钢厂渠道建设出现成效

    临近年底，钢材市场行情越发的红火，这不冷轧板卷早已越过6000元/吨的价位，热轧也已创造了历史新高。尽管今年以来，国内冷、热轧板卷的产量有不同程度的增加，但在需求强劲、净进口大幅减少的情况下所产生的供求矛盾，仍不失为导致目前市场走势的主要因素。
    目前的市场还有一个现象值得注意，即“高价位、低需求、低库存、好心态”。按理说，需求与库存是一对矛盾，在高位下同时出现“双低”，合理的解释可能就要从资源的供应商――钢厂实施的流通渠道有关了。
    钢铁企业与市场的对接主要是通过以下几个渠道：钢厂――最终用户、钢厂――贸易子公司――最终用户，钢厂――中间商――最终用户。历年来中间渠道对钢材的分销作用已被市场所认同，据不完全统计统计，前几年由流通商所分销的国产冷热轧板卷占其总销量的比例一般都在50%以上。
    随着市场竞争的加剧，钢铁企业与其上下游行业的战略联盟开始显现，战略伙伴关系、战略用户、直供用户开始引入钢铁企业的营销渠道。最典型的如宝钢、武钢均与下游行业（如汽车行业、家电行业、石油化工行业等）的龙头企业建立了战略联盟，实行信息共享、资源共享、互惠互利。
    与此同时，钢铁企业也加强了自身的贸易子公司建设。宝钢学新日铁，鞍钢、武钢学宝钢，预计这一模式有可能成为今后国内钢市渠道的主流形式之一。
    现在来具体看看今年以来冷热轧板卷通过直供、流通两个渠道的销售比例变化。虽然热轧板卷的直供比例要小于流通比例，但“流通比例下降、直供比例上升”已成趋势，而冷轧板卷的直供比例在10月份首次超过流通比例。
    直供比例的增加意味着通过市场流通交易的比例在减少，在进口持续减少的情况下，市场低库存也就成为现实。钢材价格被市场越抬越高，喜的是钢厂，忧的是下游中小用户，中间商也许能分得钢厂一杯羹。