哈默斯利铁矿总裁称尽最大努力满足更多用户需求
2004-03-30 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel
我国钢产量突破2亿吨后，资源问题越来越突出地摆在我们的面前。
在全球性资源紧缺的今天，能否保持钢铁原料的稳定供应，对中国钢铁工业的可持续发展至关重要。在国内钢铁企业纷纷考察国外矿山，寻求解决钢铁“粮食”问题之时，国外的原料供应商是如何看待中国钢铁工业的发展前景和原材料供应的呢?为此，有记者采访了中国最大的铁矿石供应商——哈默斯利铁矿公司总裁大卫·史密斯博士。
中国是拉动世界钢铁增长的核心
记者(以下简称记)：2003年，中国钢铁市场的旺盛需求改变了世界钢铁市场，也成为世界铁矿石需求的重要引擎。作为中国最大的铁矿石供应商，您是如何看待中国钢铁工业快速增长的?
大卫·史密斯先生(以下简称大)：
世界钢铁市场的发展在很大程度上取决于中国。目前，在全球钢铁工业中，欧洲、北美产量平稳增长；在亚洲，中国的需求刺激了日本的钢铁增长，而除中国和日本以外的其他地区产量基本持平。今后，东南亚其他国家的钢铁生产有可能出现增长，但是，增长的核心仍在中国。大多数铁矿石供应商都从经济上、技术上进行了分析，预计到2010年，全球钢铁生产增长约3亿吨。
中国钢铁市场的增长是不容置疑的，全世界都有目共睹。但是，大家都非常关心一个问题，就是这样的快速发展能持续多久?这对于供应商来说非常非常重要。因为这将牵扯到数十亿美元的投资问题。如果投资扩大生产，资金投下去了而市场不好了，投资方的损失就大了。
中国钢材的增长绝无问题但不排除有波动
记：国外各大咨询机构都在研究中国钢铁市场，作出各种预测。作为供应商，您对中国钢铁市场的前景有哪些看法?
大：我们在分析中国市场时主要考虑以下两个因素：一是机械行业的需求，二是建筑行业的需求。我们要看这些行业在今后数十年对钢铁生产的拉动，看这些产业的增长能否刺激钢铁需求的增长。我们关心的另一个问题是；中国目前有很多钢铁项目在计划或实施中，这部分的钢铁产能究竟有多大。
我认为，中国钢材需求潜力还很大。现在中国人均年钢材消费量仅150千克，而日本、美国人均年钢材消费量在500千克左右。另外，社会的稳定和金融的稳定对钢铁市场都将产生很大影响。从总体趋势来看，中国钢材的增长绝无问题，但不排除有波动，而且这个波动将是变化的。在今后4-5年，中国的钢材需求势头看好。奥运工程建设等项目将拉动钢材消费。在持续4-5年后，中国钢材市场将有一个小波动，但不会是大起大落，而将是一个比较平缓下的波动。我们在期待着中国钢铁工业的发展。
记：但是，资源不足、电力紧张、运力不足，钢铁工业发展所受的制约因素已经突出地显现出来了，这将对中国钢铁工业的发展产生怎样的影响?
大：目前，大多数供应商都面临着两个方面的压力，一是太快的钢铁增长给供应商带来的压力，供应商们都在考虑如何扩大产能，以满足日益增长的需求；另一方面，是来自运输方面的压力。除铁矿石之外，焦炭、煤的需求也在大幅度增长，这就使目前的海运空前的紧张，一些港口甚至出现了排队等侯运货的现象，影响了资金周转，使运输成本增加。在这种情况下，我们开始进行了理念上的调整。由过去单一的铁矿石供应转向了提供各种不同的服务，包括处理发货后的一些后续问题、物流问题等。
现在，我们用户的最大问题是原料的供应问题。他们常常问：你们能给多少矿?再就是矿石到港口后如何运出，因为中国的内陆运输也非常紧张。我们想尽自己的最大努力满足更多用户的需求。
记：面对如此紧俏的市场形势，一些供应商也感到措手不及。贵公司是如何应对的呢?
大：目前，哈默斯利铁矿公司重点是提高供货能力，已经有了新的扩展计划，完成了可行性报告。我们计划把产量从现在的7400万吨扩大到2006年的1.14亿吨。在这两年的时间里，工程将非常紧张。现在要做的工作很多，在2006年前的过渡期内，要把铁矿石的产量提高到8500万吨，以满足市场需求。我们采取的措施主要是增加矿山的开采设备，购买了车头，增加运力。另外，增加矿石的品种，开发杨迪矿等。我们想尽自己的最大努力，最大限度地满足更多用户的需求。
现在，哈默斯利已有两个合资铁矿，一个是恰那铁矿，一个是与宝钢合资的铁矿，每个矿约2亿吨左右的产量，每年生产1000万吨成品矿。我们通过在华30年业务的开展，已建立起强大的健全的网络，这对我们今后与中国厂家的合作与发展很有帮助。
记：在现在的卖方市场下，哈默斯利能否继续对中国客户提供优质服务?我们注意到，市场的旺销也拉动了一些新的矿山投资，对贵公司是否会产生压力?
大:非常不幸的是，现在我们不能满足所有用户的需求。我们现在正致力于建立长期的客户关系。以往的经验告诉我们，无论何时，都要保持良好的服务，这就是我们的态度。现在是供应商的最好时期，我们将通过技术人员的良好服务，来帮助他们用好矿。同时，也力争将我们在中国的铁矿石销售量提高一倍。
我们欢迎竞争，我们要在竞争中始终保持第一的地位。
我们非常关注中国的联合买矿
记：还有一个问题，就是如何建立起二个新的贸易谈判规则。尽管中国是世界第一大铁矿石进口国，但过去一直是日本、欧洲在铁矿石贸易谈判中占主导地位，这很不公平。中国已经启动了联合买矿工作，您对此有何看法?
大：这是一个很敏感的话题。联合采购在中国还需要一定的时间来完善。我们一直从供应商的角度来关注着事情的发展，可以说是非常关注。我们也注意到，尽管中国是世界上最大的铁矿石进口国，但在过去的铁矿石价格谈判中未能发挥任何作用，而主要是由欧洲和日本来谈。但是，我们认为，谈判只是影响价格的一个因素，而决定性的因素是供求关系，这才是更重要的因素。中国市场会影响铁矿石价格，全球经济也会影响铁矿石价格。
在全球性资源紧缺的今天，能否保持钢铁原料的稳定供应，对中国钢铁工业的可持续发展至关重要。在国内钢铁企业纷纷考察国外矿山，寻求解决钢铁“粮食”问题之时，国外的原料供应商是如何看待中国钢铁工业的发展前景和原材料供应的呢?为此，有记者采访了中国最大的铁矿石供应商——哈默斯利铁矿公司总裁大卫·史密斯博士。
中国是拉动世界钢铁增长的核心
记者(以下简称记)：2003年，中国钢铁市场的旺盛需求改变了世界钢铁市场，也成为世界铁矿石需求的重要引擎。作为中国最大的铁矿石供应商，您是如何看待中国钢铁工业快速增长的?
大卫·史密斯先生(以下简称大)：
世界钢铁市场的发展在很大程度上取决于中国。目前，在全球钢铁工业中，欧洲、北美产量平稳增长；在亚洲，中国的需求刺激了日本的钢铁增长，而除中国和日本以外的其他地区产量基本持平。今后，东南亚其他国家的钢铁生产有可能出现增长，但是，增长的核心仍在中国。大多数铁矿石供应商都从经济上、技术上进行了分析，预计到2010年，全球钢铁生产增长约3亿吨。
中国钢铁市场的增长是不容置疑的，全世界都有目共睹。但是，大家都非常关心一个问题，就是这样的快速发展能持续多久?这对于供应商来说非常非常重要。因为这将牵扯到数十亿美元的投资问题。如果投资扩大生产，资金投下去了而市场不好了，投资方的损失就大了。
中国钢材的增长绝无问题但不排除有波动
记：国外各大咨询机构都在研究中国钢铁市场，作出各种预测。作为供应商，您对中国钢铁市场的前景有哪些看法?
大：我们在分析中国市场时主要考虑以下两个因素：一是机械行业的需求，二是建筑行业的需求。我们要看这些行业在今后数十年对钢铁生产的拉动，看这些产业的增长能否刺激钢铁需求的增长。我们关心的另一个问题是；中国目前有很多钢铁项目在计划或实施中，这部分的钢铁产能究竟有多大。
我认为，中国钢材需求潜力还很大。现在中国人均年钢材消费量仅150千克，而日本、美国人均年钢材消费量在500千克左右。另外，社会的稳定和金融的稳定对钢铁市场都将产生很大影响。从总体趋势来看，中国钢材的增长绝无问题，但不排除有波动，而且这个波动将是变化的。在今后4-5年，中国的钢材需求势头看好。奥运工程建设等项目将拉动钢材消费。在持续4-5年后，中国钢材市场将有一个小波动，但不会是大起大落，而将是一个比较平缓下的波动。我们在期待着中国钢铁工业的发展。
记：但是，资源不足、电力紧张、运力不足，钢铁工业发展所受的制约因素已经突出地显现出来了，这将对中国钢铁工业的发展产生怎样的影响?
大：目前，大多数供应商都面临着两个方面的压力，一是太快的钢铁增长给供应商带来的压力，供应商们都在考虑如何扩大产能，以满足日益增长的需求；另一方面，是来自运输方面的压力。除铁矿石之外，焦炭、煤的需求也在大幅度增长，这就使目前的海运空前的紧张，一些港口甚至出现了排队等侯运货的现象，影响了资金周转，使运输成本增加。在这种情况下，我们开始进行了理念上的调整。由过去单一的铁矿石供应转向了提供各种不同的服务，包括处理发货后的一些后续问题、物流问题等。
现在，我们用户的最大问题是原料的供应问题。他们常常问：你们能给多少矿?再就是矿石到港口后如何运出，因为中国的内陆运输也非常紧张。我们想尽自己的最大努力满足更多用户的需求。
记：面对如此紧俏的市场形势，一些供应商也感到措手不及。贵公司是如何应对的呢?
大：目前，哈默斯利铁矿公司重点是提高供货能力，已经有了新的扩展计划，完成了可行性报告。我们计划把产量从现在的7400万吨扩大到2006年的1.14亿吨。在这两年的时间里，工程将非常紧张。现在要做的工作很多，在2006年前的过渡期内，要把铁矿石的产量提高到8500万吨，以满足市场需求。我们采取的措施主要是增加矿山的开采设备，购买了车头，增加运力。另外，增加矿石的品种，开发杨迪矿等。我们想尽自己的最大努力，最大限度地满足更多用户的需求。
现在，哈默斯利已有两个合资铁矿，一个是恰那铁矿，一个是与宝钢合资的铁矿，每个矿约2亿吨左右的产量，每年生产1000万吨成品矿。我们通过在华30年业务的开展，已建立起强大的健全的网络，这对我们今后与中国厂家的合作与发展很有帮助。
记：在现在的卖方市场下，哈默斯利能否继续对中国客户提供优质服务?我们注意到，市场的旺销也拉动了一些新的矿山投资，对贵公司是否会产生压力?
大:非常不幸的是，现在我们不能满足所有用户的需求。我们现在正致力于建立长期的客户关系。以往的经验告诉我们，无论何时，都要保持良好的服务，这就是我们的态度。现在是供应商的最好时期，我们将通过技术人员的良好服务，来帮助他们用好矿。同时，也力争将我们在中国的铁矿石销售量提高一倍。
我们欢迎竞争，我们要在竞争中始终保持第一的地位。
我们非常关注中国的联合买矿
记：还有一个问题，就是如何建立起二个新的贸易谈判规则。尽管中国是世界第一大铁矿石进口国，但过去一直是日本、欧洲在铁矿石贸易谈判中占主导地位，这很不公平。中国已经启动了联合买矿工作，您对此有何看法?
大：这是一个很敏感的话题。联合采购在中国还需要一定的时间来完善。我们一直从供应商的角度来关注着事情的发展，可以说是非常关注。我们也注意到，尽管中国是世界上最大的铁矿石进口国，但在过去的铁矿石价格谈判中未能发挥任何作用，而主要是由欧洲和日本来谈。但是，我们认为，谈判只是影响价格的一个因素，而决定性的因素是供求关系，这才是更重要的因素。中国市场会影响铁矿石价格，全球经济也会影响铁矿石价格。
