铝板设计等，在南京楼市中都属于首次登场，国内目前也极少见，因此做成与今后产品完全一样的样板间给购房者感受是最直接的方法。
有意思的是，想看看这完全1∶1的样板间还不那么容易：只对持有长发中心VIP卡的客户开放，一些人士想参观还要提前预约，当属迄今为止南京门槛最高的样板间。（南京日报）
首部有价楼书昨露真容
不管是在房展会上，还是在各个售楼处现场，各种印刷精美的楼书都是供来访者随便拿的，但是，前天正式对外发放VIP卡的长发中心，终结了楼书完全免费的历史。
长发中心推出的有价楼书，每部100美元。为什么给楼书定那么高的身价？长发地产有关负责人表示，这份有价楼书将是长发中心售楼过程中唯一的优惠手段。客户在花100美元买下此书后，购房时凭书优惠最高能达到5万元。
该负责人表示，为楼书标价，只是想通过设置门槛有效地圈定客户群。对于关注楼盘项目的人士，售楼处也有“压缩版”的免费楼书。
全国首推完全1∶1样板间
长发中心还推出了完全1∶1的住宅楼写字楼样板间。据业内人士评点，这在全国房地产市场中也是首例。
样板间是购房者最能直观了解所买房屋模样的地方，大致分为两种。一种是在单独的建筑内，常与售楼处相连，或就在售楼处内；另一种则在现房内。业内人士告诉记者，做在现房内的样板间最真实，但往往受制于成本、工期、施工等影响，所占比例较小。另一种单为展示而量体裁衣的样板间，则会被开发商利用来做些手脚，如内部尺寸不到位、户型略有调整、设施品种不同等。
为什么做成完全1∶1的样板房，长发中心的负责人有着自己的理由：楼盘是由两栋150米的办公楼和两栋134．1米的高层住宅组成。其中住宅部分的套型面积在50—105平方米左右，挑高4．8米，每平方米均价高达1．2万元。由于项目定位在高档，无论是材料还是工艺比如“双层外皮”的外立面铝板设计等，在南京楼市中都属于首次登场，国内目前也极少见，因此做成与今后产品完全一样的样板间给购房者感受是最直接的方法。
有意思的是，想看看这完全1∶1的样板间还不那么容易：只对持有长发中心VIP卡的客户开放，一些人士想参观还要提前预约，当属迄今为止南京门槛最高的样板间。（南京日报）
