我国煤炭企业应随市场波动不断调整煤炭营销策略

    面对市场出现的各种变化迹象，煤炭企业要从以下几个方面不断调整营销策略，及时采取相应的对策，确保企业的营销行为更加贴近市场。
    一、根据市场需求，控制企业煤炭库存
    当煤炭市场发生变化时，首先要按照市场需求合理组织煤炭生产，严格控制企业库存。长期以来，部分煤炭企业一直担心产量降低以后，其他企业不限产，会使企业应得利益受到损失。其实，企业追求的是经济效益，假如企业生产1000万吨煤和生产1200万吨煤的效益是一样的话，我们应当理智地选择生产I000万吨煤。多年的实际情况已经证明，当煤炭企业的库存较多时，客户就会减少库存、降低价格，煤炭企业的效益就会损失。因此，煤炭企业面对市场变化，应积极控制煤炭产量，降低产品库存。
    二、根据需求预测，及时调整产品结构
    虽然煤炭企业产品结构的调整受到自然条件的制约，但是，企业可以强化煤层配采和煤炭加工，根据市场的变化，生产适销对路的产品。比如。去年下半年以来，由于焦炭出口量增加和冶金需求的增长，冶炼精煤市场供不应求，针对市场需求的变化，煤炭企业应采取应对措施，加大原煤入洗量和选煤厂的技术改造，增加冶炼精煤产量。
    三、利用价格杠杆，适时调整煤炭价格
    煤炭作为重要的能源，其价格弹性相对较小，在一定的范围内，价格变化不会引起需求量的大幅波动，但是，价格作为调节市场的工具，仍然发挥着重要作用。因此．煤炭企业应根据市场需求情况，适时地调整煤炭价格。增强市场竞争力。同时，价格调整要在一定范围内进行，避免大起大落。
    四、树立质量意识，以优质产品占领市场
    质量是煤炭企业的生命线，无论市场怎样变化，只有抓好质量才能立于不败之地，国有大型煤炭企业之所以在市场中有良好的信誉，与质量的稳定是分不开的。从近几年市场变化中不难看出，能够满足客户要求的质量优良的煤炭，一直受到客户青睐。因此，煤炭企业不能放松质量管理，要严格按客户的要求组织生产与加工，只有这样，才能更好地应对市场的变化。
    五、加强联合与沟通，避免恶性竞争
    煤炭市场发生变化以后，即使价格再低廉，煤炭的总需求量也不会增加多少，市场形势也不会发生大的变化，无非是煤炭企业之间相互厮杀。因此，面对煤炭市场的变化，煤炭企业之间只有加强联合与信息沟通，分析市场，研究对策，共同应对市场的变化。煤炭行业协会、煤炭联合体要关注市场变化迹象，及时分析市场的变化趋势，积极发挥召集、沟通、自律、监督的作用。
    六、与重点客户建立长期战略合作关系
    煤炭企业还要加强与重点客户之间的联合。及时沟通市场信息，面对未来，建立长期战略合作伙伴关系。由此，供需双方共同抵御市场变化带来的风险，避免价格的大起大落，使煤炭企业和客户形成稳定的双赢关系。
    七、接受历史教训，坚决杜绝煤款拖欠
    煤炭企业进入市场经济以后，由于缺乏应对市场变化的经验，曾经出现过客户大量赊欠煤炭货款的现象，有些客户不但不付煤款，连煤炭企业垫付的运费也拒不支付，由此，给煤炭企业带来了严重的经济损失。前车之鉴，足以让煤炭企业认识到大量赊欠货款的危害。因此，面对市场的变化，煤炭企业要严格对客户进行分类，对冶金、化工、电力等重点行业客户，控制滚动结算金额；对其他零星客户，坚决实行来款发煤。煤炭企业再也不能以客户大量赊欠煤款为代价来增加煤炭销量。