宣钢石灰石矿开展专业化协作

    在钢铁行业产品结构调整迈入跨越式发展的新时期，对钢铁辅助料提出了新要求。作为宣钢辅料基地的石灰石矿，既有扩大规模的需求，更有调整产品结构、提高镁灰、钙灰质量的新要求。面对发展新机遇和市场新挑战，宣化钢铁集团有限责任公司石灰石矿从实际出发，站在市场战略高度，走出了一条自我发展关键性产品和专业化协作相结合的道路。
    宣钢石灰石矿过去由于产品单一、企业“大而全”、劳动生产率低、产品成本高而多年亏损，人均年亏损高达1万多元，靠宣钢补贴过日子。近几年来，他们转变观念，从调整产品结构入手，进行产品深加工，拉长产业链。同时，他们以钢铁辅料镁灰、钙灰生产为中心，与周边区域中小企业开展专业化协作，优势互补，互相依存、互相协作，实现双赢，共同发展，不仅使10多个协作厂得到进一步发展，而且使作为龙头企业的宣钢石灰石矿劳动生产率大大提高，产品成本大幅度降低。该矿2002年实现扭亏为盈；2003年在职职工人均年实现盈利突破1万元；今年头5个月销售收入较去年同期提高20%，劳动生产率提高24%，职工收入同比提高15%以上，走出了一条低成本、低消耗、高效益、可持续发展之路。
    该矿目前主要采用的专业化协作模式是：
    租赁模式。面对宣钢跨越式发展对辅料增量的新需求，2001年8月，他们租赁了停产1年之久的怀来县红星灰矿一座半机械化立窑，同时将装窑、出灰等部分劳务承包给对方组织管理。去年，仅这个协作单位就为宣钢生产优质钙质白灰5.5万吨。
    技术指导、产品供销模式。涿鹿灵山石灰有限责任公司有资源，但规模小，产品质量与当前钢铁冶炼要求有一定距离。宣钢石灰石矿不仅安排技术人员对其进行技术指导，还主动出资帮助他们增设了产品筛粉，建志了成品仓库，提高了产品质量，扩大生产规模，并包销其合格产品。
    对外承包模式。2003年，宣钢石灰石矿将本矿的破碎工艺对外承包给怀来县采石矿，按破碎的合格产品，付给其加工费。
    招标模式。该矿将2003年建在蔚县、阳原的龙蔚石灰石矿、龙阳钙灰厂从采矿、运输到产品全部实行社会招标，并付给中标单位吨矿采矿费和吨矿运输费。在此，他们在年产10万吨生产能力的龙阳钙灰厂安排了40多人从事管理和煅烧关键工艺操作和产品的工艺监督。
    在专业化协作中，宣钢石灰石矿与10多个协作单位建立了密切的经济关系，各协作单位既实行独立的经济核算，又和宣钢组成有条不紊的分工协作的生产体系。从目前看，宣钢石灰石矿与协作厂之间的主要关系是：
    互相储存的战略伙伴关系。宣钢石灰石矿与这些协作厂家尽管有严格的经济合同，但不是竞争关系，大家强调“信用”和“声誉”，按专业分工，齐心协力为宣钢提供高质量的辅料产品。
    指导、帮助关系。宣钢石灰石矿经常派技术人员到协作厂进行业务指导，技术咨询。对于协作厂一时出现的困难，该矿给予一部分奖金和设备支持，帮助他们渡过难关。
    经济关系。宣钢石灰石矿与协作厂不是从属关系，而是通过严密及详细的经济合同、协议的形式固定下来，并在合同、协议中明确提出与协作厂之间的权利和责任，对产品的规格、质量、数量、价格都有详细的条款，对违反合同有严格的处罚。
    组织服务关系。宣钢石灰石矿采取多种形式把协作厂家组织起来参加本矿的各种活动，如定期组织联谊活动，交流信息、经验，研究工艺技术，提高产品质量，反馈钢铁辅料需求信息及用户对产品质量的新要求。宣钢石灰石矿每周一上午定期召开生产调度会，请协作厂派人参加，对他们提出的问题，当场拍板解决。
    3年多的实践，使宣钢石灰石矿真正感受到了专业化协作带来的好处：
    有利于协作单位发挥优势，自我强身，提高企业竞争力。作为专业化协作主体单位的宣钢石灰石矿，把一些辅助性生产交给协作单位承担，自己集中精力抓镁质、钙质白灰的产品质量，建设新基地，开发新产品。2003年，他们建成龙蔚石灰石矿的龙阳钙灰厂，新增钙灰能力10万吨，同时，开发比钙白灰附加值高数十倍的氯化钙新产品，提高了企业核心竞争力。协作厂家因产品或工作单一，既便于大批量生产，又有利于技术革新、降低成本、提高劳动生产率。该矿破碎工艺生产对外承包后，不仅人员减少，还使生产成本降低了20%。
    有利于带动区域经济的发展。张家口地区多数县属于贫困地区，协作厂家的发展纷繁着地方经济的发展。涿鹿灵山石灰有限责任公司参与宣钢石灰石矿专业化协作，不仅提高了产品质量，而且使规模能力提高了一倍多，有利地促进了地方经济。宣钢石灰石矿在租赁红星灰矿的部分生产设施的同时，安排下岗职工39人，维护了一方社会稳定。
    有利于资源合理开发、利用、节约。宣钢石灰石矿选择协作厂家的原则，是在广泛调查的基础上，选择那些有优质石灰石、白云石矿产资源，或有多年开采资源，或有生产技术、管理能力，或有革些与开发矿产资源相差专业优势的单位。选择好协作厂家之后，他们通过合同、协议相对固定下来，根据市场和宣钢需求组织生产。宣钢石灰石矿每天都通过网络与用户联系，了解用户生产状况，以及用户石灰石和镁质、钙质灰消耗情况，然后反馈给协作厂家，使他们对市场“晴雨表”心中有数，以便合理开采矿产资源，组织生产，减少2库存堆积造成的资源浪费。如宣钢在炼铁高炉和炼铁炉年修、大修时，钙质、镁质灰需求减少，协作厂家了解信息后，可及时同步组织检修，或将产品销售给其它用户，避免白灰产品因库存时间长，而造成活性度降低、质量下降。
    有利于区域稳定。宣钢是区域钙质、镁质白灰的最大用户，而宣钢石灰石矿又是白灰生产的主力厂，协作厂家在经济、技术上对其有依附性，又有经济合同，尽管市场变化大，协作厂家从长远利益考虑，大多数宁可内部挖潜、降低成本，也要确保合同，使产品价格相对稳定，避免产品价格大起大落。几年来，尽管国内矿产资源因市场需求变化大，价格起落波动大，而张家口、宣化地区的钢铁产市场却保持了价格相对稳定。
    从宣钢石灰石放开展专业化协作的实践看，专业化协作既可避免“大而全”、“小而全”的弊病，有利于市场经济专业化规模生产，又可使中小企业在协作中焕发了新的生机。同时，专业化协作可促进企业改变经济增长方式，走新型工业化道路，办资源节约型企业。宣钢石灰石矿原来“大而全”，仅生产石灰石就达1200多人，产值1000多万元。如今，该矿在职职工不足500人，可生产镁质、钙质白灰40万吨，加上其它含钙、镁的高附加值产品，销售收入提高7倍多，企业实现了扭亏为盈。