收获机械“小履带”成亮点

    对于收获机械生产商来说，2004年虽然只过去了一半，但市场已经没有什么悬念了。由于收获机械销售主要集中在上半年，下半年的销量已不足以改变既定的格局。
    在经历了2003年的热销之后，2004年收获机械购买者从一开始就表现得十分理性。业内人士预计2004年小麦自走式联合收割机总含销量在1.5万台左右，比2003年下降六成以上。市场的大起大落带来的直接后果是，企业分化明显加快，一批实力弱小的企业日子越来越艰难，行业生产集中度进一步提升。
    市场格局
    收获机械中自走式小麦联合收割机是最具代表性的产品，主导机型经过十余年的完善，已经成熟，并进入平稳发展期。全国总销量大约在1.1~1.2万台之间，虽然今年福田重工上半年的销量不足8000台，较之去年同期近2万台的销量大幅下降，但市场占有率却提升了15%左右。据了解，国内其他生产企业的销量难有超过2000台的，1000台以上的亦不过三四家。
    背负式小麦联合收割机上半年的销量在1.6万台左右，与去年同期销量差不多，预计全年销量在2万台上下。上半年双箭王、巨明、大丰、谷神、向明等前五家的销量在2200~2600台之间，彼此差距不大，其他企业合计数不会超过3000台。
    水稻收获机械主要以“小履带”为主，这是今年收获机产品中惟一的亮点，上半年的总销量较去年同期有30%的增幅，总销量超过7000台。由于水稻机下半年销量一般会多于上半年，预计今年全年总销量可达到1.5万台。
    半喂入水稻联合收割机今年上半年的销量较之上年同期跌幅达到80%。该类产品由于售价昂贵，目标市场主要在南方局部经济发达地区，上半年销量大约有400余台，主要参与者有久保田、洋马、韩国国际等国外品牌，包括福田谷神、太湖和现代农装在内的几家内资企业产销量屈指可数。据分析，半喂入机型大幅下滑原因有四点：一是富裕地区保有量趋向饱和；二是不少地方取消了相应的财政补贴；三是消费贷款受阻；四是2003年“非典”原因提前刺激了购买。
    大型联合收割机的生产，目前只有迪尔佳联一家。其产品技术含量高，产销量很少，主要销往大型农场。目前国内企业中福田重工等实力企业有意介入这一领域。
    竞争热点
    中国农机工业协会理事长高元恩认为，经过近些年的发展，小麦联合收割机产品已走向成熟，如果种植结构不发生大的变化，产品需求结构也不会有大的变化。可以说，以中型自走式联合收割机为主导产品的小麦收获机械的竞争格局已经形成，福田重工在这个领域具备了独一无二的竞争优势。
    业内人士认为，在自走式联合收割机成为小麦机收市场的主流产品后，背负式联合收割机的市场需求量不会有大的增长潜力，但也不会完全被自走式联合收割机取代，每年会保持1.5~2万台的市场容量。由于背负机生产企业前几中实力差距不大，竞争仍会处于僵持状态。
    据分析，目前“小履带”水稻机生产企业较多，但以小型民营企业为主，“一线”企业尚未拉开距离，没有形强势品牌。
    据了解，还有不少收获机械生产商也看好水稻收获机械市场，有意向这个领域进军。可以预测，水稻收获机械市场的竞争会进一步加剧，大浪淘沙在所难免。不过，对于收获机械行业和稻农来说，这无疑是一件好事。
    市场预测
    今年收获机械市场的大局已定，明年市场将会怎样？这是生产商需要研究的问题。
    明年自走式小麦联合收割机市场将会比今年有较大幅度的增长，理由有三：一是国家支持“三农”的相关政策逐步兑现，粮食价格上涨以及农业税减免都有助于农民增收，这将增加农民的购买力；二是今年联合收割机用户的作业收入较上年增长1倍，收入达到2.5万元的超过50%，这将刺激农民的购机积极性；三是联合收割机已经进入更新换代期，有些老机型需要淘汰。
    水稻收获机械市场明年走势预计也会平稳增长。这一方面是因为“小履带”价位适中，性能已经得到用户的认可；另一方面水稻收获机械化水平较低，还有较大的发展空间。目前全国水稻面积4.8亿亩，机收面积仅为0.74亿亩，只占15.4%，若水稻机收面积每递增1%，就需求水稻收割机6000台(以800亩/台机收面积计)。
    由于收获机械行业的强势企业、强势品牌已经出现，企业的竞争已明显从价格竞争向价值竞争转移，消费者将越来越倾向于品牌产品。