市场助推贵州精煤外卖

    盘江煤电集团地处滇黔桂交界地带，矿区面积达到706平方公里，远景储量为384亿吨，可以开采为煤田的地质储量则在90亿吨。
    今年1-7月，盘江煤电销售收入达到7.3亿元，而去年全年这一数字是9亿元左右。不过，就销售而言，出现很有意思的现象：同种煤炭在国际、国内和省内三重市场上，销售价格各有不同。
    在省内市场上，盘江煤电肩负保障盘县电厂和水钢等国有用煤大户的需求重任，带有计划供煤的浓重色彩。和过去执行政府定价不同，现在执行的是政府指导价。但是，指导价和市场价之间有着一定的差距。说法之一是“省内压价很厉害”，以这些用煤大户供给的动力煤价格和市场价相比，每吨要低40元。而销售人员的说法是，这个估计值太低了，翻一番也不为过。据说，最低时动力煤价位在110元每吨。
    今年煤电之争，引起全国业内外的广泛关注。但面对记者所流露的困惑，盘江煤电方面对此评价相当谨慎，公司一负责人说：“政府不会有谁无限好、谁无限差的想法，我们也全力以赴去做。”早日解决铁路制约的困难，是他们对政府比较急切的期望。
    目前煤炭价格最好的是国内市场这一块，比国际市场还要略高一些，暂时出现轻微的价格倒挂。
    就去年583万吨销售情形而言，除去省内供煤和出口之外，国内市场大致占了6成左右。
    这位负责人说：“市场根本没问题，我们还有一些潜在的用煤大户。”以煤企甚为倚重的钢铁行业而言，在盘江煤电运销部办公室内，记者发现，“战略合作伙伴”的匾牌来自昆明钢铁公司等6家钢铁企业。耐人寻味的是，其中并没有出现水钢的影子。
    今年以来，国际市场洗精煤价格略有下降，其幅度在2至3美元之间。集团只和日本签订40万吨洗精煤的出口合同。但今年的考验在于，由于受非典影响，至今只完成16万吨的出海任务。一旦完不成，集团将面临罚款危险。
    盘江煤电开拓国际市场始于1998年底。当时全国煤炭企业遭遇前所未有的寒流，找国际市场也是不得不走的一着棋。翌年，出口量达到82万吨，销往韩国、日本和印度等国家或地区。
    这位负责人透露：“外商曾要求以每年10％的速度递增，但我们没有答应。”导致这种保守态度的原因不仅有价格因素，还有一个重要原因是出口订单往往动辄以几十万吨计。如果和多国贸易，显然不是很轻松的事。
    那为什么不放弃出口呢?他分析说，一方面是赚取外汇的需要，另一方面是从长远发展，应该要这么一块市场。另外，从交易成本上来说，出口仍然是比较愉快的。“回款及时”是出口的一大优点。而国内用户拖欠货款现象比较严重，反而增加了不必要的成本。据悉，盘江煤电现在没有回笼的欠款在3亿元左右。
    表面看，国际市场价格似乎没有按照市场规律跟进中国市场价格。事实上，由于两者价格差距不大和中国煤炭不具左右国际市场影响力，因此这种现象仍属正常。